《全国百佳（优秀）农资经销商巡礼》开栏语：

　　经过近十年的市场化历练，中国农资经销商群体在痛苦与奋进中，基本完成了从计划经济到社会主义市场经济的可贵转变。2007年11月在成都举行的2006—2007全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼，就是这个优秀群体的一次集体亮相。

　　2008年我们共同拥有一个新的起点，我们新推出的《全国百佳（优秀）农资经销商巡礼》栏目依托获奖经销商，以巡礼的形式每期推出一家，全面展示重新崛起的优秀农资经销商的蜕变与飞跃，张扬他们倾心为农、知难而进、勇挑重任、创新发展的拼搏精神与诚信品质，旨在为中国农资行业树立新时代的典范。

　　在河南安阳有兄弟三个，老大叫赵朝阳，老二叫赵艳阳，老三叫赵景阳，都是30几岁正当年，人称豫北农资界的“兄弟连”。他们经营的豫北农资公司在当地是顶呱呱的，被安阳市政府授予“重合同守信用企业”，这在原来供销社系统是唯一的一家；不久前，公司又在中华合作时报《农资专刊》与中国农资流通协会主办的“2006—2007全国百佳（优秀）农资经销商”评选中得到生产企业推荐，脱颖而出，榜上有名。总经理赵朝阳上世纪九十年代初就在供销社经营农资，如今负责豫北农资公司的管理，赵艳阳主要经营老家宝莲寺镇的三家门店，赵景阳则担起全公司的农化服务重任。

　　服务可值钱哩

　　1999年，赵朝阳在企业改制后，带领原先的业务骨干成立了豫北农资公司，他告诉俩弟弟现在市场放开搞活了，打虎亲兄弟，上阵父子兵，跟哥哥一起干农资吧！于是哥仨一起踏上了农资经营之路。

　　当年，在一阵热闹的鞭炮声中，他们的第一家农资门市就在自家世代居住的宝莲寺镇上开业了。哥仨的老父亲是服务桑梓一辈子的老中医，人缘好，威信高，因此生意一开张就很红火。但不久，就发生了一件让他们老父亲很动肝火的“假农药”事件。

　　盛夏，正是乡亲们耕耘希望的季节，一场病虫害袭来，赵艳阳赶紧进了一批货真价实的农药，着急的老乡们买回去就喷到了地里，然而最先用的那几家田地里依然灾情严重，“假农药！肯定是假农药！”好事不出门，坏事传千里，闻讯而来的老乡们把门店都围上了，不少人拿着捡来的空农药瓶要求退款。赵艳阳懵了：这千挑万选的农药咋会是假哩？！老乡的庄稼可含糊不得，一定得请专家来弄明白到底是咋了！

　　专家被火速请到现场，化验结果——农药不假；使用方法——没错。难道见鬼了？还是专家见多识广，他像侦案一样调查了所有细节，包括用药当天的气象，终于搞明白了“案情”。原来老乡喷洒农药不久，天降一阵急雨，把农药全都冲洗掉了！还有几家更是糊涂，前脚喷药，后脚浇水，药效自然是稀里马虎。

　　看着受损失的老乡，看着大动肝火的老父亲，哥仨算是上了开业第一课——这农资经营可不是一卖一买那么简单！农化服务不可少，不论对卖方还是买方，农话服务可值钱哩！从此哥仨兵分三处将打一家：各有不同分工，确保无虞经营。老三最年轻，就担起了最有科技含量的农化服务重担。经过多年的学习和实践，如今的赵景阳可谓是小专家了。公司的农化服务有声有色：自己编印了不少针对当地农村土壤、作物特点的农化科技小册子，农化讲座更是开到了田间地头。今年夏天，豫北农资下属的高庄门店面临一场与假冒伪劣农资经销商的“对决”，赵景阳不负众望，用一整天的农化讲座帮助正牌守住了阵地！

　　前所未有的“农情调查”

　　1993年，赵艳阳子承父业，从卫校毕业就干起了乡村医生，且一干就是六年；1999年，在大哥赵朝阳的影响下，他开始经营化肥，如今在宝莲寺镇已经开了三家农资门市。

　　虽然在家门口守着天时地利人和，但现在的农资市场竞争还是日趋激烈。怎么办？宝莲寺镇可是哥仨的“根据地”，不能有闪失。赵艳阳从自己六年的行医经历中受到启发：看病讲究对症下药，中医讲究望闻问切；要想在农资市场竞争中取胜，就要牢牢抓住农资消费的主体——农民的需求，对他们需求的寒热湿风痛要了然于心，才能贴心服务。主意打定，赵艳阳开始行动。今年暑假前他找到安阳大学农学系，向系里提出了组织大学生下乡进行社会调查的想法，农学系大力支持。赵艳阳和他们一起制定了详细的入户调查问卷，暑假一开始，第一批七八个大学生就来到了宝莲寺镇的一个村子，一家一家地登门拜访。两个月过去了，先后有七八批大学生参与了宝莲寺镇的“农情调查”，一份20多个行政村完整详细的用肥档案形成了。具体包括户主、联系电话、人口、用肥习惯、测土配方情况，打开档案，一目了然。

　　村民们说，还没有哪家化肥经销商把工作做到这么细致的，宝莲寺镇80%的人家已装有电话，所以我们需要化肥时，一个电话过去，什么品种多少肥料一说，他们就送货上门，农忙时直接送到地里去；赵艳阳说，到了旺季，我们三个门店光送肥料的人就有20几个。而且凡是在我们门店里购肥的农民，我们都送一张会员卡，可以免费获得我们的用肥指导。经过多年的努力，目前宝莲寺镇70-80%的化肥用量都来自赵艳阳的三家门店。

　　咱的化肥有“身份证”

　　在安阳安楚路有个化肥市场放开后逐步形成的农资一条街，它如同大农资市场的缩影，既见证了农资市场放开搞活的历史，又反映出农资市场的顽疾——假冒伪劣屡禁不止、屡除不净。赵朝阳说，如今农资市场鱼龙混杂，保证质量、经营品牌就成为我们比拼的核心战场。也是逼上梁山吧，我们都练就了一身辨真识假的功夫。一个门店负责人硬是学会了用舌头尝化肥立辨真假、用鼻子闻农药能识优劣的高超本领；一次我一个叔叔说要进一批进口肥卖，我赶过去一看，立即阻止他：这是假的！你怎么知道？你又没化验？我说还用验吗？如果是进口来的，要经过火车、码头、轮船，那袋子一定是脏的，这进口肥的外包装一尘不染，肯定是在国内分装的；既是国内装的，干吗不用自己的牌子？含量有假，故而心里有鬼。事后证明赵朝阳的判断是正确的。

　　仅仅能看出别人的假冒伪劣还不够，如何能选对产品，如何能让正牌名牌杀出重围更是赵朝阳要考虑的。他说，首先我们在选择产品上一丝不苟。我们在1999年就与安徽六国合作，近十年来，我们与六国一起成长，“驻点直销”的创始人王锡义多次到安阳豫北农资考察，并吸收了他们如何防止窜货等一系列经验与做法。如今，赵朝阳他们是六国化肥在河南北部最大的代理经销商，年销六国化肥10000多吨。

　　有了正牌优质化肥，如何让它们在众多化肥品牌中脱颖而出，赵朝阳也颇下功夫。针对农民对假冒伪劣既深恶痛绝又无从辨别的窘境，他们推出了“化肥身份证”制度，在他们经销的每一袋化肥上都加贴特制的“化肥身份证”，上面有豫北农资公司的名称、地址和电话，还有产品编码，做到每一袋化肥都有可以查出来龙去脉，他们在配合销售旺季的电视广告中诚心诚意请农民认准带“身份证”的化肥，并郑重承诺“假一罚十”。这无疑是对产品质量极大的信心和对农民利益的高度负责。目前，豫北农资公司的经营范围已经扩大到安阳、濮阳、鹤壁，有直营店三十来个，加盟店五六百家，年销优质化肥五万多吨，还逐年增加了农药、种子经营。

　　赵朝阳表示，今后公司将加大对贫困农户的扶持力度，计划推出“免费试验田”：每个门店要对口帮扶几家经济上困难的农户，通过免费使用肥料、学会科学种田增产增收，既帮助他们脱贫致富，又验证了肥效、扩大了品牌化肥的影响力。