如今，湖北武汉的纺织服装出口企业在和外国客商谈判的时候，都要叫叫苦，“人民币不断升值，原材料也涨得厉害，不加点价做不起啦。”受出口利润严重萎缩的影响，武汉纺织服装外贸企业不断尝试提价。

　　“就像摸着石头过河。”中纺集团湖北棉花进出口公司主任谷一若说，外国客商对国际形势了解得透，只能对有些产品适当提点价做做姿态，提多少完全没谱。

　　一家服装出口企业在和客户谈判时，会带着一份成本表，例如：由于员工工资增加、福利保障费用增加，劳动力成本上涨15%，成本比去年同期增加320万元；染化料比上年同期上涨20%，累计增加成本约300万元；此外还有人民币升值、煤价上涨等。

　　这位企业负责人表示，今年企业综合成本比去年多了至少10%，但出口单价并不能提到让企业满意的水平。“出口的相当一部分纺织服装属于大路货，中国有，越南、印度等国家也在生产。”价格提高意味着客户更容易流失，为了稳住客户，外贸公司涨价的同时也在竞相压价，“现在只能个别品种提个1%至2%。”他说。

　　对于已在外贸市场树立起品牌的企业来说，提价相对要简单些。“成本上升，我们会消化一部分，外国客商也要承担一部分。”爱帝集团一位负责人说，今年上半年的服装单件价格是人民币33.17元、美元4.77元，分别提高了20.18%和32.86%。

　　“提价也要讲究方法，同样的产品买方是不会同意提价的。”爱帝集团外贸负责人严淳说，例如爱帝积极开发新产品，采用新型材料，以提高产品附加值。

　　除了提高单价，武汉纺织服装企业也在积极寻找他路，例如爱帝、中纺集团从2007年开始，大量外单已经开始采用汇率相对稳定的欧元结算；爱帝依据建立的国际贸易通道，改变单一的贴牌生产方式，大量增加自有品牌出口；中纺集团开始开发非洲、东南亚及南美市场；裕大华集团则改用新面料出击国外市场等。

　　武汉市商务局外贸处一位负责人认为，纺织服装行业的附加值和出口价格都较低，转变产品结构和提高附加值是大势所趋，企业应该尽快适应。

　　（荆  楚）