在全球金融危机、市场低迷之时，晋丰公司以自身改革应对市场变化，在危机中寻找机遇，主动改变销售方式，对客户诚信为本，提高信誉度等，走出了一条盯牢顾客，稳定市场的发展道路，并收到实效。据该公司销售副总介绍，在目前尿素市场低迷的情况下，晋丰公司日前的日外运尿素达到2700吨，同比增长了30%，取得了首季开门红。

　　晋丰公司主导产品尿素、甲醇，因金融风暴引发“寒潮”使他们遭受重创。去年末，尿素、甲醇等产品价格大幅下跌，直接影响着企业产供销各个环节。面对市场变幻莫测，需求大幅萎缩，销售举步维艰等情况，该公司主动加大自身改革力度，以优化用户结构，培育可靠、稳定的用户为主，把开拓市场和扩大市场份额作为重点，巩固原有市场，培育新市场，维系老用户，发展新用户。同时，不断转变销售方式，在坚持把产品销售向高价市场倾斜，提高产品销售效益的基础上，定期召开市场分析会，超前谋划、抢先应对、以自变应对市场变化，着重从销售和售后服务入手，提高服务质量，全力打造品牌形象。

　　“抓牢信誉绳，牵住用户心”是该公司亮出的一张稳固市场主导地位的王牌。他们从生产、入库到销售，层层把关，充分发挥工艺先进、设备先进的优势，确保产品质量，走出一条产品勤分析，出货勤检验，用户勤回访的“三勤”管理新路子。在市场低迷的情况下，实行预打款、预订价、计息保利、抵押存储的政策；在市场走势不确定的情况下，实行保利销售；在市场明朗的情况下，实行买断销售。并下大力气筛选、培育、扶植重点市场和重点客户，与他们建立长期、稳定的战略合作伙伴关系；在市场有风险时，把风险留给厂家；在市场货源紧张时，厂家确保货源供应；在货源充足时，商家确保“长平”牌尿素的销售，从而实现厂商互利双赢。

　　此外，该公司还定期对周边地区用户进行回访，发放访问卡，对用户提出来的问题严格做到不迁就，不拖延，不隐瞒，按时整改，并对新老用户实施了质量等有关服务方面的承诺，形成上下、内外监督的信誉管理网络，使用户信誉度达99％以上，为大范围地占领市场份额奠定了坚实的基础。

　　（茹晋阳）