在信阳毛尖产业领域，五云茶叶集团是当之无愧的龙头。二十几年来，五云茶叶集团总经理阚贵元带着五云茶叶集团从无到有，逐渐发展壮大，品牌声名鹊起。五云茶叶集团的成功靠的是什么？就此，本报专访了阚总。

　　记者：阚总您好！五云茶叶集团从无到有，已经发展成为信阳毛尖的龙头企业，您能概括一下五云茶叶集团的发展过程吗？

　　阚贵元：五云茶叶集团的发展，经历过多次改制，实现了四级跳——“从集云山到董家河，从董家河到信阳市，从信阳市到郑州市，从郑州市到北京市”。

　　1978年，我高中毕业后回乡务农。在当时，我算是我们董家河乡集云山村的高级知识分子了，看到满山的茶树、优质的茶叶和乡亲们的贫穷，我心里有一种使命感、责任感，希望能把山里的信阳毛尖卖到山外去，让更多的消费者喝到信阳毛尖，让家乡的茶农富裕起来。于是，我就走出大山跑销路，在自己村里收购乡亲们的茶叶，向外地贩卖。虽然历尽千辛万苦，但看到乡亲们一天天富裕起来，我内心感到非常满足。同时，我自己也慢慢地做出了一点成绩。

　　为了推广我的理念和方法，董家河乡政府在上世纪80年代决定建立一个乡镇企业，统筹收购董家河乡的优质茶叶，并且把我调到乡里工作，任这个乡镇企业的负责人。随着企业的发展壮大，在信阳毛尖传统的八大名山中，车云山、集云山、天云山、连云山、云雾山五座名山都成为这个企业的原料专供地，我所在的企业——五云茶叶集团的名称就来源于此。

　　1990年至今，作为乡镇企业的五云茶叶集团，经历了多次改革。1998年，五云茶叶集团迁到信阳市，改制成股份制民营企业，更名为五云茶叶集团，公司的营销网络延伸到全国主要城市。2008年，五云茶叶集团再次改制，引入河南省知名企业弘昌集团，又恰逢中央对“三农”的大力扶持，五云茶叶集团迎来了大发展的春天。

　　记者：五云茶叶集团积累了哪些成功的经营、管理经验？

　　阚贵元：经过多年的探索，我们总结出了一套行之有效的经营策略，概括起来，就是“坚守传统工艺，恪守商业信誉，加工制作集约化，市场营销品牌化”。

　　五云茶叶集团一直坚持传统工艺，因为我当初涉足茶产业的初衷就是壮大传统信阳毛尖品牌。多年来，在这一点上，五云茶叶集团从来没有迟疑过、退缩过。我们五云茶叶集团要作常青树，绝不赚一笔钱换一个地方，一直恪守商业信誉，不掺假，不降低产品标准。在市场最困难的时候，宁愿少赚一点，也绝对不做小山茶、假茶。

　　我们20年的痴心和执著终于得到了初步的回报：一方面，消费者越来越认可我们“龙潭”牌信阳毛尖的质量和信誉，同时，在2008年3月，国家工商行政管理总局认定“龙潭”为“中国驰名商标”。所以，五云茶叶集团旗下的“龙潭”当之无愧是信阳毛尖的领袖品牌。

　　记者：您怎么评价五云茶叶集团的社会价值？

　　阚贵元：对信阳毛尖和信阳地区的经济发展，五云茶叶集团的贡献是众所周知的：带领千万茶农走上富裕的道路，把历史名茶发扬光大。除了这些，我们还一直在做公益事业，努力做一个有企业公民意识的、负责任的企业，组织员工与企业一起实践五云茶叶集团的社会责任感。在需要救灾济困的时候，总能见到五云茶叶集团的身影。

　　信阳属于比较贫穷的山区，多数农民的生活并不富裕。五云茶叶集团筹措资金，多年来，坚持援助农家子弟，资助他们上学。

　　记者：支持您和五云茶叶集团走到今天的动力是什么？

　　阚贵元：我觉得自己是一个理想主义者。我高中毕业即创业，当时眼中只有理想，甚至，看不到一点困难。一个人可以有很多理想，美满的家庭、健康的身体、造福一方等等，这都包含在我的理想中。

　　深究起来，支撑我事业走到今天的，是一个理念——“好茶要让天下人共享”。信阳毛尖生长期长，一年只采摘一次，内含物更加丰富。另一方面，信阳茶区工业落后，产茶区又远离闹市，所以基本上没有污染。无论从保健还是从口感来说，信阳毛尖都是当之无愧的好茶，而且，信阳毛尖在我国建国初期就被评为全国十大名茶之一。让信阳毛尖走进爱茶人的生活中，是我和五云茶叶集团全体员工的共同理想。

　　记者：您怎么评价茶业目前身处的社会经济环境？

　　阚贵元：近年来，从中央到地方，各级政府不断加大对三农的支持力度，茶产业也深受泽惠。从获取政府支持的角度来讲，茶业处在一个很好的时代。在市场方面，茶需求不断增大，市场蕴含着极大的经济潜力。但是，另一方面，我国茶叶企业也面临国外企业和资本的激烈竞争。总体来讲，我国茶产业处在一个机遇与挑战并存的时代。

　　记者：在这个新的时期，您觉得五云茶叶集团应该怎么发展壮大？

　　阚总：谈到中国茶业企业的发展，就不能不提立顿茶叶。立顿之所以能做强做大，并不是因为品质出奇的好，而是因为满足了大众消费需求。包括信阳毛尖在内的中国名茶产业，绝不能照搬照抄立顿的市场定位。中国名茶走立顿模式，那就是“降格以求”，无异于追本逐末。未来，五云茶叶集团的产品线会演化为两类，在坚守高档消费类市场的同时，还将发展大众消费类茶叶。

　　高档消费类的茶叶，主要来自车云山、集云山、天云山、连云山、云雾山、黑龙潭、白龙潭和何家寨这八大传统名茶产区，采用传统工艺精工制作。大众消费类的茶叶，主要来自普通产茶区，更多采用现代制茶工艺，采取立顿相似的产业模式。

　　从2008年开始，我们邀请知名管理咨询和品牌整合公司，为企业做了整体服务，从内部管理、品牌形象到市场推广，做了全面升级，企业正在向大型产业集团方向发展。

　　记者：您怎么评价五云茶叶集团和信阳毛尖发展态势的关系？

　　阚总：没有信阳毛尖，就没有五云茶叶集团。现在，五云茶叶集团的“龙潭”牌信阳毛尖是信阳毛尖产业唯一的中国驰名商标。作为信阳毛尖的领头羊，我们有义务起到表率作用，带领信阳毛尖突围。事实上，我们也是这么做的。占地六百多亩的产业园，将不仅仅服务于五云茶叶集团，还将成为信阳毛尖文化展示中心和产业交易中心，推动信阳毛尖整体发展。