“诚信至上、互惠共赢”原则，使汉枫与经销商建立了长期稳定的产销合作伙伴关系，而“惠利于农”则是汉枫与经销商共创、共享汉枫品牌的桥梁。汉枫向经销商提供产品与服务，经销商代理汉枫品牌，这种“代理”与“服务”的新型厂商关系，成为经销商获取利润、厂家永续经营的“关系链”，也给农民带去了最大收益。

　　实效取信商与农

　　自率先将缓释肥料先进理念引入中国并进行大规模生产，短短五年，汉枫除独资建立江苏、黑龙江两大缓释肥料生产基地外，还通过合资形式建立了山西、山东缓释肥料生产基地，并逐步向国际市场拓展。迅猛的发展引起经销商及农户关注，而令其彻底折服的，则是汉枫缓释肥的核心技术与显著实效。

　　汉枫坚持走产学研相结合的自主创新之路，依托自主研发体系，致力破解肥料“控氮、缓释”这一技术难题，积极推进产品升级换代。在几年的肥料试验、示范中，汉枫缓释肥料以其低成本、高利用率、改善作物品质、改良土壤、节约能源、低环境污染等优点，赢得经销商及农户的信赖。很多像拜泉县王才一样的经销商，宁肯丢掉一部分利润和既得的市场空间、放弃经营多年的其他肥料品牌，而选择独营汉枫品牌。黑龙江省五常市汗泡子屯村民满凤林、谷德田为表达谢意，为当地经销商——亿丰科技公司五常安家店送去了锦旗。汉枫产品已成为吉林省辽源县闫立君等经销商及农户心目中的“免检产品”。各地经销商、种植大户都慕名来到汉枫参观考察。

　　服务取悦经销商

　　作为国际缓释肥龙头企业，汉枫不仅有着过硬的缓释技术及产品，而且建立了契合中国农业、农民需求的农化服务体系。借助专门的农化服务中心，力争将缓释肥施用方法及相关生产技术带给农民，改变其原有相对落后的的施肥观念及生产方法。

　　汉枫采用“以服务带动宣传、以宣传促进销售、以销售激励服务”的现代营销模式，深入实际，获取第一手农业生产信息，及时改进产品并研发新产品；通过各种渠道为产品造势，提高产品知名度；将缓释肥与测土配方施肥技术相结合，广泛建立肥料示范、试验基地，用实效赢得农民的认可；帮助农民解决农作物生长发育中的田间问题；运用800服务热线等方式健全农化服务网络，打破时间、地域局限，在第一时间里准确、快速的帮助农户释疑解惑；参与制定各种肥料行业标准，规范市场秩序，最大化保障农民利益。

　　全方位的农化服务，彻底化解了经销商在资金、技术等方面的后顾之忧。在此过程中，经销商也可享受到增值服务。汉枫为经销商提供营销服务、业务培训等，在服务于农民的同时，提升永续经营能力，以及从市场上赢得更大利润的能力。

　　惠农取胜农户

　　“恵利于农”，是汉枫及经销商共同的出发点。对于企业来说，体现在技术研发、生产高端缓释肥料；对经销商而言，则是如何让更多农户了解并使用汉枫肥、实实在在提高产量。汉枫授予经销商品牌代理权，与其共享品牌，使经销商最大程度上拥有了自主权，整合周边资源，通过自己的方式推广汉枫缓释肥。

　　宝泉岭经销商董玉宝，设立户外路牌、墙体广告，建立“服务联系卡”，组织大型农业现场观摩会，使“汉枫”在宝泉岭地区成为家喻户晓的品牌；密山经销商刘祥在本地区进行汉枫肥布点试验，让更多的农民受益于汉枫缓释肥；黑龙江省经销商白广创建“汉枫村”、“汉枫屯”，取得显著成效。

　　在厂、商、农共同努力之下，2008年施用汉枫肥的作物产量再创新高，同比施用老三样及同含量其他复合肥，各大田作物平均增产幅度达到10%以上。

　　农户喜悦之情溢于言表，纷纷表示“用汉枫肥，少受了累，还多打了粮”、“明年还用汉枫肥”。

　　在未来广阔的发展空间中，汉枫将进一步深化与经销商的合作，使 “服务”与“代理”型厂商运作模式更加成熟，推动共同发展，造福中国农民。