2008年10月26日，在山东潍坊富华国际会展中心，来自全国最大优质肥料基地的临沂优质肥料企业，以各自独特的展示风格和精彩纷呈的活动策划，为此次展会增添了一道靓丽的风景线。面对2008年下半年以来肥料市场出现的惨淡局面，临沂肥企的老总们更是坦然面对，踌躇满志，展会期间，笔者现场采访了部分参展的临沂优质肥料企业的老总们。

　　史丹利化肥
　　与智者同行 向强者比肩

　　史丹利公司作为本次展会的协办方之一，占据了本次展会的最佳位置,纷沓而至的经销商，让史丹利公司饱尝地利人和之优势。

　　史丹利公司总经理高进华表示：近年来，史丹利化肥股份有限公司的发展势如破竹，创造了一个又一个的国内第一和世界第一。与智者同行，向强者比肩，2008年2月至6月，史丹利化肥公司又相继与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家小麦工程技术研究中心缔结战略合作联盟，开创了良种良肥强强联合，服务中国农业的新型合作模式。今年的肥料行业风暴并没有阻挡史丹利化肥公司向外扩张的步伐，10月18日，投资1.9亿元的史丹利化肥吉林有限公司正式投产，项目全部投产后年产能将达到60万吨。史丹利化肥公司总经理高进华表示，史丹利公司将继续以创造中国美好农业为己任，担当社会责任，引领中国复合肥的发展方向，实行全国布局，真正把史丹利公司建设成为全国最大、质量最优、效益最好的大型化肥企业之一，在世界树起一个著名的中国复合肥品牌。

　　沃夫特公司
　　控释肥推广继续一路领先  

　　沃夫特公司营销公司总经理杨官波表示：近年来沃夫特公司坚持不断创新，率先在国内同行业研发生产新型控释肥，并加强了对缓控释肥的示范与推广，控释肥的产销量连续三年位居全国同行业首位。他认为：缓控释肥是未来肥料的发展方向，沃夫特公司将继续在全国范围内举办沃夫特控释肥大讲堂，并通过沃夫特营销俱乐部在全国的各地的设立，为金牌经销商建立良好的服务体系。从品牌推广、营销管理、农化服务等诸多方面为优秀经销商提供全方位的服务，决胜终端，并通过建立示范田,加大宣传和推广控释肥的力度。他认为：今年的肥料市场的价格风暴对复合肥行业有一定的影响，同时也有机遇。单就沃夫特控释肥这个品牌来说，沃夫特控释肥还是供不应求，产销量没有受到大的影响。

　　奥格尼国际
　　培育品牌 建设渠道

　　目前，肥料行业正在经历萧条的“冬天”，然而，山东奥格尼生态肥业有限公司营销总经理郇恒星有他独到的见解，“冬天到了，春天不会远的”，他充满信心的告诉笔者，奥格尼公司目前的工作重点有两个，一个是进行销售渠道建设，一个是培育奥磷丹等优质控释肥品牌；价格风暴，金融危机只是外部的原因，重要的是企业如何应对。品牌建设、渠道建设、终端培育永远是企业不能松懈的重中之重。此外，奥格尼公司采取了部分优惠政策，为经销商们缓解后顾之忧。

　　菏泽金正大
　　推出控释肥升级换代新产品

　　面对目前肥价一路狂跌的局势，菏泽金正大公司品牌营销总经理李华波直言：苦练内功，节能挖潜固然是应对目前形势的主要对策之一，不断开发适应作物生长需求并提升作物品质的新产品则显得更为重要。菏泽金正大公司适时推出的全包膜——控释肥升级换代新产品，营养三级释放，养分释放更全面， 利用率更高，并能提高作物品质。他表示：要加大对这一产品的试验推广和示范力度，并深化据点营销模式，重视终端渠道的建设，扶持一大批优秀的经销商，并将服务链延伸下沉。在重点市场推广、试验示范、品牌建设、农化服务等方面给予全方位的扶持，并继续推进“倡导科学施肥新观念，金正大助农中国行”活动的深入开展。

　　施可丰化工
　　苦练内功  蓄势待发

　　施可丰化工股份有限公司董事长解永军表示：目前，肥料行业面临的是一次重新洗牌的时机，将有很大一部分肥料企业被淘汰，在这个时候，苦练内功，养精蓄锐是施可丰化工用心良苦之所在，踏实的做好这一点，凭借施可丰化工敦厚的根基和丰富的积累，明年的市场对施可丰将会是一个好的发展机遇。施可丰化工股份有限公司总经理孙运生也表示，施可丰化工在今年上半年经营形势良好，虽然目前受原材料涨价的影响，为企业的经营增加了部分压力，但施可丰将进一步加强内缓外控，缓控结合，苦练内功，厚积薄发，力争在2009年打一个漂亮的翻身仗；他表示：战略决定高度，力度决定速度，创新决定发展，细节决定成败。2009年，施可丰化工将改变运营方式，与发展潜力大的企业同行，做一个对社会负责任的肥料企业。

　　红日阿康
　　期待政策 充满乐观

　　红日阿康营销总经理卢俊华认为：尽管对肥料企业来说，2008年是不平静的一年，但目前国际上的次贷危机对农资行业的影响相对来说是较小的，面对2009年的肥料市场我们是乐观的。

　　现在，中国的粮食价格与国际粮食价格存在很大的差距，因此粮食价格有很大的上涨空间，目前国家实行的各项支农惠农政策，种粮补贴，农资补贴，提高粮食价格等等都有利于肥料行业的发展，尽管肥料价格一涨再涨，农民种粮的积极性还是有的。肥料价格的波动来源于原料价格的波动，企业在谨慎购进的同时，也要做好内部节能挖潜，做到精益生产，同时更要做好品牌的打造和维护，像爱护自己的眼睛一样，呵护好企业的优质品牌。

　　三方化工集团
　　充满信心 积极应对

　　今年的肥料市场可谓是一波未平一波又起，一路走来，价格跌跌涨涨，让人牵心揪肺，面对“恶劣”的市场环境，三方化工集团反应迅速，张海涛总经理告诉笔者，到目前为止，三方化工集团储备的原材料已全部消耗完毕，基本上没有受原料降价的影响，这是三方化工集团面对冬季市场以及未来的2009年市场最大的优势。同时，公司根据配方施肥不同含量的需求，开发新的产品，推进配方施肥，针对东北地区的作物需求开发不同的配方肥，争取在11月份让三方复合肥产品进军东北市场。对内，则向管理要效益，积极推进节能降耗、节能挖潜工作。张海涛总经理充满信心地表示：要在未来几年内，将三方复合肥品牌，打造成为国际知名化肥品牌。

　　远东国际化工
　　机遇大于挑战

　　宝华国际集团总经理呼剑英认为：2008年，整个肥料市场处于动荡时期，目前，金融市场也出现了很大的波动；但是，从整体上说，还是机遇大于挑战，对于中小企业来说，这更是一个机遇，因为中小企业受资金和规模的制约，储备的原料少，因此受原料价格下跌的影响也小，这对于他们进行冬季储肥和春季备肥都很有利。他还认为，肥料从总体上说不会受到很大的影响，因为市场受供求的影响和制约，虽然肥料价格有变动，农民种田需肥的需求不会变，再者，原料价格到目前为止也几乎已经跌到了下线，已经没有太大的下跌空间。对远东国际化工“施天下”多肽复合肥的推广他表示有信心.

　　迈金农肥业
　　推行精益生产 节能挖潜

　　2008年，先是肥料价格上涨，后有原料价格暴跌，两股“龙卷风”席卷了整个肥料行业，对于肥料行业未来的走势，山东迈金农生态肥业副总经理叶青认为，至明年上半年整个肥料市场估计还是会处于低迷，但这并不是一件坏事，相反利大于弊。复合肥行业在我国的发展几乎是一夜之间遍地开花，其中一个原因是复合肥生产的门槛低，五花八门的肥料充斥市场，鱼龙混杂，借此肥料行业“沙尘暴”到来之际，在2-3年的时间内，优胜劣汰，净化肥料市场，这对于整个肥料行业无疑是一件幸事。在这场风暴的洗礼中，迈金农肥业着力从内部挖潜，外松内紧，推行精益生产，降低因原料涨价带来的生产成本上升的影响。 

　　春雨肥业
　　加快绿色肥料研发步伐

　　山东春雨肥业有限公司营销总经理杨祥岭表示，目前开发研制新型绿色肥料，将是春雨肥业应对市场变化的主要措施之一；首先，化肥是粮食中的“粮食”，因而，要想让人们吃到绿色、健康食品的根本性方法就是研发、使用绿色肥料。山东春雨肥业开发的氨酸螯合肥新产品，是利用氨基酸把作物生长中的微量元素进行螯合，制成中微量元素螯合物。把螯合后的中微量元素按生产要求，依据一定的比例，添加到复合肥料制造中，制取氨酸螯合肥料新产品。本产品具有营养全面、绿色环保的特点。不仅提高了化肥利用率，节约了资源，还能提高作物抗逆性能。经试验田和示范田结果表明，氨酸鳌合肥对作物增产增收效果显著，作物品质也明显提升，具有良好的推广前景。