9月19日，备受业界关注的云南云天化国际化工股份有限公司成立一周年。作为云天化集团整合之后的核心力量，云天化国际这一年发生了怎样的变化？整合的效果是否已经显现？近日，记者前往昆明，对云南云天化国际化工股份有限公司销售公司总经理刘勇进行了一次专访。      

　　记者：云天化整合一年来，行业的目光都在关注这个产业巨头，您认为从当初的构想到最后的落实，这次整合给企业带来了什么？

　　刘勇：一年时间，整合给云天化带来一股内在的力量，而且这种大整合的力量正在慢慢释放。

　　云天化国际是从2006年9月19号正式挂牌成立的，云南省委省政府为企业整合作出了巨大努力。本着把云南磷化工的资源优势转为产业优势，云天化集团，三环化工、红磷化工、富瑞化工、云峰化工、天湖化工五家大型磷复肥企业，重组成立云天化国际。这对于云天化，对于磷复肥行业都具有历史意义。

　　我们坚持的目标是1＋1﹥2，五家企业合在一起更要体现这个意义。公司成立之后，我们用一个多月时间把五家企业的销售全部合并，企业物流也实现了集中。在不断实践中，这种合力已经显现。      

　　记者：企业整合不但要整合一个外形，更要整合人心，整合理念，云天化的内部磨合进展顺利吗？

　　刘勇：云天化国际整合的一个重点就是文化与理念的整合。在五家企业销售合并之后我们成立了销售公司，当时销售总共有220个人。大家都知道人的整合跟文化的整合是最难的，从11月1号宣布销售合并以后，我们结合公司定位对销售公司的组织结构进行构建。销售公司当时是组建了17个部门，以行政区划来分，这17个部门经理、人员都是来自以前销售公司的人。我们220人没有一个人下岗，都安排了合适岗位。

　　从组建运作到现在，虽然人员来自以前的5个公司，但是现在整个工作都已经能够有序开展，而且大家的思想都得到统一。      

　　记者：您说人的整合、文化的整合是最难的，这一年来，云天化的整个队伍有没有很大的提升？

　　刘勇：我们一开始担心最难的整合是人的整合，所以一开始从销售公司组织机构设置到各个区域部经理的任命，都做了充分调查研究，也充分征求5了个公司总经理、党委书记的意见。我们的大区经理都是五个公司推荐的，推荐以后我们基本没有做大调整，就把各大区域组建起来了。我们遵循的一个原则就是贯彻云天化国际以人为本的理念。

　　从收入方面以及企业福利都做了统一，以前几个公司收入不一样，福利待遇也不一样。这次整合把整个销售公司收入都进行一盘棋考虑，在待遇、福利方面，如保险、住房公积金全部统一，统一以后总体的反映是大家对云天化国际的做法很满意。整合以后这个队伍稳定了，而且骨干的作用也更突出。从整合到现在没有一个人主动要求辞职，调离也没有。大家的业务能力在实践中得到不断提升，而且对企业的发展也越来越充满信心。      

　　记者：在整合之后，云天化国际将统领多个品牌，如何既实现对外的统一形象，又保持老品牌的影响力？

　　刘勇：一种理念，多个品牌，这是云天化目前的特色。云天化国际目前拥有6个品牌，但是这6个品牌统一管理、统一销售，都划给了各个大区。我们在包装上都进行了统一，因为以前的制造商都是各个公司，现在的制造商都变成云天化公司，对外保持了统一形象。

　　在品牌定位上，我们坚持多品牌战略。因为以前五个公司的产品各有特性，他们各有自己的优势，也有以前一些稳定渠道，所以我们整合采取的是多品牌战略，对以前的经销商、以前各个区域的代理是采取逐步过渡。主要渠道我们目前还没有大的变化，其目的就是要保持以前各个公司好的经营思路。但是对一些没有实力、不讲信誉的代理商都做了调整。总之，这一次整合当时开始考虑人员的磨合会很大，但是运作到现在比我们的预期还要好。      

　　记者：这次整合对云天化整体运营带来很多优势，主要体现在哪里？

　　刘勇：应该说整合以后对云天化国际以及各个公司带来很多优势。第一个好处是集中了公司的资金，从采购上来讲，我们的话语权更大了。以前采购都是不同渠道，价格也不一样，现在集中采购，发挥了公司整体资金实力，打造了融资平台。

　　第二方面是在销售上降低了成本。以前几个公司内部都存在一些竞争，给国内做农资的经销商也带来一些猜测，你这个公司定什么价，那个公司定什么价，采购商到了云南，五个公司都要跑去谈。现在就不需要跑五个公司了，只要到昆明基本就可以了，这也为国内农资流通企业减少很多重复劳动，降低了采购成本。

　　第三可以更好的平衡国际、国内市场。无论国际国内价格如何变化，我们都有一个平衡，云天化都是坚持两条腿走路，一个是国际市场，一个是国内市场，我们不会因为国际市场价格大幅度上涨，而减少对国内市场的供应，中国是我们的主战场。

　　还有，整合让我们实现了对于物流的集中管理。物流已经集中到云天化国际总部，就是发什么货，发什么地方的货，包括与铁路局的衔接，与客户的衔接都放在公司层面来运作。集中起来更具综合优势，更便于统一指挥协调了。

　　记者：事实说明一切，您认为云天化整合之后，最明显的变化是什么？

　　刘勇：在我们整合之前，五家公司是三家盈利两家亏损，现在所有的公司都实现了盈利，没有一个亏本，产品质量提升，员工收入稳中有升，企业的地位和声誉也不断提高。这应该是整合之后最明显的变化，也是大家期待的变化。

　　记者：今年是云天化整合第一年，这种整合的力量在慢慢释放，作为中国磷复肥产业的龙头企业，云天化的整合应该还有更深刻的意义。

　　刘勇：云天化整合只是中国化肥产业发展光荣史的一页，这场整合对于行业应该有一定的借鉴意义。中国的化肥产业要屹立于世界舞台，还需要加快整合的步伐，真正实现产业做大做强，和谐共荣。