1996年，许金从北区调到齐齐哈尔龙江县鲁河供销合作社任主任，在这里一呆就是十几年。2002年他们进行了产权改革，县社占51%股份，其余为职工股。体制改革焕发了企业的活力，许金说，产权变了，我们为农服务的宗旨没有变。我们这里供销社的资产一间房、一寸土都没有流失。经过多年的努力，现在他们成了当地政府发展经济的抓手，农民增产增收的助手。

　　鲁河乡有7个行政村、46个自然屯，发展有绿色水稻专业村、马铃薯专业村和奶牛专业村。鲁河供销社下辖农资经销网络10处，马铃薯专业合作社l处，年销各种化肥4000吨，经销额900万元。其中，每年销售撒可富复合肥在1500吨以上，在撒可富乡级经销单位中位列前茅。连年被中-阿公司评为撒可富“优秀经销商”。

　　许金说，现在农业要增产增收就要保证农资质量，我们对农民供应农资不但保质还保价，深得乡亲们信任。为掌握市场，许金带领农资经销人员走村屯访农户，深入开展调查研究，分析化肥市场形势，迅速找准定位，把农资经销作为服务“三农”的核心，把优质品牌肥料作为经营重点，在乡域经济发展中做出重要贡献，2007年全乡人均收入达到3400元，而农民近80%的农资都是许金他们供应的。许金说，我们在全乡经济工作中地位举足轻重，是服务给了我们实力。    

　　他们在多年的农资经营中，始终坚持诚信经营，为提高服务质量，向农民实行了五承诺：一是确保农资质量符合国家标准。二是严格执行国家物价政策。三是实行厂家回访制度。协助中-阿公司的技术专家定期到农家回访调查。四是负责送货到农家。五是对农资的使用技术服务到农家。多年来，没有发生过一起损害农民权益的事情。农民们说，鲁河供销合作社是我们信得过的致富增收的靠山。

　　鲁河乡虽然不大，但许金他们对原来的经营网点进行了重组与改造，组建了适应现代流通方式的农资连锁店1 5处。现有农资库房3000平方米，可储化肥1000吨。在农资经销中，实行统一采购、统一价格、统一质量管理、统一标识、统一服务规范、统一承诺的“六统一”；同时，还实行了“四到村”，即：了解农民农资需求到村、供应农资到村、指导农资使用服务到村、征求意见建议到村。这样，使农民在家就可以买到了既放心又称心的农资产品。

　　许金说，这样做虽然辛苦些，但牢牢占领了市场。也有人劝他，杂牌子每吨能赚四五百元，何必一棵树上吊死？许金说，这里是我们生存的根据地，我们要对农民负责；只有农民受益了，我们的事业才能兴旺、利润才能长久。所以，杀鸡取卵、自毁前程的傻事我们不干！ 

　　同时，鲁河供销社在农资经营中，为实现农民、厂家、自身多方的共赢，与厂家、与农民开展了多方位、多层次、多元化的合作和联合，推动了鲁河乡农资市场的规范化。他们与河北天人农资连锁有限公司合作，为撒可富品牌打出了更加广阔的市场。这其中，品牌化肥试验田是个效果好、农民认的有效办法。许金他们与龙德村种植专业户陈国福合作，除供应撒可富化肥1吨外，还负责陈国福种植的30亩水稻的农化服务。去年陈国福每亩水稻增产100公斤，增收240元。

　　在陈国福的示范带动下，周边的50家水稻种植户都选中了撒可富肥料，销量一下提高到30吨以上。农民说，撒可富真是名不虚传，撒上这化肥可真富了！

　　鲁河供销社真心实意为“三农”服务的作法，受到广大农民的赞扬，也受到了各级政府认可，被国家人事部、中华全国供销合作总社授予“全国先进集体”荣誉，被全国供销合作总社确定为“全国乡级示范综合服务站”，被黑龙江省社命名为“示范基层社”和“百强基层社”。

　　记者手记：

　　提到服务，尤其是鲁河供销社这样的服务，记者就会联想起计划经济时期不计效益、不顾风险的“奉献式”服务。许金在电话中告诉我：我们把肥料送到农民家里，遇到他们资金不足时，为不误农时，我们也先把肥料放下去，丰收后再结账；但有一条，我们不是救济，我们找的都是正经实干的农户。对那些不想劳动致富还想赊账的人，我告诉他——你找民政部门吧！