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　　江西惠多利农资有限公司

　　经营直销处：13个　　

　　注册资金：2000万元　　

　　年销售量：20万吨　　

　　年销售额：4.5亿元　　

　　主要经营品牌：撒可富、红日阿康、新都化工等　　

　　推荐单位：浙江省农业生产资料流通协会

　　今年夏末，记者有机会来到江西，与惠多利的工作人员一起走访农资市场。当时正值南方的高温天气，南昌总部只有几个人值班，其他业务人员都顶着酷暑奔波于江西的田间地头。在接触过的业务员中，他们一面是司机，一面是销售，同时扮演着农化服务和品牌宣传等角色，用董事长杨建平的话说：江西惠多利的员工各个都是多面手。在平时的日子里，没人会呆在办公室中，基本都在外奔波，只有开会的时候才会将大家聚集在一起。就是这样四处奔波、吃苦耐劳的工作氛围让江西惠多利走在省级农资公司前列。公司成立以来，在短短的三年内，已经稳步发展成为江西主要的农资供应商之一，“综合供应、批发零售、配送服务、技术领先”的经营思路力争“区域领先”，在资源结构、市场网络体系、服务功能、内部管理机制、员工队伍的建设上有了长足的进步，江西惠多利已经在省内形成了影响力。初到江西就能占据半壁江山，网络稳步发展、销量快速增长，拥有十三个配送中心，覆盖整个江西，成绩显然，不得不让同行刮目相看。特别是“淡储”任务顺利承接，更是显示了西惠多利的的雄厚的实力。

　　江西惠多利农资有限公司于2005年3月在南昌成立，由浙江农资集团出资2000万元组建而成，主要经营化肥、农业机械、饲料、化工原料及产品、农副产品的销售、咨询服务，现有职工60余人，公司坚持专业化发展战略，追求企业与员工共同进步，同时也在为农服务中不断发展壮大。公司成立至今，逐步转换思想观念，不断加强内部管理，健全规章制度，完善经营机制，落实经营管理责任制，适时改变经营策略，根据农时、季节需求，积极组织适销对路。质优价廉的商品供应农村市场，社会效益显著，并带动企业经济效益稳步增长。公司为做好化肥组织供应工作，一方面，严把化肥商品质量关，杜绝假冒伪劣商品进入农资市场，确保农民利益不受损害；另一方面，开拓市场，除加强与各大生产厂家建立业务关系外，还在全省范围内设立了南昌、莲塘、鹰潭、乐平、抚州、崇仁、东乡、宜春、吉安、泰和、八都、江口、定南等13个配送中心，并专门成立了农化服务部，引进高素质人才，利用自身掌握的农化知识，针对肥料的特性和用肥状况，做好肥料推广，给予经销商和农户正确的施肥指导，结合各地区的实际情况，做好产品宣传和技术指导。2007年经营各种化肥20万吨，年销售额4.5亿元。

　　江西惠多利农资有限公司是浙江农资集团的成员企业，浙江农资集团是国内农资行业三强之一，被国家工商总局授予“全国守合同重信用企业”，连续几年被中国农业生产资料流通协会授予“中国农资流通诚信建设十佳示范企业”，公司本着“四海同心、服务三农”的宗旨，竭诚为江西农民提供优质化肥和最佳服务，全心全意为江西农业、农民和新农村建设做出应有的贡献。

　　江西省内种植结构以水稻为主，据官方统计，早稻面积与去年同期相比增加100万亩。规模化、专业化比重比较低，基本以家庭小面积种植为主，农业机械化程度不高，农民的品牌意识和科学用肥观念不强；同时，赊销和价格等恶性竞争影响着农资市场的不健康发展。应对以上市场状况，江西惠多利加强了自身的管理机制和应对策略：在市场风险方面：决策准确，把握好进货和销售节奏；在政策风险方面：掌握政策导向和信息，加强判断力；在内控机制方面：建立互相监督的机智，完善管理制度，加快队伍建设，建立合理组织架构。

　　今后，江西惠多利把战略目标设立在：争取在3—5年内成为江西农资的龙头企业，规模达到30万吨以上，直销网点达到18家，培育中心客户1000家以上，在经营思路上：进一步确立资源优势，经营品牌结构合理、完整，省内、省外优质资源具有新的突破；加强基础网络建设，提升服务功能，真正体现农资流通环节应有的价值；内控机制到位，内部组织职能完整，加快员工队伍的建设，业务质量有质的提高；建立服务体系，经营与服务有机结合，农化、配送、信息、宣传、推广、示范等围绕经营，取得厂家支持，增强客户的合作信心，同时，要让清晰的营销思路领先于同行；加快“惠多利”品牌建设，硬件设施配套完整，提升品牌地位，扩大影响力。

　　成绩只代表过去，辉煌将继续延续，江西惠多利将秉承集团公司的光荣传统，在不断突破与创新中，昂首前行。