企业要立足当前谋划长远

　　□ 中国农资流通协会常务副会长 李占海

　　总体而言，今年春季农资市场比预期的要好。相比于去年第四季度低迷的市场，无论是从生产、供应都有所起色。但从目前市场的走势来看，形势仍不容乐观。受大环境和国际金融危机的影响，经济局势整体低迷，化肥尤其是磷肥，受上游高价原料积压造成的困境仍未改变。从市场的实际运行情况来看，国内需求基本稳定，国际需求下降，而化肥行业由于本身产能过剩，出口难度增大，即使出口关税放开，价格及数量也不甚乐观，等用肥旺季一过，受市场因素的影响，有些企业的产量可能会有所下降，市场的经营风险、经营难度将进一步增大。

　　政策的影响是一个渐进的过程，目前有些已经出台或者即将出台的政策，无论是价格放开、市场放开还是土地流转等多个政策，对行业发展都有所影响。原有的行业发展模式、企业产品种类、行业的竞争难度以及企业在市场竞争中的比例都会逐渐地发生变化，也将引起行业关于经营模式、经营思路、经营理念的深刻变化。

　　在这种市场与政策的大环境下，专业合作社会获得更大的发展，可能会有很多工厂、流通企业和大户对接，必然导致将来的网络建设趋于“扁平化”、“直销”的企业在未来的市场环境下可能会占优势，这种趋势和影响正在逐渐的显现出来。

　　面对当前形势，各农资企业要立足于农业、国家与企业自身的发展，要将企业的效益和社会效益有机结合，做有责任感的企业；要立足当前谋划长远；同时在目前状况下，以“一业为主、多元发展”的思路来考虑企业的长远发展；要靠自身的努力和发展来得到扶持政策。

　　建立国家化肥储备制度很有必要

　　□ 中农集团总裁 杨凤禄

　　当前，对于建立化肥国家储备制度有正反两个方面的看法。正方认为，国储政策能够平抑化肥价格、稳定化肥市场、促进农业生产；反方则认为，国储政策会冲击市场化的进程。而我认为，稳定市场、平抑价格，应该是政府的职能，这一点，在西方国家也是一样的。建立国家化肥储备制度，正好可以满足政府在这方面的要求。有了国家化肥储备制度，该政府管的政府可以管住，而作为市场主体，该竞争的、该市场化的我们仍然可以竞争。因此，我认为，国家化肥储备制度不会冲击市场化的进程和发展。

　　另外，国家化肥储备制度还将面临着一个投入问题。建立国家化肥储备制度肯定需要投入，可能初期的投入比较大，但是一旦整个制度建立之后，化肥运营的成本到底多大，恐怕还要和一些现行制度进行比较分析，然后再做出进一步的判断。

　　化肥这个商品的特殊性，决定了国家要掌握有效的调控手段。建立国家化肥储备制度，应该就是一个比较有效的调控手段，其目的就是稳定市场、稳定价格。了解这一制度，对我们这些市场中的经营者今后如何做好经营、准确把握市场可能更有好处。

　　政策调整的及时性更为重要

　　□ 中农集团控股股份有限公司总经理 罗德强

　　关于关税政策的稳定性问题，我个人认为，政策的平稳并不是第一位的。关税政策的设置和调整，实际上是政府释放的一个信号，是通过关税进而调节市场的供求。如果是平稳的关税政策，当市场发生变化时，就很难起到调节的作用。

　　对此，我认为，放在第一位的应该是关税政策改变的及时性。这一点更为重要。政府部门应该敢于判断市场。现在国内市场供大于求，而且在全球经济危机的背景下，全球的需求也在下滑。要针对这种市场情况，制定符合中国产业需求的关税政策。另一方面，在现有的市场条件下，采取配额调控的效果可能要好于关税调控。

　　关于市场进一步放开，我觉得，再讨论这个问题的意义已经不大，毕竟现在的市场已经放得很开了，在当前的这种恶劣竞争环境下，想引进一些优质的企业参与显得很难。此外，市场放开和扶优弃劣、扶大压小、扶持大型流通企业的政策实际上是矛盾的。从理论上去探讨，我觉得，1998年进行的化肥流通体制改革存在着一种"泛市场化"的错误。

　　前两年市场比较好，最主要还是国际市场拉动的结果。在现阶段，国际市场没有复苏，国内市场的情况就很难改变。最近去河北、山东和北京周边调研，农民反映最多的一个问题就是“没钱”。

　　因此，当前的国内市场情况不容乐观，甚至“差”到让人感觉不到任何市场机会。当然，我们也要利用这段时间，完善自己、调整自己，包括自身的改制、规章制度的完善，研究和思考未来的发展等。越是在市场比较差的情况下，越是要坚持。

　　化肥市场缺乏信心

　　□ 华垦国际贸易有限公司总经理助理  刘静

　　这次会议上，出现频率最高的几个话题是：国家储备问题、农资的打假问题、市场的价格开放和市场准入开放问题、出口以及出口关税问题。

　　我觉得现在的化肥市场最缺的就是信心，信心比黄金更重要。市场上为什么没信心？大家都不买货，一方面是由供求关系决定的，这一边在不断地生产出产品，另一边消费在急剧地下降，使之矛盾越来越突出，这就造成了市场价格的不稳定，使得市场没有积极性，供求决定价格。

　　那么如何提高市场信心，鼓励大家把行业做下去呢，有两个方面：一是工厂企业、农资公司自身要苦练内功，要重新寻找新的经营模式、新的赢利模式、新的生产方式，在农资的基础上开展多元化，但农资的根本是不能丢的，农资还要继续下去；另一方面，农资确实是属于我们国家政策性的，农业就是政策性的，跟国家方方面面的政策有很大的关联，希望农协会、发改委听取我们的意见后向国家有关方面反映，现在供大于求的矛盾，一定要有出口，因为现在的关税政策只控不调是起不到调节市场的作用，所以说允许化肥在淡季适量出口。希望国家有关政策赶紧下发，因为农时是非常短暂的，市场变化太快，稍纵即失，比如谁也没有想到在春季7天之内突然涨高又骤降，政策要讲究时效性。

　　另外价格放开对于市场、企业是个好事，因为上流、下流同步进入市场，对企业的整体长远发展是有利的。这种政策出来了，那么怎么科学地管理？曾经出现过问题，工厂价格一天一变，或者几天一变，做经销的人也难以适应。

　　有序放开化肥价格是关键

　　□ 湖北省农业生产资料有限公司董事长 熊治海

　　我认为，中国的化肥从生产到流通现在处在一个关键的时刻，主要受两方面因素影响：一方面是受全球金融危机的影响；二是化肥流通渠道放开、化肥价格放开。从生产企业到流通企业，都遇到了新的困难，从我们流通企业来说，我们感觉到了流通渠道放开以后，化肥市场的竞争将越来越激烈，那么国家有关部门管理化肥市场的难度将会加大。怎么有序的放开是一个新的课题。价格放开以后，对流通环节来说，经营的风险越来越大，特别是储备方面，在原来价格没有放开之前，国家对生产企业施行限价政策，价格放开以后，一方面，国家对生产企业是有补贴的，另一方面，价格作价更加灵活，1月24号价格放开以后，我们深深体会到经营难度和风险越来越大，就是货款付出去后，货还没回来，价格就跌了，而且涨和跌的频率比过去大大加快。在流通环节，处于非常被动的地位，在涨价的时候货款付了，货没回来，它涨价了，生产环节照样涨价，或者说他找找很多理由不给你发货。所以在今后的流通环节，单纯做贸易，怎么做？这个难度非常大。储备的风险也越来越大。从去年到现在钾肥每吨降了100元，尿素从去年的最高价格已经降了800元，价格的大起大落加大了储备风险，所以我感觉到，受到全球金融危机的影响，化肥经营渠道和价格放开，现在生产企业和流通企业遇到了前所未有的困难。

　　生产流通企业面临生死大考

　　□ 黑龙江省供销合作社副主任 张永埔

　　2009年走过的这5个月，是化肥生产和流通企业最关键的时候，都面临着生死大考验。我认为，出现了六大变化：

　　一是在金融危机的大背景下，化肥经营主体大增，并导致市场更加混乱，经营分工更不明确；二是今年是假化肥最为猖獗的一年；三是今年工商企业联手得最好。今年的工商企业都已经基本没有了成本的概念，大家从观望到失望，最后是陷入了绝望。四是今年市场信号最为紊乱，真假难辨。五是农资连锁接受严峻考验。农资连锁靠理念来连，是核心利益上的连，不挣钱的连锁就会崩溃。在今年的市场环境下，农资连锁接受了严峻考验。六是市场供求关系发生了这几年来所没有的变化。工农剪刀差进一步缩小，化肥和粮食等农业、农用产品剪刀差进一步缩小。

　　鼓励企业做强做大

　　□ 安徽辉隆农资集团董事长 李永东

　　生产资料和我们密切相关，1998年出台的文件很重要，对我们整个行业影响很深。

　　中国的市场环境和韩国、日本、美国相比，完全不一样，做连锁经营，市场环境恶劣。

　　农民说化肥价格太高，上面一批示，下面的工商、质检、农业执法大队就检查，企业很被动。任何一个国家的化肥、种子、农药都关系到国计民生。现在的门槛太低了，我们要鼓励企业做强做大。要向日本韩国学习，最起码要懂技术，技术不懂怎么能做经营？要有相关技术的专业人员。

　　市场监管问题非常严重

　　□ 吉林省农业生产资料股份有限公司董事长 李继东

　　我是一名供销社新兵，在农资行业更是新兵，今天参加会议有两个感受，第一这个会开得很及时很重要，第二是我受益匪浅。

　　今年吉林的春季供应货源充足，国务院和吉林省政府的“玉米最低收购价”政策给吉林省农民增收了80亿，所以农民的购买积极性非常高。我们做了个调查，39.2%的农户需求比上年增长，53.8%和去年持平。

　　吉林今年的市场监管问题非常严重，在吉林的一些市和县，20块钱就可以办一个化肥经营许可，我们在调查中觉得这个问题很严重。

　　整体来说，我觉得现在农资的形势很严峻，但是还抱着一种积极的态度，希望在危机之中寻找机遇，所以我们必须扎实地整合和改造网络资源。

　　市场经济应该相对稳定

　　□ 浙江农资集团有限公司董事长 郑军

　　一是尽快出台推进化肥流通体制改革的政策文件，并进一步明确化肥的商品属性。这几年来，可以说从来没有一个产品像化肥这样敏感。一个产品有问题应该是非常正常的，但一涉及到化肥，就可能被上纲上线。这一文件的出台，就是要将化肥从一个政治商品变为一个正常的商品。与此同时，也不能太极端化。市场化进程必须是循序渐进、一步一步去实施的，不能跨度太大。对于化肥经营，必须要设定一定的门槛。这将成为化肥价格放开以后，政府对今后化肥流通的导向。

　　二是尽快明确国有化肥企业的战略发展方向。当前，我国的化肥生产企业大部分属于国有企业，国家政策导向决定着他们的战略发展方向。我们这些主流农资流通企业一直致力于网点建设，而如果政策导向也鼓励化肥生产企业投入很大精力去参与流通领域，这不仅将浪费资源、形成重复建设，对流通企业的生存与发展也是一种威胁。

　　三是关于化肥储备。实际上，任何一个方案都会有缺陷，它只要能实现主要目标就可以了。目前的化肥淡季商业储备政策尽管存在着许多问题，但已经达到了一个主要目标。我认为，这个方案应该继续坚持一段时间。坚持是检验这一方案的最好标准，而我们如果不停地变化，任何方案和政策都很难得到检验，不停地变化也可能会推翻一个好方案。

　　四是化肥管理的问题。现在的问题是管理部门过多，谁都有权去管，最后导致责任不明确。而且，管理部门越多，产生的负面效应就会越大，所以说应该减少执法部门。但这不等于减弱执法力度，相反，一个部门管理，要是管不好，就是这一个部门的责任，这样反而能够加强执法力度。

　　煤资源优势开始显现

　　□ 山东省农业生产资料有限责任公司董事长 袁敦华

　　现在山东的市场竞争也非常激烈，今年春季尤其是在磷肥这个行业上特别明显。自去年八月份以来，磷肥价格的持续大跌，让整个生产企业和流通企业都尝到了苦头。我认为，这主要还是经济危机造成的。

　　从山东市场来看，化肥企业比较多，尤其是氮肥。现在，还没有进入整合范围的那些小型企业大部分已经停产了。究其原因，主要是产品的市场价格比较低。这几年，山西的企业利用煤的资源延长产业链优势，在山东兼并了很多化肥生产企业，优势也开始逐步显现。我们跟齐鲁一化合作以后，也加入了煤资源延长产业链，齐鲁一化现在还在兼并另外两家化肥厂，完全完成后，产量将达到125万吨。

　　进入煤资源产业链以后，因为有来自山西煤炭的支持，生产成本比较低，大约每吨在1400元左右，而现在尿素的出厂价格在1750元左右。所以在这个产业链上，企业的生产利润约为300元左右。下一步，对于化肥企业来说，关键是看有没有原料，有了原料在市场上就有竞争力。市场终究还是有的，因为尿素不仅在农业上用的多，工业上用的也不少，基本上各占50%。

　　职能部门应该明确责任

　　□ 新疆农资（集团）有限责任公司董事长 吴胜

　　其实淡储这块，流通企业很被动。一方面，要争取淡储指标；另一方面，我们又背上沉重的政治包袱，如果说需要救灾需要解决什么问题，农资公司必须拿出低价化肥来，因为你拿了国家的淡储指标，实际上，这是把国家储备和商业储备完全搞混了，尤其在遇到2008年到2009年这种情况，不是正常的操作年份，淡储时间要么滞后要么提前，储备就没法搞了。

　　还有就是各个职能部门的责任国家要慎重考虑。工商部门干什么？质量部门干什么？农业干什么？供销社干什么？要明确责任，不能谁想管就管。我觉得这几年通过“万村千乡”工程也好，或者全国供销总社搞的“新网工程”也好，在农村基础建设方面还是比较好的，但是我们农资企业在发展连锁网络配送中心，在这方面国家应该考虑，虽然有政策，但政策不是很明确，而且全国供销总社和商务部联合下发的《关于共同推进农村流通网络建设，进一步促进消费扩大内需的通知》文件中讲到这一条，但具体操作不清楚，包括项目的申报，资金的争取应该如何做等。

　　市场变化带来三个问题

　　□ 江苏苏农农资连锁集团股份有限公司董事长 李学军

　　国务院要出台新的文件这是非常重要的，原来的文件是1998年出台的，这些年市场发生了很大的变化，虽然各部委都相继出台了一些文件，但这次国务院的文件应该要超出各部委的角度，要理顺各个部委之间的关系。现在从扶持农村流通网络方面或者推进科学施肥方面来看，农业部、商务部、全国供销总社分别有自己的政策，上面千条线，下面就是一个面，如果没有国务院的统筹，没有政策导向，各自为政，重复投资，在下面操作起来也比较困难。

　　目前整个化肥市场变化以后，实际上带来三个问题，一是贸易方式上可能要带来一场革命，无论是工厂搞经营还是贸易企业搞经营，真正还是要市场定位。二是由于贸易方式的转变就会带来政府管理方式的转变。三是农资经营市场化的导向是正确的，但注册资金的偏低不能承担它的经营责任。

　　要加大网络建设投资

　　□ 内蒙古农牧业生产资料股份有限公司总经理 唐利民

　　我有几个想法，第一是网络建设的问题，国家要在网络建设上极力投资，我想通过这次会议呼吁一次。要集中精力，集中资金，要加大农资投资，供销社是离不开农资的，所以我认为农资的网络就是供销社的网络。第二是仓储设施的问题。我想各个省公司都可能有这个问题，就是仓容都不够。这是因为去年启动得晚，我投资了3000多万建设库房都不够，但我想流通企业赚下的钱全部都搞仓储设施也不现实，所以我想国家在这方面的政策能不能稍微倾斜一下。第三是出口问题，国内的企业现在普遍反映供过于求，我们能不能干涉一下，配额控制一下，让部门产品出口，这样可以有效地缓解国内企业的困难。第四，希望国家能把流通企业在政策上放松一下。第五，希望能完善一下商业储备的管理。

　　控股参股县市区农资公司

　　□ 宁波市农业生产资料有限公司总经理 朱华锋

　　为了应对市场放开和价格放开，我们从前年开始，就对各县市区农资公司进行了重组改制。目前，宁波市农资公司对各县市区的农资公司都实行了控股、参股。这样，基本上把整个宁波的农资公司网络都已经建好了。现在，我们正准备通过县公司，对下面主要的基层销售网点也进行控股参股。通过试运行，效果很好。网络基本上都是我们自己的网络。另外，我们计划今年下半年，把下面各县市区公司集中起来，充分发挥配送的作用。所以，即使现在市场真的完全放开了，对我们影响也不是很大。

　　另外，当地政府的政策支持力度也很大，有将近两千万资金补贴农资。

　　秋季市场形势更加严峻

　　□ 瓮福（集团）有限责任公司副总经理 张湘邦

　　从生产企业角度，我想最迫切的事情是怎样把眼前的危机渡过去，因此，也更关心当前的市场走势以及国家能否出台相关的政策，让我们生产企业能不能挺得过去。

　　今年春季投放市场的二铵总量626万吨，其中1-4月份生产306万吨，去年秋季的库存120万吨，10-12月份生产量是190万吨。从四月底，实际市场的销售407万吨，今年二铵的消费总量是历年来最大的一年。造成这种情况的原因，第一是国家三农惠农政策的推动。国家对粮食收购保护价从某种意义上刺激了农民用肥。第二是复合肥和磷酸二铵的性价比变化，农民用肥逐步理性，二铵用量的增大，复合肥量萎缩得比较多。

　　从整个春季的销售情况来看，二铵黑龙江115万吨、吉林50万吨、辽宁35万吨、内蒙古38万吨、甘肃22万吨、陕西8万吨、宁夏8万吨、青藏5万吨、新疆45万吨、山东30万吨、河北30万吨、河南8万吨、苏皖7万吨、其他8万吨。一共总量是407万吨。

　　春季的销售表现出一个显著的特点，就是农民用肥逐步理性，也考虑到复合肥和二铵的性价比。而且，区域间的价格差距不大，从东北到西北，零售价前期是2900--3000。价格的走势也是先盛后衰。

　　我们最关心的是秋季市场走势。从二铵来说，考虑到春季销售后的一个库存量，加上最近美国的企业也要考虑进入中国市场，二铵进口量将会增大。二铵的整个市场投放总量估计在450万吨左右，而市场需求量约在220万吨左右，因此，从整体上而言，秋季市场将会呈现一个严重的供大于求的态势。

　　化肥企业内忧外患

　　□ 云天化集团有限责任公司部长 李春福

　　化肥生产经营遭遇非常大的困难，企业所面临的困难可以说是内忧外患。外患的主要方面是市场，一个是国际市场，一个是国内市场。国内市场中，在今年春季在2月份中下旬磷酸二铵价格有所抬头，在东北销售出现了一阶段波动，但很快随着天气变化，刚刚兴起的热潮又被气候环境给制约住了，天气出现寒流，农民买肥热潮随着寒流逐步降温，处于低温状态；而在国际市场中，从去年第四季度购买量越来越少，价格逐步下调，外患对生产和经营非常不利。而内忧就是高成本对企业影响比较大，库存和资金压力都把企业推到风口浪尖上，面临更严峻的考验。所以我们请求国家化肥行业危难时期能给予支持。

　　企业内忧这一块更应该谈到硫磺。云天化集团去年计划采购硫磺是200万吨,按照市场销售和经营计划，基本上都是国外进口。计划开始实施，到国际上的贸易开始谈判，到硫磺装船、运输、海运、港口装船、卸船装运到企业一般需要3个月左右，采购周期一般是3个月左右。云天化集团把一个季度当作一个采购周期，每年200万吨的硫磺，每个季度采购50万吨。下个季度要是生产的话，必须提前一个季度采购。

　　总的来说，去年全年采购125万吨，情况来得比较突然，后面的50吨没有采购，按照往年这是一个正常的物资储备，但是在特殊年代，这50万吨就是一个非常大的负担。从低价到高价一个变化，生产经营带来了非常的压力，整个磷肥企业都受到了很大影响。

　　具体的解决办法是：一，把企业的情况向省、国家各个部委以及各个协会如实地反映情况，了解企业目前的生产经营状况，呼吁大家能想些办法。二，生产方面中尽量消耗以前高价采购的原材料，只有把其转化成产品，面临的压力才会相对减小。三，出口面临着非常大的困难，出口也是一条出路，淡季时少出一点，旺季时多出一点。如果不出，整个行业的恶性循环将会继续。

　　要想整个行业良性循环，必须一部分企业先走出去，减轻国内压力，今年企业在这个时期非常困难。国内市场春季最旺季的时候，二铵的主流价格在2800元至2900元，实际上生产成本是3500元至3600元。在出口方面，国际市场低迷，旺季国家有135%的关税。淡季有10%的关税。企业要是从出口这个角度来说，是没有什么利益可言的，但是相对这个整个行业走出这个困境，出口必须得坚持。必须把一部分产品分流出去，减轻国内的压力。

　　国际市场拉动至关重要

　　□ 四川省农业生产资料集团有限公司常务副总裁 张蓉鸣

　　我干农资30多年了，但感觉自己现在越来越不会干了，所以这次来学习学习，想得到一点启发。

　　西南地区，是氮肥生产很有优势的地区，一是产量很大，我们在发现了大量天然气资源之后，今年新增产量是100多万吨，但是今年西南地区的价格是最高的，一月份比全国平均水平高出100元，到了2月份以后比全国水平高出了200元至300元。四川天然气成本很低，产量又大，但是价格最高，一度超过2100，但是今天又跌破了1800，起伏很大，什么原因呢，我觉得是放开的市场经济和国家政策补贴带来的矛盾的问题。实际上我的个人建议是天然气应该走市场化道路，天然气的价格会带来很多问题。我们四川一夜之间工厂可以宣布降200块钱，因为成本太低了，现在低的在1100多，高的在1300。所以我觉得再说保证天然气的平价供应已经完全没有必要了。

　　第二，现在在我们这个行业重复运输浪费国家资源现象十分的严重。四川的化肥运到湖北，湖北化肥运到四川，你运过去，我运过来，形不成一个就地取货的机制，老是想把我自己的化肥买到省外去占领市场，今年四川的化肥省外来了100多万吨，我们四川自己有200多万吨，进来100多万吨，还发出去100多万吨，就这样来回折腾。因此我觉得国家给的很多政策可以把它去掉，完全进入市场公平竞争，这样也有利于大家公平竞争，就地取货，这样也规避很多风险。去年12月，差不多1600元-1700元的价格我们开始买了，应该说判断很准确，买了之后2、3个月运不出来，那太正常了，到今天货到了，你储备必须得赔。铁路部门也不爱给你运，也没这个积极性，所以我们承担的这个风险，大量是这个原因造成的。

　　第三个意见是关于国家储备这个事情。我觉得就尿素本身来讲，真正缺尿素的省已经很少很少了，就本身的需求来说，可能也就广东缺少。所以国家储备要达到的目的是什么呢？你靠我们商业储备平抑价格你做不到，你没给他这个条件。他已经解决了供求关系等很多问题，但是如果通过国家储备的办法，我觉得问题可能会更严重，因为这对商业储备是一个更大的冲击。

　　第四关于出口政策问题。我认为中国的化肥行业，很大的依靠就是看国际市场能不能拉动。如果今年六七月份我们期待的国际市场对国内拉动不是太大的话，这个行业的结局会更加悲惨。

　　企业一定要离开短期政策而生存

　　□ 四川开元集团副总经理 古德福

　　30多年以来，我们整个化肥工业产业发展壮大。回想1998年农资改革以前，我们的供求关系不平衡，化肥生产能力相对不足，需求相对旺盛，可以说从我们建国以来基本上就是这种状况。但最近这10年，从1998年到2008年，在资本的促进下，我们国家化肥工业不管是氮肥、磷肥、钾肥工业，还是其他的行业以及其他的化肥的工业能力都在世界前列。但是我们还面临前所未有的情况，就是我们的产能和需求很大，对于我们农资流通来说，这个情况是我们没有经历过的，今天不管氮肥、磷肥，都是投资巨大的肥料，资金运行的产业门槛都非常高，一旦建厂，它就不是今天开明天关的小厂子。

　　我们国家的土地面积就这么大，我们国家的化肥使用量也不会因为产能的增加而增加。需求量是基本固化的，这种供大于求的局面将长期存在下去，这就是我们流通企业面临的严峻问题，这几年我们只要能抓住资源，我们流通怎么做都行。

　　我们国家的农资在解决内需和外需的关系上，一定要先解决我们国家需求本身的问题，中国的农资这种资源是不可能为国际市场做出贡献的，我们国家的政策是不是解决利润怎么转流，给个信号，我们国家的资源相对缺乏，从某种意义上来说，限制资源的出口是长期的一个战略，像磷资源，像氮肥这种煤炭资源，这类产品一定要长期限制出口。

　　我们国家的工业成本和技术基本上和世界水平拉平，随着技术的引进和自我技术的开发，这些所有大的产业的技术水平和国际上相比不落后，它的成本从技术上空间不大，决定成本的不是技术而是原料的价格。

　　作为经营企业，我们本能地希望价格上升，但是要维护国家的根本利益，那么我们如何找生存空间、生存方式？我们要研究我们在什么情况下生存，不应过多地将注意力希望国家在政策上给予短期信号，要从政府上的角度去思考问题，站在企业的角度来办事情，政府从来不希望农资价格上升，这就是政府的一个根本出发点，我们要懂政治；站在企业的角度来办事情，企业怎么活，这才是企业生存的根本——脱离开短期政策能够生存。