品质赢市场

　　在南靖县，香蕉算是最主要的经济作物了。香蕉是喜钾作物，在这片土地上，香蕉对钾的需求大约是氮的四倍，磷的二十四倍。撒可富10-6-24高钾肥在这里非常受欢迎，销量占到肥料总量的50%左右。

　　提起撒可富的销售，龙山镇龙德宝配送中心负责任吴小斌告诉记者，从1995年开始经营撒可富，至今已经有十几年的历史了。回想当初做撒可富，曾担忧这么贵的化肥怎么卖？但是农民用过后反馈，撒可富的效果可以跟进口肥相媲美。市场上有这么多品牌、这么多肥料，为什么撒可富能够赢得农民的心？吴小斌也曾认真思考过，是品牌效应？似乎不尽然。最后在与农民的交流中，吴小斌认识到，品牌的背后是品质的超然！同样是品牌肥，同样的含量肥，使用撒可富的增产效果就相对明显，这是因为撒可富坚持高标准的选材定位和先进的制造工艺以及严格的质量标准。品质决定效益，效益好，自然赢得高回头率。吴小斌说，十几年间，涌现出许多新的化肥品牌，但是农民保持十多年不间断地找回来指名要买撒可富，是我们持续做下去的信心。

　　“卖品质赢市场”，十几年的坚持，回报也是丰厚的。经营撒可富，为吴小斌带来知名度，在龙山镇，农民想买好农资，吴小斌的配送店是首要选择……

　　效益得民心

　　在采访中，大部分地区的农民都需要经销商反复介绍各种肥料的优缺点，但是在这里遇到的农民吴福森和黄其明，却让记者耳目一新，他们的精明绝对不亚于化肥的制造商。

　　在吴小斌的店里，听到在聊撒可富，农户吴福森迫不及待地插话进来： “买肥就买高含量的，我们买肥料，买的是有效含量，不是有效重量，上山种田那么累，我们是扛肥上山，不是扛渣子上去，掏钱买肥难道还要卖命去扛土？” 

　　吴福森告诉我们，买肥料不能简单看总含量，有些肥料看起来总含量很高，但是看单质含量，氮是上去了，钾却下来了。氮多便宜啊，钾多贵啊！氮多有什么用啊，我的香蕉喜欢的是钾！

　　接着吴福森又大着嗓门说：“我就喜欢撒可富高钾肥，省时省力。一百斤肥施好几百棵树，你们最好造更高浓度的，我好一把肥就施完一亩地。”

　　吴福森的话引起了大家的一片笑声。他接着说，撒可富质量稳定，放心；增产效果好，效益高。施用这么多年，早在心里算过一笔经济账，撒可富虽然价格贵，一包价格比其他国产肥贵10—20元，但是与其他国产复合肥相比较，一亩地使用五包撒可富，而使用其他肥需要七八包。与其他肥相比，使用撒可富一亩地能增产20%，他种了20亩香蕉，一亩地按照100棵香蕉树计算，平均亩产5000斤，就能增产1000斤，按照1元/斤的收购价格，增收1000元。算下来，还是用撒可富合算。

　　“老黄种了40亩香蕉，更合算！”吴福森指指身边的黄其明，黄其明也赞成地点点头：“价格贵不等于投入成本高，秋后算账，还是要算算效益账！”