为进一步解决不同农户多元化的信贷需求，有效支持新农村建设，把信用社真正打造成“三大银行”，江西省万安联社立足本土资源，经过调查分析，在全县推出了林权抵押贷款和水产信用共同体贷款，受到广大客户的青睐。截至目前，受理评级授信申请农户29户，受理金额500多万元，已发放信用共同体贷款10万元，林权抵押贷款90万元，为扶持地方经济、助推农业产业结构调整提供了金融新思路。

　　加大培训教育，提高员工整体营销意识。一贯以来，信用社员工大都习惯了传统的信贷业务，对新业务知识接触较少，信贷产品创新力度缺乏，对客户资金需求的新动向了解不力，以致影响了有效客户需求的帮扶力度。根据这一情况，万安联社积极开展员工培训，在岗位资质培训、信贷流程培训和业务等培训中结合县情和社情，向员工灌输营销知识、服务意识、产品创新意识，让员工充分认识到产品创新与营销对推进信用社又好又快发展的重大现实意义，树立开发信贷品种支持农村经济发展的营销意识。

　　加大调查力度，积极探求客户经营动向和资金有效需求方向。一是重点从本地资源出发开展调查，通过调查了解到万安县是一个农业小县，农业资源较好，工业不发达，特别是林业资源丰富，水塘和库汊多，对提升和发展林业、水产产业有得天独厚的地理和传统优势。二是从县委、县政府的发展规划入手，了解近年来农业扶持重点，为配合县委、县政府促进农村经济结构调整，提升农村经营产品品牌加大有效的资金支持力度，使信用社在支持县域经济发展的过程中自身利益和社会形象得到进一步提高。三是从农户的经营发展理念着手，了解农户对创业的方向、经营能力、家庭情况，以及对信用社信贷要求，为有效推出新的信贷产品打下了坚实的基础。

　　规范操作流程，切实做好试点工作。为使新的信贷产品得到广大客户的认可和有效运行，万安联社一方面制定了《万安县农村信用合作联社林权抵押贷款管理办法》（试行）和《万安县农村信用合作联社水产信用共同体贷款管理办法》（试行），明确了贷款对象、发放条件、操作流程、贷后管理等，为网点在加大信贷投放支持农户（个私企业）发展的同时切实防范信贷风险提供了制度保证。另一方面认真做好信贷品种的试点工作。联社根据当地资源情况和信用社的管理情况，决定在东风路分社开展林权抵押贷款试点，在沙坪信用社开展水产养殖信用共同体贷款试点。一是联社对贷款客户的调查、信用等级的评定、授信、审查、发放全程参与。二是认真筛选客户，在组建沙坪水产养殖信用共同体时，联社和信用社按照“自愿组合、资产雄厚、品德优良、经验丰富、技术过硬”的原则，逐户对申请人进行了实地了解，最后从沙坪长旺水产养殖专业合作社中选择了5户长期养鱼、信用好、有实力的农户组成联保体，成立担保基金，并评定授信。三是加强监督，确保贷款稳健运行。联社要求对信用共同体贷款和林权抵押贷款实行定期跟踪检查，确保贷款专款专用、贷款能发挥最佳效用、能及时收回。

　　及时总结，积极推广，提高信用社在新农村建设中金融支持作用。目前，万安联社在试点的基础上，进一步加强与农户沟通，加大林权抵押贷款和水产信用共同体贷款的宣传力度，加大信贷投放力度，把这两个信贷产品打造成支农、扶农、富农的优势品牌。