前言

　　烟台市农业生产资料总公司（以下简称烟农总公司）成立于1989年，是山东省大型农资流通企业。公司注册资本5000万元，固定资产1.56亿元，拥有内部经营机构18个，独资、合资化肥生产企业3个。公司始终坚持“诚信、求实、创新、服务”的经营理念，以市场为导向，以服务三农为宗旨，实施生产与销售相结合、经营与服务相统一、内外贸并举的发展战略。公司化肥年经销量持续保持在100万吨左右，销售额连续8年突破15亿元人民币，进出口贸易额达1.5亿美元。 

　　近年来，公司不断探索农资新型流通业态，坚持“立足本省，兼顾周边”的原则，确定东北、内蒙、山东、河南、两广、新疆为重点目标市场，在铁路沿线和港口设立区域配送中心，以此辐射周边地区。1999年，公司在国家工商总局注册了集生产商标和服务品牌于一体的“烟农牌”太阳商标，2001年，公司又在烟台、威海和寿光地区成立连锁公司，将农资连锁与品牌战略相结合，大力发展“烟农”连锁店，将经营网点向镇、乡、村等终端推进。到目前为止，公司在全国范围内已建立区域配送中心85个，发展连锁店3800个，初步形成了涵盖全国大部分用肥地区的农资营销网络体系。2008年“烟农”太阳商标被评为“中国驰名商标”。

　　潍坊新烟农资连锁有限公司（以下简称潍坊新烟农）是烟农总公司下属二级子公司，由烟台农资齐鲁连锁有限公司控股，总部设在中国蔬菜之都--山东潍坊寿光。公司现有员工45人，区域配送中心17个，下辖潍坊、淄博、滨洲、聊城、德州、济南、东营7个区域市场，年经营化肥15万吨以上，销售额5亿元以上。公司成立以来一直致力于发展终端连锁网络，现有直营店10家，加盟连锁店170家，销售网点1500家，是烟农总公司发展终端连锁营销的成功典范，它的发展代表着烟农总公司深入终端的市场运作方向。

　　一、发挥主渠道作用，规范市场运作。

　　烟农成立终端连锁营销机构为的就是适应现代流通行业发展趋势，寻求新的农资流通业态。潍坊新烟成立以来，本着“诚信、求实、创新、服务”的经营理念，致力于“服务三农”的宗旨，以“六统一”为管理模式：统一连锁品牌“烟农”，所有连锁店统一标识、统一采购、统一配送、统一定价销售、统一管理，在所辖市场区域内形成集配送、销售、服务于一体的营销网络，用专业的团队打造一流的服务，将假冒伪劣农资商品拒于市场之外，降低农产品成本，加快了农民致富步伐。发展终端连锁营销网络目的是为了减少销售中间流通环节，降低农产品成本，直接让利于农民，实现服务“三农”的目标。潍坊新烟农在区域市场内成立了12处分公司，分别负责寿光、聊城、德州、滨州、昌邑、高密、安丘、禹城、青州、章丘、东营、淄博当地及周边地区的农资连锁销售及农化服务工作，大力发展村级终端化肥零售加盟连锁店，将优质的“烟农”系列化肥送到田间地头，实现了服务营销网络的无缝覆盖。

　　二、注重产品质量，真正为市场负责。

　　烟农总公司一向注重对上游资源的采购，公司一直与国内外多家技术好、效益好、信誉好的大中型化肥生产企业合作，建立良好的合作关系。在国内与云天化集团、开磷集团、成都新都化工、山西丰喜、浙江巨化等多家国内知名企业建立了稳固的经销、代理伙伴关系，同时，在国际上还与美国美盛公司等知名化肥生产企业合作，代理销售美国嘉吉二铵、俄罗斯复合肥、钾肥等国际知名品牌化肥。

　　在货源引进上，公司严把进货质量关，本着为广大农民负责的原则，所有经营的商品必须经当地质量技术监督局检验并到当地工商部门备案，坚决杜绝不合格产品进入市场。公司还与山东省产品质量监督检验研究所建立合作关系，每批到货都必须经由该研究所出具产品质量合格报告后方可销售。公司经营的产品品类齐全，目前已超过50种，但是每个品种可以说都是质量上乘。“烟农”作为公司企业品牌，在流通领域和终端消费者心中已具有较高的声誉和知名度，已逐渐成为质量可靠、服务优质的代名词，深受广大农民朋友的信任和好评。

　　烟农总公司于2006年开始和成都市新都化工股份有限公司建立合作关系，首先是在两广地区双方共同推广“迪米佳”系列复合肥，2007年开始在山东地区和潍坊新烟农建立合作，共同推广“迪米佳”和“凯利丰”两大品牌，同年，年度销量突破七千吨，被评为“2007年度优质客户”，双方高层在经营理念彼此认同，并且相互交流学习，目前已建立稳固的战略合作伙伴关系，潍坊新烟农已成为新都化工开拓山东市场的中坚力量。

　　潍坊新烟农资公司正以蓬勃的发展势态度，与新老客户真诚合作，与有识之士共同携手，扎根终端营销，以不断创新的经营理念和规范的操作管理，成为齐鲁大地一颗耀眼的新星。