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让思想的光芒照耀更多的人

本报评论员

  在王锡义的两本新书面前,我们先是震撼,然后内心无法抑制地升腾起对这位长者的敬意。在我们眼前,奥运圣火登顶珠峰的那一壮美时刻似乎重新浮现,王锡义用10年在农资行业的倾心实践将一种营销思想推上巅峰。

  我们曾经熟悉的《卖点》以一种更为厚重的形式,凝聚着新的思想崭新面世。作为纪念改革开放30周年的献礼图书,国际商报社将“一种基于中国本土的营销模式”推向社会,这就是《驻点直销—一个营销王国的十年报告》。如果说之前的几次再版是行业内力的需求在推动,而这一次行业外媒体的持续高度关注则是源于媒体自身的责任意识与中国经济大潮的热切召唤。《驻点直销》的出版过程如同一把思想的火炬在中国农资行业执着攀登,而与之同期出版的《岁月书》则像伴随火炬前行的一架摄像机,以激情诗意的文字镜头记录并演绎了攀登的全过程,文字无声,抵达心灵。

  我们为什么关注王锡义?我们之外的同仁为什么关注王锡义?答案很清晰,他已经不仅仅是一位打造营销思想的农资人,他成为一位将以思想惠及中国经济更广阔领域的行业公民。这是一位依然身着中山装声音铿锵的行业公民,这是一位依然心底火热豪情坦荡的行业公民。我们无法准确统计王锡义在安徽六国期间深入市场走过了多少路,只知道这位已经花甲的农资人一年中在铜陵驻留的时间很短,每次联系总会知道他在路上。中国不是欧洲,想轻松走完全程并不容易,而他却将“深入一线”当作每年的课程。“金沙水拍云崖暖,乌蒙磅礴走泥丸。”他在用一种常人难以企及的精神与气概完成他的人生课题。任何思想都需要在实践中锤炼和完善,十年时间,王锡义用一种对于企业、对于经销商、对于行业、对于社会的朴素情感与深沉责任点滴积累,总结升华,最终将一种成长于一个企业与行业的营销思想推向全社会。

  在“驻点直销”思想得到学界与业界高层高度评价的时刻,谁的声音更有说服力,是企业与经销商。安徽六国十多年长盛不衰的销售业绩以及“六国”品牌在业内持续上升的声誉就是对这一思想的实质性验证,同时,遍布全国的六国经销商用自己稳健攀升的经济效益也在告诉所有人:“驻点直销”不仅仅是一种共赢的理论,它是看得见摸得着的实用体系。一位山东的经销商曾经为了能够见到正在开会的王锡义,探讨让他多年受益的“驻点直销”,在酒店里一直等到凌晨,从他的身上我们看到一种营销思想所根植的执着与坚韧,也感受到“驻点直销”思想在基层所辐射出来的力量;玫琳凯(中国)化妆品有限公司收藏《驻点直销》,将驻点直销作为企业营销思路突破的研究课题,这或许正在验证这种营销思想在中国经济更广泛领域的价值意义。

  有人评价王锡义是一位中国农资行业“空前的思想家”,甚至其后也很难有人超越。他有敏捷的思维和卓越的口才,更重要的是他将自己的营销实践演化成一种思想范本,并将其传之天下。在《岁月书》的许多诗作中,他的思想家智慧以及达观世界的人生态度浓墨尽显。品诗读人感受思想,一种历经岁月风雨而愈珍弥坚的智慧与情怀感动众人。

  在中国农资行业改革的十年中,我们欣喜地收获了这样一种营销思想,这是一个人一个企业的思想升华,更是一个行业的思想结晶。许多农资人已经成为这种营销思想的受益者,而在这样一个风云激荡的变革时代,市场经济呼唤更多新思想出现。在中国农资行业崛起的进程中,我们感受到了这种璀璨的思想光芒,在未来的征程上,让这种思想的光芒照耀更多的人。

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