田家骏，北京怀柔区琉璃庙镇梁根村人，现在是怀柔蓝天白鸽农产品合作社社长。

　　2000年以来，田家骏经历了三次转身：国家正式职工——个体户——协会会长——合作社长。

　　原本是首都钢铁公司车间主任，非得要下乡干个体。亲人和朋友“很不理解”，首钢的领导和同事，更是“莫名其妙”。而田家骏却觉得这“身”“转”得好。

　　第一次转身：国家正式职工到个体户

　　1998年，田家骏到首钢工作。一次坐地铁时，他发现地铁口好多人在卖香椿，一丁点就能卖不少钱。

　　“我就想，家里比这好得多的香椿有的是，但就是卖不了好价钱，当时就想着把家里的香椿拿到市里卖。”于是，田家骏开始尝试着从家带一些土特产拿到市里卖,每次都卖得不错。

　　田家骏的父亲在村里承包了一个果园，园里活多时，家里人忙不过来，需要帮手，田家骏休假时就带着城里朋友回来帮忙。忙完田间农活在家吃饭时，朋友们对田家骏母亲做的杏干醋、肉炖葫芦条、豆角干，还有腌得冒油的柴鸡蛋、河鸭蛋赞不绝口。他们吃了还不罢休，走时还带些回去。

　　看到城里人对家乡特产的青睐，田家骏悟出了这里边的商机。开始时，他只是利用工作间隙，推销一下家乡特产。后来，他觉得这样干不过瘾，于是在2000年毅然辞去了首钢的工作。按田家骏自己的话讲，自己是“从国家正式职工成了个体户”。

　　第二次转身：个体户到养殖业协会会长

　　创业之初起步不易，但田家骏的“个体户”事业还算顺利。一开始，他先收购本地土特产品，然后再往外销售。做顺手了，在2002年9月成立蓝天白鸽土特产品有限公司，自己任总经理。公司当年就赚了10万元。

　　2003年春节过后，田家骏对市场进行分析，认为这年五一黄金周期间对土特产品需求旺盛，应该好好把握住这个商机。于是，他从四周村镇购进大量农产品，其中仅小米一项就收购了一万多斤，再加上山珍、蘑菇、干菜等，总量达三万多斤。

　　万事俱备，只待东风。但就在这时，“非典”突然降临了。

　　销路断了，这结结实实地打了田家骏一个措手不及。时间一天天过去，库房里东西一点也卖不出去。天气越来越热，山珍、蘑菇、干菜等开始生虫了。“晚上躺在库房里的床上，虫子的声音特别的大，整个库房都是虫子声音。”

　　眼睁睁看着库房里的存货一批批地烂掉，田家骏无计可施。两个月时间里，他哪里都不去，整天一个人呆在库房里。“没有人来买库房的货，而且前期借别人的钱根本还不了，当时的压力非常大！”

　　咬咬牙还是坚持下来了，因为自己认定绿色食品是一个发展趋势，对土特产品的前景很是乐观。

　　非典刚过，第二年禽流感又来了。由于公司主要经营禽蛋产品，为了应对禽流感，田家骏带领公司采取了两项措施：

　　一是请卫生防疫部门来检验。检验结果是田家骏公司所有产品都合格，于是田家骏在产品上标注上产地来源，以及卫生防疫部门的检验标准；二是大力开展促销活动，顾客可以免费品尝检验合格的产品。

　　禽流感期间，公司销售的农产品没有降价。

　　这时，琉璃庙镇政府希望田家骏能带动当地群众一起致富。于是在2004年，以蓝天白鸽土特产品有限公司为龙头，成立了琉璃庙镇种植养殖业协会，田家骏担任会长。

　　琉璃庙镇种植养殖业协会成立后，本着“架起农村与城市绿色桥梁”的宗旨，不断打造精品名牌农产品，注册了“就这口”和“山泉水”牌商标，开发形成了六大系列80余种农产品，其中13种农产品获得了有机食品认证，逐步形成了有180多家经销商、加盟商、连锁店的农产品营销网络。在中国第三届农产品交易会上，“就这口”系列产品获得“畅销产品奖”，其中“精品坛鸭蛋”载入《北京市农产品精品名录》，还被纳入2008年北京奥运会候选产品。此外，“就这口”品牌中的柴鸡蛋、鸭蛋还被端上了“两会”以及钓鱼台国宾馆的餐桌。

　　第三次转身：协会会长到合作社社长

　　协会产品的热销，带动了一些单位和农户参与的积极性。6个单位相继加入协会，农户会员也由成立之初的120余户发展到目前的1845户，范围扩展到怀柔北部山区及河北丰宁地区。

　　2005年年底，田家骏牵头成立了满葫芦农事园加工厂。该加工厂是一个进行农产品加工的综合性企业，建有蛋产品腌制生产线，年可加工蛋产品1500吨以上。经过深加工的农产品比未深加工的农产品销售价格增值25%—30%。

　　怀柔北部山区春天易发生“倒春寒”天气，很容易将杏花冻死，使得杏仁产量下降很大。加工厂建立后，对杏仁进行加工包装，销售价格高于零售价格，虽然杏仁减产，但农户并不减收。深加工也解决了以前蛋产品夏天不易储存的难题，增加了养殖户的收入。

　　2006年，协会共收购农户会员柴鸡蛋、鲜鸭蛋、小杂粮、山野菜、野山菌、干鲜果品等农产品3000多吨，入会农户会员人均增收1500多元。

　　协会会员一天天增多，企业一天天壮大，市场前景一直看好，但田家骏并不完全满意：协会主要以指导和服务农户为主，市场意识和形象薄弱；协会与会员之间合作关系不是以经济利益互补为基础，难以建立相互依赖和制约的机制；农产品生产过程易受自然条件影响，而协会又很难让会员避免减少损失。

　　“后来从镇领导那里知道，如果成立合作社，这种经济实体可以更好地进行市场运作。合作社和社员之间存在利益关系，与以前的协会相比，能对社员及生产进行统一管理。” 

　　“今年国家又出台了《农民专业合作社法》，国家都认可的事情，我干起来当然更有信心。”

　　2007年4月30日，北京市怀柔区蓝天白鸽农产品合作社正式成立，田家骏担任社长。合作社成立之初吸纳蓝天白鸽土特产品有限公司、满葫芦农事园加工厂以及300多农户加入。社员以资金和农产品交易量来入股，通过农产品种植、养殖、加工、销售全程参与运作，并主要实行按农产品交易量比例来返还赢余的分配方式。发展到现在，合作社社员已达到了500多户。

　　在别人眼中，作为合作社社长和企业老总的田家骏可谓风光无限，“全国农村青年创业致富带头人”、“怀柔区第九届青年创业带头人”等荣誉牌匾挂满了田家骏办公室的一面墙；他所带领的企业和协会分别被评为北京市“农产品加工先进企业”、“民间组织先进单位”。

　　“企业每过四五年就是一个坎，这时生产的扩大和企业的管理都有更高的要求，如果发展不了，就只能维持现状甚至倒退。目前我的公司就到了这个时候，所以现在要格外注意，我们也采取了相应的措施来应对这个坎。” 田家骏的冷静和清醒很容易让人忘记他今年才28岁。