2007年，山东春雨肥业有限公司与美国诗邦产业集团联合研发了氨酸螯合肥产品。仅仅两年，公司营销网络便覆盖了30多个省份的1200多个县区。该企业的营销总监杨祥领介绍说：“我们不仅靠过硬的产品品质占领市场，更重要的是我们不断提高营销团队素质，打造了一个智能型的团队。”

　　打铁还需自身硬

　　为了提高自身业务员的素质，山东春雨肥业有限公司每年都要编制大量的教材发送到员工手中，同时，公司还专门成立宣教科，对业务员进行每周不低于4小时的培训。宣教科每月都要对业务员进行考核，考核成绩直接与绩效挂钩，极大程度地提高了业务员的学习积极性。学习的内容主要包括市场策划、物流、市场宣传、业务知识、品牌建设等。同时，公司还与国内多家培训公司建立了常年合作关系，定期对业务员进行培训，提高业务人员的综合素质。业务科长黄金华自豪地说：“原来我还是个农资营销的‘门外汉’，经过几年在公司的培训，我自身的素质得到了提高，做市场也就得心应手了，业务量每年都实现翻番增长。”

　　锻造优秀的经销商队伍

　　为了全面提高经销商的素质，山东春雨肥业有限公司宣教科每年都要组织公司的业务、技术、管理骨干人员深入到重点销售区域开展经销商培训活动，培训的内容主要涉及仓储管理、二级经销商的管理、广告的策划与投放技巧、测土配方技术和施肥技术等内容。经销商在熟练掌握专业知识的同时，还增强了驾驭市场的能力。同时，该公司还与广东聚成培训公司、《销售与市场》杂志等单位签订了常年的培训合同，他们每年都邀请经销商到全国各地参加公司的培训，培训内容主要涉及当前国内、国际肥料形势分析、营销技巧探析等内容。这些内容对于提高经销商队伍的素质起到了重要的作用。山东邹城农资经销商陈功良说：“我们驾驭市场的能力提高了，我们利用公司制订的营销措施进行营销，能向消费者详细地介绍产品特点、施肥知识等，将肥料及时分销出去。我为我能成为春雨公司的经销商感到高兴。”春雨肥业公司营销总监杨祥领说：“我们通过培训、制订具体的营销方案，就是让经销商能驾驭市场，让经销商能在复杂的市场中稳稳地获得利润。厂方与经销商是一家，只有我们共同提高素质，才能做好做精农资产品。”

　　团队势强市场旺。据悉，培训工程已开展近两年，共培训经销商近万名，培训区域深入河南、山东、吉林、黑龙江等近30个省区。营销团队的素质明显提高，市场拓展速度明显提高。目前，该公司正根据市场需求，征地近300亩，投资3000余万元扩建氨酸螯合肥生产线。