开设农家店不再是经营者养家糊口的主要目的了，而是为了增强盈利功能和能力，发展成为一个农村商贸企业，盈利就得要赚钱，不赚钱的买卖肯定没人去做。如何赚钱？首先要解决的问题，经营者要开一个什么的农家店才能够赚钱？不外乎两个方面的因素，内因：经营者的经济实力、对市场竞争的驾驭能力、对市场渠道的掌控能力。外因：则是农村经济社会发展环境和同业部分情况。因此，开一个什么样的农家店，能够立于市场、发展于市场，关键就是进行市场定位，这种市场定位就需要对市场进行细分化。

　　有句俗话，“乡下的狮子乡下舞”。农村的商业有农村商店的特点，经营管理方式也有自身的特色。农村开店，绝大多数经营者，本身都是农民，生长在农民这个群体中，他们经营消费品起初都是小本经营的小买卖，一方面是为了在农闲时找着活儿，另一方面也是为了给农业生产和生活补个零用钱。多数农资经营户初始经营是为了满足自家购买农资的需要，并在兄弟与亲朋之间销售，随着需求上升后才扩大为农资农家店。

　　总体上，在农村开设一个农家店，通常需要六个方面对市场进行细分后而做出决策：

　　一、农业生产发展的现状

　　农村开设农家店，基本是都是为农业、农村、农民服务的，这是农家店有别于城市商店的根本区别之一。因此，农村开设农家店需要考虑当地农业生产发展的现状。

　　关于农资农家店。粮食产业区、棉花主产区、蚕桑主产区、水产品主产区以及蔬菜主产区、油料主产区，山区、丘陵、圩畈、平原地区，不同的气候与季节、不同的土壤条件，其农资商品销售有很大不同。而且，不同的农资商品，其技术条件和后续服务也各不相同。因此，经营农资商品，一要考虑当地种植习惯、农业产业结构现状，既要抓主业，也要抓少数农业产品生产所需的农资商品。通常讲，大众化的农资商品由于竞争激烈，盈利水平相对较小，而市场需求相对较少的农资商品取得空间相对较大。二要加强与农技服务部门联系，有针对性的组织货源，并市场需求做出科学的预测，以防止供销脱节或供过于求。

　　关于消费品农家店，也与农业生产发展有着必然的关系。一是邻近城市的农村相对条件较好，种植蔬菜和发展养殖业较多，消费能力相对要高。因此，农家店经营的商品档次和质量都要提高，同时由于城市商业发展商圈的涵盖面较广，耐用消费品特别是大件耐用消费品经营需要审慎，不宜过度发展。粮食主产区、棉花主产区、水产品主产区的农业生产受宏观政策影响较大，生活相对较为宽裕，青年农民外出务工经商，通常情况下，农村消费主体是老人和小孩。同邻近城市的农村一样，“一建设二生活”是农村消费支出的主要走向，农民有了钱，就要建楼房、购买家用电器和装饰材料，以及现代交通工具等。三是山区或边远地区的农村各种条件相对较差，制约农村生产和农村经济的发展，消费水平相对较低，其农家店建设规模不宜过大，主要是满足生活必需品的消费需求和大众化的生产工具。(汪传华)