2008年，对于许多化肥企业来说，是备受煎熬的一年，上游原料的紧缺与涨价，基层的持币观望与购买数量的减少，让生产企业经受了极大的考验。同时，在这次大考中，也充分证明了扎实的终端网络的重要性，为企业有效的避免了经营风险。

　　其实，早在5年前，澳佳公司就意识到了复合肥的竞争并不是价格的竞争，如果从长远发展来看，复合肥的竞争将是终端市场的竞争，特别是在外界大环境不利于行业发展的情况下，哪个企业的终端网络做的越扎实、越深入，企业在市场中也会做的越轻松。 

　　现在有些生产企业往往一谈渠道，所有的目光都会集中在省级公司上，他们认为省级公司有成熟的销售网络，与他们合作既省心又省力。澳佳肥业对此则持不同态度，认为终端销售是渠道竞争的关键。因为化肥的消费群体是农民，而化肥销售终端大多是当地人，与农民有着天然的联系，其“本乡本土”的特点，形成了对销售产品可靠的“保证”。为此，公司将一级经销商推行到县级，再由营销人员与县级联手去发展乡镇级经销商。在市场开发中通过与经销商的紧密沟通，也可以把公司的营销理念灌输给各级经销商。

　　澳佳始终认为，企业与经销商合作的过程就是相互学习和提高的过程，并不是单存的利益关系，通过合作交流，企业将先进的管理理念、先进的文化和营销方式传播给经销商，实现了整体水平的提高，也增加了公司网络抵御外界风险的能力。

　　诚，真实无妄；信，诚实不欺。为商之道，诚信是金。诚信乃一个企业的立业之本，做生意应该讲究诚信，尤其是做农资行业更应该讲究诚信，因为这个行业是关系到国计民生的一个行业，正是这个行业，这几年诚信度严重缺失。所以“澳佳”从创立伊始，就把诚信作为企业的一个经营理念并坚持贯彻始终。2007年底，许多经销商给公司打了预付款，年后随着原材料价格的飞涨，化肥价格每吨也有几百元的上涨，但公司却始终按照协议签定的价格正常供货。多年来，正是凭借这种诚信，换来更多的愿与澳佳同舟共济的经销商。

　　受高价位化肥价格和市场恐慌气氛的影响，今年秋季，公司迅速转换经营思路和销售模式，并将保市场与零利润作为秋季化肥销售的主要目标。由于今年化肥市场的特殊性，总是存在着许多不确定因素，使经销商和农民始终处于观望状态，为了避免用肥旺季货物供应不及时，公司在重点区域设立中转库，以确保肥料及时供应。

　　通过近几年的努力和发展，营销网络的建立也日趋完善，目前澳佳销售范围扩展到全国20多个省、市、自治区，并有部分肥料还远销到澳大利亚、东南亚等国家。澳佳肥业正凭借企业自身的品牌和网络优势，积极实现跨越式发展。