近年来，山西省朔州市荷斯坦农牧有限公司积极与信用联社合作，按照“公司+农户”的经营模式，在提高自身经营水平的同时，本着为民服务的宗旨，以群众利益为根本,引导、帮助、服务周边群众发展奶牛业,走出了一条低风险、快发展、互惠互利的特色路子。尤其今年以来，山西省联社提出了实施“三千三百惠农工程”，借此东风，该公司联手信用联社，惠泽广大养牛户，通过“零风险”的信用担保模式，大力发展养殖业，实现农户、企业、信用社“三赢”，取得了良好的成绩。

　　在经营中，为了真正实现“三赢”，该公司建立起了利益共享、风险共担的分配机制。针对企业和农户发展壮大中流动资金困难的现实，积极与信用社合作，按照“公司保大户，大户保散户，散户互保”的信用担保模式，为养牛户担保贷款，每头牛贷款额按照其市场价的50％放贷。具体做法是：凡贷款户必须用现有奶牛按市场价的50％作价抵押给公司，同时用其他养牛户相同数量的奶牛作担保，还款方式采取公司每月从养牛户奶款中扣除本息，统一交付信用社。在未还清贷款前，养牛户的奶牛所有权归公司。对大户贷款，由公司直接担保，但必须是在公司园区内饲养，由园区统一管理，鲜奶由公司统一收购。这样极大地抵御了贷款风险。截止到目前，公司先后为121户农民担保贷款200万元,发展奶牛1800头。贷款养牛的农户月平均增加收入300多元。虽然今年全市奶牛养殖遭遇饲养成本上涨、原奶收购价格低迷导致奶牛养殖经济效益下降的局面，但该公司以及周边养牛户仍然取得了很好的收益，公司今年仅上半年就创收80多万元。

　　同时，该公司发现奶农的经营管理水平不高，市场竞争意识不强，抵御疾病风险、市场风险等各种风险的能力较低，其利益得不到长期稳固的保障等。于是，该公司今年又积极与信用社联系，争取支农贷款。通过投资规划、集中服务、规模饲养等方式，积极转变发展理念，不断创新养殖模式，积极为农户提供场地设施，代管农户奶牛，搞好集中服务，实现规模饲养，极大地抵御了这些风险，也增加了农民收入、提高了还贷能力。具体来讲，该公司从贷款信誉的担保、种牛的供应、养牛技术的指导、鲜奶的收购等多方面大力提供方便。与周边村群众签订了青玉米的种植合同,每公斤0.7元,该公司免费供种、供肥并进行技术指导和管理,仅此一项农民每亩增加纯收入110元。他们充分发挥技术优势,为养牛户提供技术保障,经常开展技术讲座、培训,设立了咨询电话,配备了一辆巡回服务车,随时为养牛户提供服务。目前,在该公司的扶持下,周边群众发展养牛见到了效益,去年以来,仅从该公司就支付售奶款870万元,有相当部分养牛户脱贫致了富,还清了贷款，群众养奶牛积极性空前高涨。

　　正是通过银企合作，几年来荷斯坦农牧有限公司逐步发展成了朔州市规模较大的奶牛养殖场，进一步实现了奶牛养殖的集约化、效益化，真正实现了农户、企业、信用社“三赢”的局面。