12月13日，随着湖北随州曾都汇丰村镇银行有限责任公司（汇丰村镇银行）的正式开业，汇丰银行成为首家进入中国农村市场的国际性银行。

　　国际性银行的背景使得汇丰村镇银行一“出生”就引人注目，虽然它开业只有一周,对未来成长之路的规划却已是胸有成竹,其放贷之前先吸存、贷款发放先企业后农户、谋求包括农信社在内的广泛合作、设立董事会等一系列策略都凸显出了汇丰村镇银行的“与众不同”。

　　先吸存后放贷  先企业后农户

　　“汇丰村镇银行在初始阶段将提供相对有限的服务，未来在第二阶段将推出更多的服务。”汇丰集团总经理兼香港上海汇丰银行执行董事王冬胜向记者介绍说,汇丰村镇银行按照商业银行条例运营，按规定需要满足75%的存贷比。“因此，初始阶段需要在贷款之前，先吸收存款。”

　　“在初始阶段，我们为个人和农村企业提供的存款服务包括定期存款和现金转账等。我们同时为农业相关企业提供贷款服务，特别是出口型企业。贷款服务包括中期和长期的营运资金贷款、贸易融资服务和结算银行服务。”王冬胜说。

　　“我们向企业提供的贷款上限是50万元，不设下限。”王冬胜告诉记者，汇丰村镇银行的贷款不基于抵押，而是根据企业的现金流和还款能力。根据法规，最大额贷款不得超过注册资本的5％,汇丰村镇银行的注册资本是1000万人民币，因此其单笔贷款最多50为万元。

　　“在第二阶段，我们将研究其他服务的可能性，包括向农民提供直接贷款，或通过与信用社、农村互助社以及农业企业的合作，向农民提供间接贷款。随着我们的业务模式和网点的进一步完善，我们计划在2008年后期开始第二阶段的服务。”王冬胜表示，汇丰村镇银行将遵循专业的、可持续的、盈利的模式运营，有望在2010年实现收支平衡。

　　对于汇丰村镇银行是否会提供小额贷款服务的问题，王冬胜回答说，“在初始阶段，因为我们刚刚进入农村市场，资源有限，汇丰村镇银行将侧重服务农业相关企业，特别是出口型企业。而小额贷款通常是为个人提供的少于800元人民币的贷款。我们将认真研究未来提供小额贷款的可能性。”

　　牵手农信社  合作谋共赢

　　“我们会跟本地的一些农村信用社进行合作。此外，我们跟一些卖资料、器材给农民的供应商和收购商也会有很多机会在生意上来往。”王冬胜说，一开始如果直接和农民进行借贷，我们需要一些经验，但这些经验不是一天可以得到的，所以希望可以和农信社合作。

　　“跟农信社合作就是基于风险控制的考虑，农信社在当地和农民有很好的沟通。”王冬胜表示，他们会慢慢吸纳一些经验，不是一开始就大量去做。村镇银行本身的资本金规定比较低，银监会的规定是300万元，汇丰村镇银行已经增加到1000万元。而在这个资本金规定下，能够做的大额借贷并不是很多，可以通过与农信社、农村互助社以及农业企业的合作做小额的借贷给农民。

　　此外，汇丰村镇银行还计划对农民的致富技能开展培训。“农民的信誉很好,同时他们需要培训。”王冬胜说，做农村业务不是那么简单，教育这些农民拿了钱以后怎么做，怎么去把环境搞好，这都是培训的过程。不能单单从企业盈利方面去想这个问题，而是去协助农民发展，他们发展好，我们发展才会好。

　　设董事会  独立于“汇丰中国”

　　与现有村镇银行不同的是，汇丰村镇银行设有董事会。

　　“我们设立董事会是为了更好地进行公司管治，这并不是法规的要求。”王冬胜告诉记者，目前由五人组成的董事会将指引管理层的业务策略，确保汇丰村镇银行在公司管治和风险管理方面的稳健经营，同时也将遵循汇丰集团的各项标准。

　　记者了解到，汇丰村镇银行的董事会由一名主席和四名董事组成。其中的董事会主席是汇丰集团总经理兼香港上海汇丰银行有限公司执行董事王冬胜；四名董事分别是“汇丰中国”行长兼行政总裁翁富泽、汇丰中国副行政总裁史达、汇丰中国机构设立及执行总监李惠乾和汇丰中国信贷风险管理总监林伟中。

　　汇丰村镇银行是香港上海汇丰银行有限公司的全资子公司，新成立的汇丰村镇银行独立于汇丰银行（中国）有限公司（即“汇丰中国”）经营。

　　对于这样的安排部署，王冬胜解释说，“‘汇丰中国’和汇丰村镇银行业务侧重不同。我们把两个实体的运营和管理完全分开，以确保集中使用我们的资源，针对不同的客户群，提供不同的服务，充分满足他们不同的需求。”

　　融合本土化与国际化

　　“专业的本地化团队的建设将是我们设立每一家村镇银行的首要任务。”汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁翁富泽认为，中国农村地区幅员辽阔，不同的地区经济形态也存在很大的差异，汇丰将通过在不同省份的一系列试点组建完善的、能够适应不同地区的商业性村镇银行的模式。在这个过程中汇丰将特别注重建立本地化的团队，汇丰所倡导的“环球金融 地方智慧”就是要将本地人才所具备的信息优势与汇丰的管理文化、经营理念相结合，从而发展出具有地方特色的现代化村镇银行的商业运营模式，而这一点对于汇丰从事农村金融服务尤为重要。

　　为了更好地了解中国的农村金融现状，汇丰还将继续与清华大学进行农村金融调查研究。翁富泽说，汇丰投入1000万元人民币资助清华大学经管学院进行为期三年的中国农村金融发展研究项目。在项目期间超过六百名清华师生和汇丰员工深入农村地区进行深入的考察学习，获得中国农村金融需求的第一手资料，今年是项目开展的第二年，已经取得了令人鼓舞的调研结果。

　　“对汇丰来讲，水土不服不是很大的问题。汇丰在中国已经有140多年的历史，对中国很多文化比较了解，我们的员工90%以上来自于本地，从中国香港来到内地的一些员工主要是做管理工作，慢慢把本地员工培训起来。我们并没有感觉到水土不服。”王冬胜如是说。

　　“此外，汇丰将考虑引入国际化因素来丰富村镇银行的服务。”翁富泽表示，汇丰作为全球最大的金融服务机构之一，同时也是中国领先的外资银行，将充分利用在国内外的网络优势，将国际化先进的农村金融理念和产品引入到汇丰村镇银行，并将中国农村地区有竞争力的产品推荐到国际市场。随着汇丰村镇银行商业模式的日益成熟，汇丰将逐渐扩大村镇银行的网点，从而更好实现银行现代化经营的规模效应，汇丰将考虑设立村镇银行地区性总部，以更好地统筹和管理汇丰在中国农村地区的业务。

　　第三视角

　　“汇丰”眼中的竞争

　　对手与竞争对于企业究竟意味着什么？在汇丰看来，要利用自身优势参与竞争、要向对手学习提升竞争力，同时他们也认为竞争是一件好事。

　　汇丰银行负责人告诉记者，汇丰村镇银行将在当地提供切合其自身优势的服务，“我们不会与中资银行形成直接的竞争。汇丰刚进入中国的农村市场，而中资银行更了解当地市场，在很多方面我们需要向中资同行学习。”

　　汇丰认为中国农村金融的竞争还很不足，随着中国农村经济加快发展速度，再加上中国政府建设新农村的政策，汇丰相信中国的长期可持续发展取决于农村地区的发展，而中国的农村市场潜力巨大，因此农村地区的银行有很好的机遇。王冬胜说，“合理的竞争将令农村经济受益，并会促进农村市场的进一步发展，我们希望创造银行和农村经济双赢的局面。我们的全球网络和专长将为中国的农村市场带来新机遇，而增长迅速但尚未完全开发的中国农村市场也将为汇丰银行的业务发展带来新机遇。”