近年来，河南省长葛市农村信用合作联社立足地方经济发展，围绕新农村建设的主线，树立“大三农”观念，把支持中小企业发展作为支持“三农”的重要途径，在巩固传统信贷业务发展的同进，积极引导和督促辖内信用社支持中小企业发展，通过为中小企业提供全方位、多层次的金融服务，为辖内中小企业的发展插上了“金翅膀”，形成了“社企双赢”的良性局面。

　　扭转思路 转变观念

　　长葛市是全省的工业强市，乡镇企业、民营经济发展起步早、速度快、规模大、档次高，面对农村个体私营企业和民营经济迅速发展的现状，长葛市农信社转变经营理念，从支持农业产业化龙头企业发展入手，有计划地把信贷资金投放到效益高、风险小、安全可靠的中小企业，实现信贷支持由“小三农”向“大三农”的转变。

　　三年来长葛市农信社累计投放贷款41.3亿元，贷款净增8.5亿元。其中，累计投放中小企业15.2亿元，受益企业760余家。

　　划分重点 细分客户

　　为了做好中小企业的融资工作，长葛市农村信用联社按照国家产业政策，坚持大中选强、好中选优的原则，对目标客户审慎选择，建立了“优质客户项目库”，将中小企业客户划分为重点支持、一般支持、尝试性支持三个类型，并以此为基础，再进行授信等级、贷款额度的划分。

　　目前，“优质客户项目库”已有客户35家。其中，授信额度在2000万元以上的企业1家，授信额度在1000万-2000万元的企业5家，授信额度在500万-1000万元的企业11家，授信额度在500万元以下的企业18家。

　　支持涉农企业  

　　长葛市农信社以科学发展观为指导，抓住国家倾斜农业、扶持农业的大好机遇，坚定服务“三农”的宗旨，创新支农意识，由过去的支持传统农业向支持产业化发展的新型农业转变，三年来，为支持农业产业化发展累计投入资金1.8亿元，惠及10多家企业。

　　长葛金泉禽业有限公司是一家大型综合家禽养殖企业。2008年6月，该公司购饲料资金不足，长葛市农信社在调查了解后，及时为其发放贷款300万元。目前该公司总资产已达6000余万元，实现经济效益700多万元，并以“公司+基地+农户”的模式带动周边养殖户2000多户。

　　支持重点项目推动支柱产业

　　根据全市不同区域内的产业特点，长葛市农信社在资金投放过程中积极配合地方党政部门通过认真考察、筛选，有重点地选择那些市场前景好的“支柱产业”作为扶持对象，电瓷电器业、有色金属等支柱产业在农信社支持下的高速发展，不仅为长葛县域经济发展注入了活力，而且促进了整个产业链的发展。据统计，全市依附于支柱产业发展的个体商户已达2.68万家，从业人数逾10万人。

　　在2008年7月的银企洽谈会上，长葛市联社与河南森源电气股份有限公司签订了3000万元的信贷支持意向书；2008年累计支持河南奔马股份有限公司流动资金800万元。

　　支持特色经济打造产业聚集群

　　针对当地经济发展特点，长葛市农信联社对辖区的有色金属加工、蜂产品加工等20多项区域性特色产业作了详细排查，将辖区内特色产业的企业、商户个数、经营状况、从业人员、企业规模等详细造册，结合“阳光信贷”、“信用工程”的开展推出了“公司+农户”、“公司+商户”、“小企业客户群联保”等信贷业务品种。三年来，累计向企业、商户投放贷款近20亿元，有力地支持了特色产业集群的发展。2007年末，城镇居民人均收入9600元，农民人均收入5506元。

　　截至今年10月末，全市农村信用社各项存款余额达到21.9亿元，市场份额达30%，居长葛市各金融机构之首，实现利息收入13643万元，净利润达到5183万元，真正实现了“社企双赢”的目标。

　　通过不断支持地方中小企业发展，长葛市农信社自身也取得了良好的收益，已逐步发展成为一支资金实力雄厚、内部管理严谨、经营作风稳健、队伍素质精良、服务设施齐备的农村金融主力军。