山东兖州市地处鲁西南平原，列全国百强县市第48位。交通便利，素有“九省通衢，齐鲁咽喉”之称，自古就是“兵家必争之地，商贾云集之埠”，京沪铁路纵贯南北，新石铁路横跨东西，是鲁西南最大的物资集散地和客运中转站。近年来，兖州市供销社牢固树立和认真落实科学发展观，按照省供销社和各级关于加快发展商贸流通、现代服务业的部署要求，充分发挥供销社的作用，积极做好变交通位区优势为商贸流通服务的文章，培植商贸龙头，构建流通网络，大力发展区域连锁经营，并通过一网多用为建立农村新型经营服务体系搭建平台，有力地促进了本地商贸流通业的发展，同时也辐射带动了周边地区的商业发展，为建设社会主义新农村发挥了重要作用。

　　培植壮大龙头企业

　　发展连锁经营，构建区域商贸流通中心，必须有竞争实力强、品牌知名度高的龙头企业来支撑和带动。针对兖州市商贸流通企业效益差别大、布局分散、层次不一的状况，我们通过分析比较研究，确定将具有良好基础、位置优越的广场商厦作为龙头企业来重点培植，加强指导、协调、服务，促其快速发展、做大做强。一是引进先进的管理手段。为快速提升企业管理水平，在省供销社的支持和协调下，兖州市供销社积极做好广场商厦加盟上海联华的工作，引进联华先进的超市管理经验，对广场商厦进行全新的形象设计，提升了企业超市管理、技术装备、基础设施的现代化水平。二是创新流通经营方式。为把广场商厦做大做强，协调广场商厦整建制兼并与其紧邻的鲁门商场，运用现代营销方式改造传统百货业态，在鲁门商场原址规划建设了24000平方米、鲁西南最大的平面式卖场。为保证大卖场顺利建成，兖州市供销社提报市委、市政府，把大卖场建设列入兖州市当年的重点工程，由分管市长亲自协调解决建设过程中的困难和问题，仅用6个月的时间建成并投入使用。三是加强企业文化建设。为塑造企业形象，做优企业品牌，提升企业核心竞争力，兖州市供销社指导广场商厦借鉴国内外商业的成功经验，将儒家文化和道德文化有效地与市场经济相结合，大力实施“诚实、信用、仁和”的企业文化建设，形成独具特色的经营理念，提高和扩大了企业知名度，使广场商厦成为远近闻名的知名品牌。目前，广场商厦总店设有大卖场、百货楼和物流公司，下辖市内外连锁店62家，总经营面积达60000平方米，总资产1亿元，安排就业人员4000多人。2006年实现销售收入3.6亿元，成为鲁西南地区重要的商贸龙头，先后荣获商务部“万村千乡”市场工程试点企业、山东省“万村千乡”市场工程优秀企业等称号。

　　打造新型流通网络

　　按照“占领城区、延伸农村、拓展周边、形成网络”的发展战略，兖州市供销社指导广场商厦借鉴联华超市的先进经验，以超市、物流配送、卖场、电子商务等新型经营业态为重点，采取多种方式，大力发展连锁经营，打造新型流通网络。一方面，在纵向延伸上，抓住兖州市被列为全国“万村千乡”市场工程试点市的机遇，在兖州开办城乡连锁店。按照“小超市、大连锁”的发展思路，加快连锁店建设步伐，开拓市场空间，发展扩大经营网络。目前广场商厦在兖州所有镇街都开办了直营店和加盟店，在全市建立起了联接城乡、覆盖农村的连锁经营网络，并对各连锁店实行统一采购、统一配送、统一核算、统一价格、统一标识、统一管理和标准化服务，确保消费者在连锁店享受到与大卖场一样的质量、价格和服务。

　　另一方面，在横向拓展上，实行跨区域经营，加大资本运作力度，实施低成本扩张，加快构建区域性商业连锁网络。主要采取了三种形式：一是托管经营。广场商厦输出管理资源，成功托管了陷入困境的郓城开元商城、鄄城恒通超市、巨野承德购物广场等外地商贸企业，使这些企业焕发出新的生机和活力，经营业绩大幅提升。郓城开元商城面积6000平方米，曾两次启动未成功，濒临停业，2002年由广场商厦托管后，该企业月销售收入由原来的不足100万元提高到现在的400万元。巨野承德购物广场由广场商厦托管经营后，新发展了2个直营连锁店和160个加盟店。二是租赁经营。广场商厦租赁曲阜某地闲置资产，建设了总面积9000平方米的曲阜百意购物中心，并下设了曲阜师范大学、西关、姚村等6个直营连锁店和4个加盟店，年销售收入达7000多万元。三是合资经营。２００７年上半年，广场商厦与邹城市供销社合资成立邹城百联供销超市有限公司，开发邹城市区和农村的连锁经营，目前该公司已发展直营连锁店、加盟店10余个。通过直营、加盟、托管、输出管理等形式，广场商厦在兖州周边县市区建立了20家连锁店，辐射郓城、宁阳、鄄城、曲阜、菏泽等地区，促进了当地商贸经济的发展，受到了当地人民群众的好评，进一步巩固了广场商厦在区域经济中的龙头企业集团地位。

　　通过实施内延外联，纵向延伸到乡村，横向跨区域经营，形成以广场商厦为旗舰、覆盖兖州城乡、辐射兖州周边300多公里区域的连锁经营网络，大大方便了兖州市和周边地区的城乡居民消费，促进了经济快速健康发展。

　　一网多用搭建平台　

　　我们把建设和完善农村现代流通服务体系作为新农村建设的一项工作，通过把连锁超市网络一网多用，搭建为农服务新平台，推动农村现代流通网络向更大范围、更深层次发展，实现农民收入增加和供销社增强实力的双赢目标。  一是搭建工业品下乡和农产品进城双向流通的平台。在把日用消费品配送到各连锁店的同时，广场商厦还把各种农副产品配送到城乡超市连锁店，为农产品进城、消费品下乡创造快捷通道，通过连锁网络搭建起了工业品下乡和农产品进城双向流通的平台。他们成立了生鲜采购部，一方面由固定的供应商送货到采购部，另一方面组织员工深入农村一线，收购粮食、蔬菜、水果等农产品委托代加工或经营粗加工后，配送到超市网络进行销售。据统计，广场商厦超市连锁店年销售农副产品达1亿元。 

　　二是建设大型物流配送中心，搭建商品配送和农产品加工综合服务平台。现代连锁经营网络的发展为物流配送中心的建设搭建了平台。随着流通网络的发展，现有的配送中心已不能满足商品配送的需要。广场商厦计划投资3000万元，建设一处占地50亩的集商品采购、储存和农产品收购、加工、配送为一体的大型物流配送中心，形成上连生产网、中连区域网、下连科端网的连锁经营体系。

　　三是搭建社区服务中心建设的平台。以乡镇连锁超市为中心，将生活用品超市、农资超市、医药室、棋牌室、娱乐室、电教室、澡堂、理发店集中在一起，形成农村社区服务中心，吸引更多服务项目，以综合服务功能满足人民群众多元化的物质文化需求。2007年计划办成3—5家农村社区服务中心，3年内发展到100家，在服务新农村建设中发挥供销社更大的作用。