由市场法则决定市场走向

□ 陕西农科化肥有限公司总经理  张科成

　　我讲两点体会：一是化肥流通市场化这个方向怎么变？通过市场的法则来决定市场的整体走向，这是一个方向性的问题。

　　第二个就是当前的化肥政策，现在实行的化肥政策非常有效。一个就是化肥的储备，在地区和时间上调配 ；一个是通过关税政策进行国内和国际的平衡调节，如果再增加些新的政策，诸如增加国家对化肥储备的政策，这就走到了计划经济路上，是人为的。

　　当然化肥体制改革还面临着一个整体性的问题，刚才有人也谈到比如说假冒伪劣的问题，这实际上是国家管理体制的问题。

农民需要“赤脚医生”

□ 邢台市威远农资有限公司总经理  王淑平

　　十年前，我代表县农资公司参加过化肥流通体制改革的一个座谈会，从我自己这几年发展的历程，从领导层到决策层，应该深思的问题很多。现在基层市场绝大多数是个体，做的比较好的也是民营的。在基层，农民需要“赤脚医生”，基层经销商就出现在他们身边，为他们服务。十年前我是县级农资公司的经理，在39号文件要出台的前夕，我就感觉在市场运作中可以使用自己的智慧，感觉很好，后来从县农资公司走出，有了自己的公司。这些年参与市场竞争，在基层，我感觉农资企业要生存，就必须为农民办些事。虽然在基层做了很多事，为农民做技术服务也好，引导农民科学种田也好，做得有声有色，但是总感觉缺少归属感。

　　我认为，真正的体制改革要多想想，在农资流通渠道里，真正做事的是哪些人。小企业不是都做伪劣产品的，小企业也会做成大企业，只是它的理念树立的问题。比如，现在农民就需要技术方面的引导，让他们知道复合肥怎么用，高端的化肥怎么用，让农民获得好的收成，真正从事这方面工作的企业再小它也能发展大。

　　关于加盟，我们也在关注。有实力的龙头企业怎么去建立自己的基层的经销网络，净化市场环境，真正为老百姓办点好事，杜绝假冒伪劣。从整合和加盟这一块，有实力的企业要真正去关注，连锁、加盟不需要花架子，而需要经销者真正地为农民考虑，为农民服务。

不断创新才能生存发展

□ 史丹利化肥有限公司董事长  高文班

　　史丹利公司十几年的发展，风风雨雨，坎坎坷坷。1996年时是一个小厂，就是几间破瓦房，但这么多年一直坚持科学发展、创新发展，现在企业已名列中国复合肥行业前茅。在今年这样行情不太好的情况下，史丹利公司还是实现了快速发展，今年预计销售收入将突破35个亿。

　　这十年，国内的化肥行业随着中国农业发展和农民需求的变化而在不断创新。可以说，复合肥行业就是中国经济发展的一个典型代表。十年前，国内基本没有复合肥行业，而到今天，各地已经建立了多家大型生产企业。随着国内肥料行业的发展，成立的企业也是越来越多，到目前国内大大小小的复合肥厂家已有4000多家，大家在市场上公平竞争、共同发展。在开放的市场环境下，我认为，企业只有坚持不断创新，使自己的产品拥有足够的竞争力，才能在市场上生存发展。

　　随着中国农业的发展，农民的科学种田意识也正在不断提高。企业能否生产出符合农民需要的质优价廉的化肥产品，能否认真做好农技服务，使农民实现增产增收，这些都在考验着化肥行业内所有的生产和流通企业。

　　国家一直重视“三农”，保护“三农”，但近两年受到国际市场原材料价格的高涨影响，国内生产企业并没有办法能够很好地控制化肥价格，农民承受的化肥购买压力越来越大。

　　为了保护农民利益，国家价格部门加强监管，使得生产企业的利润微乎其微，有些甚至出现亏损。我认为化肥价格应该放开，让它跟着市场行情走。国家对“三农”的支持，可以是增加农民的种田补贴，或者提高粮食价格，这样既可以维护农民的种植积极性，又可以使得化肥行业健康发展。.

要提高行业的规模化程度

□ 新都化肥有限公司营销公司总经理  刘晓霞

　　第一个是关于产业政策提出一点看法。

　　今年钾肥价格上涨的非常厉害，如果提高了中国钾矿资源的国产化，实际上钾肥的价格不会涨的这么高。所以我建议，如果要改变国家的钾肥供应紧张，国家的产业政策和支持力度上应该将新的钾矿资源的一个开发提到一个很高的议程，国家应该拿出一部分资金来开采钾矿，鼓励我们企业开发新矿，只有把这个问题解决了，中国的钾矿资源也就解决了。 

　　第二个是关于出口政策。

　　我还是比较赞成国家出台的化肥出口政策，因为它牺牲行业利益保证了农业利益。但是，我希望国家在制定政策的同时，也应该提高行业的规模化程度，应该鼓励行业整合，实际上，如果一个行业的集中度提高了，应对困难的能力就增强了。

　　第三个方面就是今年的化肥行情其实就是体现了一个很冷的冬天，这个冷其实是由很多大的方面原因构成的，但其中有一个原因就是农业链条之间很多链条之间是互相不往来的，所以我希望各个行业协会多加强沟通，引导大家真正为农民着想。

经营资格准入非常必要

□ 烟台众德集团有限公司董事长    王其选

　　我谈一下对当前市场的认识。从去年9月份到今年9月份化肥市场发生急剧变化，特别是价格市场，涨幅均在1000－2000元/吨，涨的让我们心惊肉跳，我想造成这个局面原因很多，主要因素是政策的引导，再一个就是国际市场的变化。作为企业我希望国家政策能够更具前瞻性、更具引导性，使形势不能这么恶化。

　　对于经营资格准入我觉得非常有必要。现在市场上大部分假冒伪劣都是源于一些小企业，小企业的注册资金、生产规模、技术、人员、服务确实不具备，而大企业很重视自己的信誉和品牌。我想国家如果能够出台的这方面政策，设定一个明确的界限是最好的。