6月12日，夏收进入尾声，天脊煤化工集团股份有限公司在郑州召开“2008年销售工作第一战役总结暨第二战役动员大会”，100多名天脊化肥代理商和天脊集团的相关营销主管等齐聚一堂，共同探讨下一阶段市场形势和农民需求、规划未来市场策略。据了解，天脊集团将2008年的销售工作划分为三大战役：1至5月份为第一战役阶段，6至8月份为第二战役，9至12月份为第三战役。在已经结束的第一战役中，天脊集团凭借自身的产品优势，取得了产品热销、经销商满意、农民受益的良好战绩。

　　满足农民需要是首要责任

　　今年以来，随着硫磺、磷矿等各种原材料价格的不断上涨，我国化肥市场迎来了“高肥价时代”。一面是化肥产品的高成本，一面是严格的限价政策和农民的低购买力，今年的化肥企业可谓"备受煎熬"。而作为我国最大的硝基磷复肥生产企业，占据着全国硝酸磷肥90%以上市场的天脊集团，却凭借自身的产品优势和成本优势，在第一战役中首战告捷。

　　我国的磷复肥产品以硫基复合肥为主，生产工艺为硫酸制肥，而天脊集团则利用自身独有的生产工艺，采用了硝酸制肥技术。在今年硫磺价格突飞猛涨的情况下，天脊集团则有效地避免了因此带来的成本上涨压力，更凭借良好的产品质量和施用效果，获得了广大农民朋友的一致认可。

　　连云港市东辛农场是我国知名的农垦农场，占地30万亩，耕地面积达15万余亩。记者前往该农场采访了多位农户，都因使用天脊硝酸磷肥而获得了较高的收益。去年秋季，农民孙长洪抱着试一试的心态，开始使用天脊肥料。今年夏收，60亩棉麦套种田收获了8万斤粮食，更令他意想不到的是，籽粒饱满成色好，被种子公司相中“保种”了，每斤麦子多卖了5分钱，多收入了4000余元。

　　天脊集团连云港销售公司总经理毕浩进说：“经过近年来不断的推广示范，当地农民已经认识到，硝酸磷肥能大幅提高作物的抗病虫害能力和产品品质，而且节约了田间管理成本，提高了农民的收入。有了这样的好产品，再加上合理的价位，当然会受到农民的欢迎。”

　　天脊集团可以在生产硝酸铵、苯胺和硝酸磷肥之间自由转换。2008年初以来，国际市场苯胺价格大幅攀升，如果转产苯胺，集团利润将大幅攀升。但是，在利益诱惑面前，天脊集团没有动摇。天脊集团副总经理、供销公司总经理高义说：“作为中国民族化肥工业的脊梁，天脊集团有义务满足中国农民的需要。天脊集团的目标就是让更多的农民获得更高的产出投入比。服务中国亿万农民是天脊集团的首要责任。”

　　凭借优良的产品质量、合理的价格，天脊硝酸磷肥备受农民欢迎，市场销量多年来一直保持高速增长。在刚刚过去的春季用肥销售战役中，天脊集团在市场上再创佳绩，打破了历史同期的最好纪录，回款量也创下了历年之最。据悉，1月至5月，天脊集团化肥销量比去年同期增长24％。

　　厂商合作 共谋发展

　　在天脊集团的第一战役中，天脊集团不仅实现了销售总量“量的突破”，而且实现了销售网点布局“质的飞跃”：在各地代理商的信任和支持，天脊集团不仅巩固了原有传统优势市场，新兴市场销量也突飞猛进。

　　在第一战役阶段，天脊集团通过文化下乡、科技下乡等活动，促进山西、南阳、吉林等传统区域市场销量大幅攀升，继续在集团销量中占据显赫位置。

　　此外，天脊集团的新兴市场区域也捷报频传。新疆以棉花和玉米为主要作物，与天脊硝酸磷肥的产品定位恰好吻合。经过前几年的悉心经营和不断示范推广，天脊肥料逐渐为当地农民认可。在2008年第一战役中，新疆地区已经跃升为天脊集团的龙头销售区域。

　　天脊集团能够取得如此优异的销售业绩，关键是产品品质有保证，但是也离不开各地代理商的支持和信任。2000年以来，天脊集团营销系统采用“分公司管理下的代理制”，建立了一种企业和商家共同合作、共谋发展的双赢关系。在这种模式下，分公司成为区域市场宣传和服务的“义务工”，为代理商和经销商建立良好的营销环境，帮助他们赢利。

　　毕浩进说：“天脊集团的厂商关系，已经超越了商业伙伴的关系。天脊的代理商，多数都是天脊集团多年的合作伙伴，和天脊集团有着深厚的感情。为农服务的共同理念，为农民提供优质好肥的共同愿景，将天脊集团和经销商的感情融合在一起，成为休戚与共的一家人。天脊营销的成功，是感情营销的成功。”

　　在优秀代理商发言中，焦作市鹏宇农资连锁有限公司总经理薛长岭说，“为农服务的共同梦想、优秀的产品质量、企业制度和文化，让我们树立了‘天脊兴而我兴，天脊辉煌我荣光’的坚定信念，与天脊同生息、共命运，共同擎起天脊集团的一片蓝天。”

　　优秀代理商代表连云港山河农业生产资料公司总经理武宜刚，优秀销售人员邯郸销售公司总经理武招林、南阳销售公司总经理王占山，也分别介绍了自己的经验。会上，天脊营销公司还表彰了第一季度优秀业务人员。

　　天脊集团副总经理高义在会议总结时说，“在销售工作如此繁忙的时节，天脊集团将分布各地的业务精英集中起来开一场碰头会，能汇聚大家的智慧，统一认识，调整企业策略更好地满足农民需求，迎接夏季需肥旺季的来临，更好地服务农民、服务农业，促进农业丰收高产。”