汪建国是个学植保出身的农资经销商，他挂在口头每天说得最多的词是“技术含量”。从1990年到植保站一直工作到2004年，这一年，当地要扶植新型农资服务企业，于是，在新安化工注资支持下，汪建国在建德市成立了新安植保有限责任公司。他在植保部门干了14年，不仅为自己赢得了创业的机会，还把高技术含量的服务带到了现在的农资经营中，形成了别具特色又深受农民欢迎的经营风格。短短4年，新安植保有限责任公司这家从事化肥、农药、农膜、种子等农资销售的股份制企业，就建立了遍及全市各乡镇街道和主要行政村的157个直属农资连锁服务网点，农资供应总量占全市总量的70％。

　　汪建国坚持“以质量求生存，以服务求发展”的经营理念，在经营的每一个细节中都追求高技术含量——即都向高标准看齐，以严格的细节管理与执行来确保经营到位、服务到家。和所有的连锁店一样，新安植保有限责任公司农资连锁网点内部实行五统一管理：即统一品牌形象、统一采购配送、统一技术服务、统一价格管理、统一制度管理。农资商品的质量是生命线，为此，他们不仅实行统一采购，进货时坚持查证索证，还要求各网点经常查验，发现不合格商品立即下柜。汪建国说，刚开始经营时发现，农资商品特别是农药，有许多小企业在产品上造假。为规避风险，凡进店的供货商必须签订“质量保证书”，杜绝企业主观造价假，这几年来还真就没出质量问题；现在，汪建国采取的是“做大厂的产品”，国内外的知名企业、品牌企业商品优先进店。目前公司已与100多家优秀企业建立业务关系。他说，大家都能识假防假杜绝假，假货的市场就越来越小。

　　第二步就是提高销售环节的质量保证措施。为精准地管控销售和质量，公司建立进货台账，实行电脑网络化管理；但在销售旺季，农民拥挤在店里，大大影响了采购速度。于是汪建国又开动脑筋，想出了“统一贴标销售”的办法，不仅确保农民在最短时间把农资购回，而且一发生问题，投诉有依据，也好追根溯源找问题；同时还把消费者投诉处理制度公开上墙，接受群众监督，用尽办法让农民满意。

　　搞技术出身的汪建国坚持走技物相结合的服务路子，将技术服务与农资供应紧密结合，通过高含量的技术服务推动农资商品的销售。公司与农业局植保站、土肥站等科室密切合作，将病虫防治技术、测土配方施肥等技术通过连锁服务网点推广给农民；开展试验示范技术推广一体化服务，对新引进的新农药新化肥加强试验示范，掌握技术后再推广；建立植保合作社，开展病虫代防代治、统防统治业务，提供开方配药防治一条龙服务；建立“农友档案卡”、“种子档案卡”，开展售后跟踪服务；每年开展分支服务网点负责人技术培训，增加经营者业务知识，提高其服务水平；利用庙会开展“服务三农，科技下乡”活动，发放技术资料，向大户赠送农资商品。

　　这其中，建立“植保合作社”无疑是发挥技术优势、实实在在为农民增产增收提供高技术含量服务的创举。提起那场灭虫大战，还得从2007年4月说起。当时建德市稻田发生大面积稻飞虱病虫害，灾情来势汹汹，而当地农民青壮年劳力有不少都已外出打工，很难统一组织起来灭虫。如果错过了灭虫时机，农民将颗粒无收；如果延迟了最佳时段，不仅效果差，还浪费农药。于是汪建国联合一家农药企业和部分农民成立了“植保合作社”：发挥自己的优势，先在社员中普及科学灭虫的培训，然后统一配备机动喷雾器，同一时间、药剂统一防虫除害。农民看到了效果，于是汪建国又把这些合作社成员派到各乡镇牵头成立专业防治小组，帮助乡亲们灭虫：农民可以包工包药委托给他们做，也可以自选农药只包工给他们。经过紧张的灭虫大战，稻飞虱被消灭了。结果一算账，农民每亩地还节省农药费用18元。农民都说，“有没有技术含量就是不一样啊”！

　　记者手记：

　　农资行业许许多多的经营者都带着自己的成长经历和技术背景，因此他们的经营与服务也无不带着自己的特色。汪建国对技术含量的追求，让我想起了“谭木匠”——秉着“我善治木”的优势与追求，小木梳竟能成为一个大产业。在广袤的大地上，农资人更可以铸就自己的天地！