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2007年10月24日  新闻热线 010-63744178 放大 缩小 默认  
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来自北京卷烟销售终端的市场调查(四十)
节后的烟市恢复常态


  中秋  、国庆节已经过了一段时间了,北京烟市的大致情况又变成了什么样子了呢?记者对此进行了深入采访。

  记者花了两天时间,分别到了朝阳、海淀、西城、宣武、崇文以及东城区进行了广泛地调查访问。调查后的统计结果显示:各区被调查户有40%的店宣称现在的生意不如节前,而且过节期间的生意也不如现在;有20%的店则宣称过节期间的生意比往日要好得多;还有30%的卷烟店认为节前与节后的生意基本持平;另有10%的店则声称刚刚盘店,生意正处在起步状态。

  记者来到海淀区一家普通的烟草专卖店,店主很不耐烦地说:“十一国庆期间根本卖不动,过节期间要比现在和节前销售减少60%左右。就是现在的销售也不乐观。本来我们周围的人群消费水平就低,一般也就是买10元以下的卷烟。”而在朝阳区,记者也听到了类似的声音。在朝阳区的一个记者经常光顾的烟酒店,店老板对记者说:“当前的生意很差,还不如节前呢。而过节期间人们都出去旅游了,谁还来光顾我这小店呢?”东城区的一家烟草专卖店的情况亦是如此,店主说:“现在供应的货少了100多条,业务经理说,一直到12月底供应量都要这么少。国庆节的时候大多数人都出去玩去了,现在卖得也就比那时候多点。”还有一家店给出的解释更加有趣,店主告诉记者:“过节之前几天和过节期间的生意都很差,要比平常销售量减少10%-20%左右。我认为是由于天气变凉了,而且时不时地总下雨,所以导致了我的生意也不好了。”

  不过也有说国庆期间卖得比平日好的。宣武区的一个烟酒商店的主顾就说:“我们这里国庆时销售得特别好,主要是因为这条街上人流量比较大,而现在人就少得多了。”持这种观点的零售户主要是其商店开在比较繁华的闹市区里。

  在记者的调查中,还有相当一部分店经营十分平淡,节前与节后的销售情况基本稳定,没有任何较大的波动。宣武区的一家中国烟草零售店的主顾声称:“运营基本是稳定的,节前与节后没有太大的差别,只是过节期间高档卷烟卖得稍多点而已。”西城区的一家卷烟零售店也对记者说:“一天大约能卖出10条卷烟,不论什么时候生意都差不多。”

  除了上述这些情况外,还有刚刚开店或盘店的零售户,比如在东城区的一家小店,记者调查后发现,由于店主刚刚盘店不到1个月,所以生意尚处于萌芽期,国庆节期间生意相对不错,现在由于烟草公司供货少,生意不是很好。店主表示,这很正常,因为毕竟经营时间太短,短期内不会看到突出成效的。

  总之,随着销售对象特别是老客户的稳定,节后的北京烟市已经大致恢复了以往的销售常态。

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