福建省服装企业推销模式日趋多元化，不再仅局限于在电视上“砸广告”，有的推出了服装直销网站，有的推出了网络直销子品牌，有的又把目光转向了无线网络营销——“手机营销”。

　　服装品牌试挖3G金矿

　　今年福建省一男装品牌推出销售新模式——“用戴尔模式卖男装”，该品牌既没有工厂又没有实体店面，仅通过网络直销和邮购，今年有望实现超过十亿元的销售额。

　　“我们通过专卖店或入驻百货商场来销售服装，渠道费用往往占总成本的一半以上。”“旗牌王”服饰的一位负责人介绍，而如果通过互联网营销，不但节省了传统渠道的建设和运营资金，还简化了扩张过程，可以大大降低营销成本。因此，福建省服装行业纷纷组建自己的网络直销团队，要么推出了服装直销网站，要么推出了网络直销子品牌。

　　除了上述新营销模式外，今年福建省一些品牌服饰还将视线转向了3G时代的“手机营销”，注册了自己品牌的无线网址。消费者只要用手机浏览器登录wap.cn，输入相关品牌名称，即可进入该品牌的手机WAP网站，订购自己满意的服饰。

　　“无线”竞争先下手才强

　　与传统互联网的激烈竞争相比，以手机为终端的无线互联网尚属于“新势力”。随着手机用户数的直线攀升和无线互联网服务的不断丰富，手机网民的数量也呈爆发性增长。而通过无线网络营销市场仍处于起步阶段，不少企业已经意识到“手机营销”的独特之处，开始在无线网络世界树立自身的品牌。

　　“就像新浪、搜狐、网易等门户网站一样，先行者一旦崛起，后来者超越的难度相当大。”福建省服装协会的林先生表示，目前国内许多服装品牌如“旗牌王”、歌莉娅、金利来、班尼路等均已注册无线网址，涉足无线互联网营销，不少品牌还搭建了自己独立的手机WAP网站。　　(江 海)