今年的秋天，有点凉——

　　今年的肥料市场，有点冷——

　　今年以来，次贷危机、能源短缺、股市动荡、宏观调控、金融紧缩、出口下滑、楼市低迷，面对2008不景气的市场大环境，企业的发展与自然的轮回一样，总是在螺旋式上升、波浪中前进。所以，危机就是转机，所有人的困难就是少数人的机会。“变则通，通则久”，我们不但需要有清晰的目标和方向，还需要有“因市而变今”的灵活，更要有当初创业的热情和必胜的信心。

　　改革开放30年来，中国民营企业的发展始终都面临着“长不大”的困惑，在每个阶段都会遇到“成长天花板”和潜在的危机。尤其是年轻的肥料行业，在市场竞争的初期，发展的速度成了最重要的核心竞争力。企业只要能迅速抓住商机，占领市场，形成优势，很快就会产生规模效益。但经过10年多的市场发展，今天中国肥料企业都相对地成长起来了，但自身却面临着内、外部发展的一系列瓶颈问题。 

　　制约肥料企业发展的瓶颈问题，当前从表面上看，主要是原来的发展方向不对了；原来的产品不好卖了；原来的销售模式不管用了；原来的人员队伍不好带了。但认真细究深层次的根源，则在于经营者的角色不能转变、战略意识模糊、经营诚信缺失、事务式管理、企业文化无力、职权分而不放、忽视人力资源建设等等，从而造成了企业发展的战略之困、人才之困和管理之困。目前，摆在肥料企业面前的道路，无论从企业发展所处的阶段还是市场竞争的形势需要，都到了必须“让思路换个跑道”的关键时期，传统的经营发展模式，已经难以解决现实发展的系统性问题。 

　　首先，要解决企业发展的战略之困，关键在于生产制造的传统主导模式，能否向市场营销的品牌化模式成功转型。这不但是一个企业发展何去何从的问题，也是整个肥料产业必须思考的问题。哪一个企业也绝不会仅仅满足于成为本地或本国的生产制造之都，成为物美价廉的商品流通之都，而是应该趁势转型，优化产业结构，加大提升为“中国肥料产业之都”乃至“世界肥料之都”这一金字招牌。企业要实现战略的成功转型，就必须解决好营销模式的转型、盈利模式的转型、竞争模式的转型、产品模式的转型、渠道模式的转型、品牌模式的转型和推广模式的转型等一系列问题，这样才能形成系统的综合竞争力，使企业的百年发展大计始终保持永续的潜力、动力和活力。

　　其次，要解决企业发展的人才之困，关键在于经营者“凡事必亲为”的个人主义传统，能否向集体主义的团队协作成功转型。创业初期，企业组织相对简单，人员和业务规模都比较小，主要靠领导者的个人魅力。但随着人员不断增加，产量和市场不断扩大，管理的内容增多、难度加大，这就对领导者提出了更高的挑战。所以在处理人力资源问题时，一是从源头上不断补充新生力量，二是认真培养、量才适用、责权同放、按职考核，不但解放了领导层的事务型拖累，也激发了新人的积极性，使整个公司的人才梯队建设进入了规范有序的成长阶段。 

　　第三，要解决企业发展的管理之困，关键在于传统的一事一议式的“人管”模式，能否向现代化企业的流程管理、制度管理模式成功转型。肥料企业本身在生产、营销、服务等涉及的工作面就很广泛，分工与协作都要求很严密，随着企业市场规模的扩大，管理问题也就越复杂，显得格外重要。这就要求我们高层领导者必须要有事业心，中层领导者必须要有上进心，基层领导者必须要有责任心。我们一方面强化流程管理、制度管理，不断提高效率；另一方面通过活跃企业文化，来激发员工热情，一紧一松，收效明显。