郝敬华做农资已经有20多年了，在1986年７月份公司成立之初，公司只有7名员工和50万的固定资金，经过20年不断的辛勤耕耘，现在的华丰农资已经不再是当前小作坊了，固定资产2700多万，年销售额1.2亿，直销网点除了濮阳市的十三个县以外，还涉及到了山东一些地区，有了自己的火车专用线，还有一个３万平米的仓库。要知道，火车专用线和这么大面积的仓库都是农资流通企业所梦寐以求的优势条件。用老郝的话讲：事业不断拓展，成绩慢慢呈现。

　　说起华丰，不得不说到祥云集团。郝经理说，华丰和祥云这两个搭档缺一不可，没有华丰，祥云集团的优质化肥就不可能被当地农民认知；没有祥云，华丰就没有优质的肥料作为基底，也不会发展的这么快，这么好。两者互相作用，缺一不可。

　　1999年下半年，祥云集团销售经理叶胜锋坐着公交车来到范县，通过短暂的考察，他对此地的化肥销量并不看好，经过多方打听找到郝敬华，抱着试试看的态度交给郝经理500吨肥。没想到，只是第一年，华丰就卖了祥云复合肥2000多吨，结果出乎意料，叶经理从此对郝敬华和华丰刮目相看。代理了八年的华丰，从之前的县级代理商发展成为市级代理商，并且销量一直看涨。郝敬华自信地说，我们用黄河水来灌溉小麦、水稻和玉米，我们用祥云来施肥，庄稼长地特别好。现在谁都知道祥云的肥料好，老百姓轻易不会改变品牌，认准了这个牌子，恨不能几代人都用沿用下去，我们的农民就是如此真诚。鉴于这个基底，我们也有自信和祥云继续合作下去，继续增长我们的销量。

　　有一次，祥云为了扩大自身的销量，将华丰所代理地区中的一个县——濮阳县划分出去交给另外一个经销商，代理祥云一个新品牌——红狮犸，目的就是借助之前祥云的品质和销售渠道，为新产品打市场，将市场做细、做稳，以至提高销量。可经过一段时间的经营，“红狮犸”销量并无看涨，反倒做乱了市场。当急之下，郝敬华为了保住祥云的牌子，为了维护市场，出资收购了余下的153吨“红狮犸”，净化了当地的市场。通过这件事，祥云与华丰之间的感情更加贴近了，同时也证明了郝敬华的实力与能力。

　　经过长期的销售实践，郝敬华形成了自己独特的销售方式，他把客户分成三个等级： A级客户就是信誉好、实力强的经销商，一般都有20—30万的固定资产，信誉程度非常高，不但有市场还要有巨大的潜力。对待这样的客户，只要一个电话，不需要现金，郝敬华就把肥料送到经销商家里；所谓B级客户必须要有10万的固定资产，信誉程度良好，能开拓一定市场，这样客户可以付一半现款赊一半货；而C级客户就是实力不强信誉也相对较差的一批，郝敬华加大扶持他们的力度，在宣传和售后服务上给予一定的帮助，但基本不实行赊销。

　　这种新颖的管理模式被广泛流传，山东菏泽等地的企业先后找到郝敬华要求传授经验，郝敬华毫无保留的将理论联系实践，耐心地为他们进行讲解。

　　可理论归理论，农资市场每天都存在不定的变数。

　　2007年的秋天，正值当地种植小麦的繁忙时节，清丰县仙庄经销商郝卫强将自己手里的货串到濮漾县的岳庄，两地只相隔5公里。为避免恶意竞争、净化市场，郝敬华亲自来到仙庄为郝卫强做思想工作。刚开始，郝卫强急的脸红脖子粗，听不进任何劝告，大喊“我的货想怎么卖怎么卖，我的货是真的，要是管闲事就揍你”。郝敬华见此状并无表态，沉默中将串货买了回去，直到郝卫强平静后才后悔自己所做的傻事，心中对郝敬华产生一种敬畏之意。

　　无论在业务能力还是为人准则上，认识郝经理的人都竖起大拇指。谈业务的他滔滔不绝，可让郝经理自己评价自己，他却支吾起来：我是一个热心的人，很热爱自己的工作，怎么说呢，在农资行业里呆了这么长时间，我认为自己是一位合格的业务员。

　　记者手记：

　　郝经理从未将自己定位成一位经理，也没有管理者的架子，跑市场、做经营，与底下的员工打成一片，正如他所说，他就是一名合格的业务员。