从总体上看，农村市场发育相对滞后于城市，农村市场经营营销的策划难度也相对较小，但城市农村市场体系的建立和发展，农村商业竞争也更为激烈，特别是城市大型流通企业向农村延伸，加速并催化了农村市场的裂变与集聚，营销策略对“万村千乡市场工程”的农家店的建设与发展也日益重要。

　　营销有利于激活消费市场。自古以来，从事商业行为的经营者被俗称为“奸商”。“买的没有卖的精”在商店与消费者之间扎起了一道藩篱，抑制了消费者的购买行为。

　　营销策略就是要激活人们的消费欲望和购买行为的冲动，将潜在的消费转化为实际的商业行动。而顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，其消费思想是一个不为外人所探知的“黑箱子”。经营者需要“借一双慧眼，给一张巧嘴，释义和消解顾客的各种顾虑。其促销行为与过程就是商店的市场营销。

　　竞争需要“一招鲜”的功夫。“养鸡为换盐，养猪为过年”的时代已经灰飞烟灭。农村经济的发展和农民生活水平的提高，一方面生活资料与生产资料的市场规模日益扩大，一方面高质量的商品销售比重也在提高，生活的多样化与农业的产业化，都为农村商业的提供了广阔的市场空间，并促进了农村市场竞争，因此农村农家店需要培育自己鲜明的经营特色，无论是硬件建设还是软件建设，无论是商品质量还是商品价格，都需要经营者有一招看家的功夫。比如，台塑大王王永庆卖米的故事。

　　市场营销是为了揽住顾客。作为经营者，商店是自己经营的，却是为顾客消费而开设的。如果经营者是因为自己的喜好而开店，而顾客对其所经营的商品、服务、价格等等都不感兴趣，这样的商业必然要在竞争中退出市场。因此，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩，更好的笼络顾客。只有拥有强大的消费群体，这样的农家店才会有强大的发展空间和市场前景。

　　发展壮大就需要强化营销。过去的农家店是一种谋生的手段，解决提高生活质量的问题。

　　随着资本的原始积累和商业经营经验的丰富，农家店就不仅仅是谋生了，而是在通过经营规模的扩大不断实现经营扩张，将农村农产品加工与农村生产技术服务、家用电器的维修和各种物资的回收利用等等结合起来，向着多角化的方向发展。同时，农家店还成了解决农村农民就业，实现农民半产业化工人的重要途径。比如安庆世纪华联超市在潜山源潭镇、桐城新渡镇、贵池殷汇镇等地各开了1000多平方米的超市，相当于安庆1998年上海华联与上海联华在安庆加盟店的总和的水平。         (汪传华)