“从开拖拉机到开奔驰车”

　　“如果要给箬横西瓜合作社社长彭友达写一本书，应该叫做《从开拖拉机到开奔驰车》。”浙江温岭箬横工商所副所长陈时良风趣地说。

　　品牌农业让温岭的农民尝到了甜头，本来一两元一斤的西瓜，因为有了“玉麟”商标，可以卖到四五元。彭友达富了，箬横西瓜合作社的社员也富了。社员种植西瓜亩均纯利3650元，户均净收入在8万元以上，箬横镇仅西瓜一项就为农民增收500元。从2001年创立初期的20个社员到现在的129个社员，箬横西瓜合作社在全国8个省份建立了13个生产基地，带动几万农户种植西瓜1.3万亩。一家农民专业合作社，带动了几万农户脱贫致富。

　　1992年春天，彭友达去新疆农科院高价引进了0．15公斤的“8424”良种西瓜籽，在自己的0．3亩地上进行了西瓜大棚试种。谁知，彭友达试种成功的这种小型瓜，拿到路桥市场上竟出乎意料的畅销。

　　初战告捷，彭友达尝到了科技的甜头。他把自己种大棚西瓜成功的消息告诉村民们。1993年，彭友达带头种了20多亩，还带了好几户一道种西瓜。为了使引种的良种西瓜更甜、更脆、更爽口，彭友达首先科学种植。他采用营养钵育苗，双地膜覆盖，使西瓜应市提早；他选择地势高排水条件好的地段，连片种植，隔年轮种，来预防西瓜病害；他做到合理施肥，氮磷钾搭配。他把这些科学种瓜的成功经验无私传授给村民们，并且手把手地传授栽培技术。

　　打品牌之战赢得市场   

　　1999年开始，彭友达采摘了本地的西瓜后，又带领乡亲们南下广东种西瓜，种植面积扩大到5000亩。西瓜种多了，没有品牌卖不起好价钱，没有销售公司也无法将西瓜销往外地。怎么办？彭友达为此又动起了脑子。1999年，彭友达给自己的精品西瓜起了个响亮名字：“玉麟”，所有西瓜实行种植、质检、包装和销售“四统一”。 品质优良的“玉麟西瓜”成了市场上的抢手货，在历届省农博会上大出风头。在各地的水果摊位上，“玉麟”牌、“8424”也成了高价西瓜、精品西瓜的代名词。为了消除瓜农的后顾之忧，彭友达又办起了箬横镇农贸服务公司，自己担任公司总经理，一到西瓜上市，每天向上海、杭州、江苏、广东等地市场销售本地的“玉麟”牌精品西瓜几十大货车。2001年5月，彭友达到杭州新塘路开了家西瓜精品店,打出“彭氏玉麟西瓜”的牌子卖西瓜。如今，他的精品店已经发展到150多家。

　　尽管箬横镇的西瓜种植面积已经不小，但单门独户的小生产仍无法适应大市场的竞争。为了把西瓜产业做得更大，使质量、品牌都能得到提升，2002年初，他与29户农民正式组建了箬横西瓜合作社，按照股份合作制方式，进行生产、经营、管理和分配，彭友达任社长。合作社实行提供瓜苗、技术培训、生产标准、物资供应、合同订立、使用商标、市场销售、结算分配等“八统一”，专门从事“玉麟”牌西瓜的标准化生产，到现在，成员已经发展到了252户。2005年，全社销售额达1亿多元，利润高达2000多万元，社员的腰包也鼓了起来。

　　现在，合作社联结的农户有8200多户，联络西瓜贩销人员1500人，产值5亿元多，成为全国农民专业合作社试点单位。西瓜种植基地也从温岭延伸到广东、海南、江西等8个省，13个基地，共有面积1.3万亩。

　　“玉麟”牌西瓜也赢得了一系列荣誉：浙江省名牌产品、中国国际农业博览会名牌产品、浙江省国际农业博览会金奖 、浙江省著名商标，玉麟西瓜生产基地也被认定为浙江省绿色农产品生产基地。

　　随着工价上涨、土地日趋紧张，彭友达又将目光瞄向了国外。2006年8月，他带领50余位社员组成了跨国种瓜队，在缅甸租下6000多亩土地，成为第一个走出国门吃“螃蟹”的瓜农。这一年，彭友达为温岭瓜农净赚了100万元。目前合作社在缅甸已经有了种植基地，接下来彭友达打算向越南、韩国等国家发展，让“玉麟”牌西瓜真正成为世界的品牌。

　　（王向阳 陈雪锋）