一个企业的抗震精神

　　——四川蓥峰实业有限公司营销抗震纪实

　　地震中的营销

　　假如时光会再倒流，人们的生产和生活习俗将会没有任何的意义。然而，世界是美好的，车轮滚滚向前，过去就让它过去吧。人们只对那个时刻以回忆、以借鉴、以休养生息、以激励生者坚强，自强不息。

　　时过境迁一年了，四川蓥峰这个位于川西明珠什邡市的全国大型化工生产企业，硫酸钾型复合肥料生产基地，在四川汶川特大地震灾害中损失程度非同小可，他们不但没有倒下，反而更将坚强的崛起。

　　这是什么原因导致这个企业有如此大的决心在90天内开始恢复元气，蓬勃生辉呢？

　　2000年的春天，时任国家副主席、军委副主席的胡锦涛同志来到作为“三讲教育”的联系点的什邡，来到四川蓥峰，给了什邡人民以极大地鼓舞和鞭策。好的契机和好的开始为什邡经济增添无尽的动力和加速度，什邡经济在改革中硕果累累，什邡人民和四川蓥峰没有辜负总书记的期望。

　　2008年春末夏初，“5·12”四川汶川特大地震发生了，在这个仅仅只有40多万人的川西城市，损失达到近千亿，四川蓥峰经济损失十分惨重，员工死伤200多人，其中近100人长眠于龙门山脉脚下。

　　四川蓥峰，地震中的营销震撼最大不言而喻。遍及全国20多个城市农村的营销群体近百营销精英们在时至淡季陆续归队，目睹和经历了这一幕幕比唐山大地震还骇人听闻的惨状：

　　报道一：灾后的几天里，四川蓥峰营销公司出动销售车辆30余部近千车次往返灾区送水、送粮和在废墟中抢救生命，这就是“地震中的营销”。

　　报道二：四川蓥峰穿心点生产基地营销大楼坍塌，人员伤亡损失惨重，发运部经理文孝泽从废墟中找到生存的希望“死而复生”，砸断的脚从废墟中站立起来，重返岗位挑起恢复重建的重任。发运部副经理长眠了……这就是“地震中的营销”。

　　报道三：四川蓥峰董事长、总经理刘太林，党委书记、副董事长陈乾驹，常务副总经理邱伟自地震发生伊始就急忙忙地奔赴灾区抗震救灾现场指挥。他们不愧领导楷模，连回家看看的时间都没有，他们想到了大家忘记了自家。面颊消瘦了，晒黑了，泪水流干了。这就是“地震中的营销”。

　　报道四：四川蓥峰营销公司总经理杨得先在第一时间来到现场指挥营销大军抗震救灾。眼镜碎了、身体消瘦了、面颊脱皮了，还带头用自己的双手在废墟中抢救和寻觅生命，他不愧为：我市抗震救灾先进个人。这就是“地震中的营销”。

　　报道五：共产党员、四川蓥峰营销公司营销员张瑜，常驻广西的销售代表，一个从部队转业的女干部，四川蓥峰一个普普通通的营销员工，在抗震救灾中勇往直前，发扬部队军人特有的气质和风范战斗在第一线，目送一个个工友的远去，接送一个个被生还的幸存者，不管是生者还是逝去的人，她都要用温热的湿毛巾为他们拭去泥沙，护送担架远去……。“德阳市抗震救灾优秀共产党员”、“四川省抗震救灾模范”嘉奖给张瑜当之无愧，这就是“地震中的营销”。

　　四川蓥峰的营销团队在“地震中的营销”表现出的忘我战斗精神在纪念“5·12”四川汶川特大地震一周年的日子里一直折射出不朽的光环。

　　点燃希望

　　2008年5月18日，总书记再次来到四川蓥峰这块熟悉的地方，在四川蓥峰的废墟上向全世界庄严宣告：“任何困难都难不倒英雄的中国人民”。总书记视察灾区的情景永远留在了四川蓥峰全体员工心中。

　　一方有难，八方支援。在全国人民的大力支持下，四川蓥峰在废墟中崛起，在改革中奋进！经销商们个个慷慨解囊支援灾区建设。6月9日，“四川蓥峰灾后恢复重建誓师大会”在废墟中发出吼声，立下的铮铮誓言“90天恢复重建、180天恢复能力的50%、一年时间恢复和超过灾前水平”都将得到实现。

　　四川蓥峰,点燃希望。营销团队的营销精英们在重振旗鼓、恢复元气以后充满信心，在遭受重创的营销网络中重新崛起，各个营销人员争相奔赴营销第一线，以“任何困难都难不倒坚强的蓥峰人”为动力，感恩全国各地的经销商，感谢全中国农民对四川蓥峰产品的厚爱的系列营销活动的展开，四川蓥峰的复合肥龙头老大开始重新点燃希望，开始恢复和拾回信心。

　　营销中的地震

　　在恢复和重建的300多个日日夜夜里，四川蓥峰经历了“地震中的营销”。然而，蓥峰人在地震中没有被吓倒，更没有惧怕过，在全国的广大客户群体心中，四川蓥峰显得更加团结和强大。装置能力已逐渐恢复到灾前水平，新产品不断成功投放市场并得到了广泛认可，客户群比灾前增加了近三分之一，真是可喜可贺！

　　但是，在地震中的营销还在恢复期和新的创业中，国际金融危机把营销网络和策略打乱。这就是：四川蓥峰  营销中的地震。当然，金融危机的受害者不单单是四川蓥峰一家，还有更多的受害者。

　　在地震中，我们和周边的同行业都遭受了重创，但四川蓥峰也不会被吓倒，企业发展会更加坚定地向前推进。云南新蓥峰捷报频传、灾区合成氨厂率先投入生产、复合肥料和磷酸一铵产能不减当年、四川大英蓥峰化肥有限公司扩展顺利、矿产资源的开发井然有序，等等这些都表现出四川蓥峰在“营销中的地震照样难不倒坚强的蓥峰人”。

　　四川蓥峰 营销中的地震分为两个部分：一是在告别伤痛恢复重建的营销网络中要克服前所未有的困难和压力。二是国际金融危机的影响打乱了价格体系和产品的销售渠道以及销量。但是，四川蓥峰的营销精英们不惧任何困难，顶住困难上。为感恩经销商和客户，四川蓥峰全体员工在自己举步维艰的情况下融入近3000万元资金，在全国率先处理因硫磺、钾肥等各种原材料引起的化肥降价用于补偿客户所造成的损失。公司领导和营销人员走出去、请进来到全国各地拜访、感恩和听取意见和建议，为四川蓥峰的提前恢复生产助上一臂之力。因此，在全国各地特别是在东北片区和两广地区，销售形势出现可喜局面，销售业绩不断攀升，极大地增加了四川蓥峰和全国各地经销商的信心。他们坚信：任何困难都难不倒坚强的蓥峰人。

　　所有这些都离不开党和国家、政府的支持；离不开总书记的殷切期望和鼓励；离不开经销商们和广大农民的支持和对四川蓥峰产品的厚爱，因为四川蓥峰没有倒下，也不会倒下，反而更加兴旺发达。

　　在恢复重建和克服金融危机时日，四川蓥峰陆续发布了新产品品牌“黄金配比”和新的产品配方，新的品牌和新的配方将引领和占据市场营销先机，实现“全面领航”的营销理念。科学的试验成果用之于农民、福享于用户，双赢于厂家与客户。

　　我们坚信念：四川蓥峰在记念“5·12”四川汶川特大地震一周年的日子里会做得更好、更有朝气。