何毅，出生于知名的茶叶产地——湖北宜昌邓村。

　　产地“直销”供茶 

　　在宜昌邓村，何家是个大家族。和众多族亲一样，何毅一家都是靠茶生活。“我常看见村里人辛苦种茶加工，但卖给茶贩子只有几元一斤，根本没利润。” 

　　1995年，何毅考上湖北省司法学校。一家人都很开心，把茶园全承包给别人，一起到了武汉，“这下好歹能摆脱面朝黄土背朝天的生活了。”何毅当时也以为，自己再不用与茶叶打交道了。 

　　一个周末，他到老乡在武汉开的茶叶店玩。蓦然发现，邓村“不值钱”的批发茶叶，竟标价几十元一斤。他又走访其他一些茶叶店，情形相同。一年后，中专毕业的何毅找家里凑了一万元，在武昌积玉桥开起一间40平米小茶叶店，专营家乡的茶叶，同时向湖北周边地区批发销售，因茶价比别人低，很快抓住大量固定客户。一年之后，何毅赚到了他的第一个一万元。 

　　在市场中崛起 

　　小店虽然赚了，但并不如想象中红火。1998年，何毅听说武汉市香港路将开设武汉第一家茶叶市场。“那时大部分行业都是单店经营。我到建材市场和水果市场看过，只要是这种规范化经营的市场，卖什么都红火。”何毅赶紧把周转资金，在香港路茶叶市场抢租下30平米铺面。 

　　“有比较才有鉴别。”整个市场里，其他茶商大多向二道茶贩购买，由自家茶厂供货的何毅，批发价比别家低10％，再加上邓村绿茶的招牌，很多茶商都认准何毅的茶叶。

　　2001年，邓村乡领导劝说何毅回乡投资，带动其他茶农致富。年轻气盛的何毅在家乡买下一栋办公楼，注册了宜昌雨潇茶叶有限公司，专门生产销售邓村绿茶。但好景不长，一年后，何毅被武汉一家茶叶公司卷入“邓村绿茶”官司中，顾客对整个邓村绿茶产生信任危机。“那真是次致命打击，我的店里瞬间变得冷冷清清。”更糟的是，引他回乡的领导被调走，令何毅雪上加霜。

　　2003年，何毅手上已经积压了大量茶叶。“店里堆满了茶叶，连站人的地方都没有。”他便找到湖南一家茶叶公司老总，主动提出将自己的品牌茶以散装低价卖给对方，由对方贴牌销售。这一次，他卖出了40多万元的货。随后他又找到安徽鄂桥茶叶市场……同年底，何毅的茶叶店终于度过危机。 

　　走出批发“漩涡” 

　　2005年初，何毅看到一些茶叶店里摆满了茶桌，价格上千元一斤的高档品牌茶单独摆在柜上。不仅买茶的人多，喝茶的人也不少，顾客一进门，销售员立刻泡茶让其品尝。 

　　受触动的何毅也想开大茶楼，却遭到父母、朋友的反对，“上次大伤元气，开茶楼投资大风险更大，还稳步做批发生意好。”但不顾众人反对，何毅倾其所有在香港路茶市旁，开了一家300多平米“品茶＋零售”大茶楼，还特别引进普洱、铁观音等各地名茶，不再做单一销售。同年，何毅出资购置先进设备，专门配套生产高档邓村绿茶，并进行精美包装。 

　　2008年，武汉先后开出三个茶叶市场，商户突然增到1500多家，市场竞争进入白热化，果然应验了何毅当初的想法。在大家都不看好的时候，他能看准机遇，找到新方向——做零售茶楼。 

　　现在，何毅的武汉两家店外加加盟店，一年销售额可达400多万。 

　　坚持“少根筋”做生意 

　　在部分同行心目中，何毅做生意有时“少根筋”。一次，有个客商要何毅帮忙弄十几万“水货茶”，在进价之外多给何毅四万元。何毅马上摇头，“不行，消费者相信你，才买你的茶，不能骗他们。”那位老板发了脾气，“你脑袋少根筋是不是，有钱都不晓得赚，又砸不了你的牌子。” 

　　何毅“少根筋”的事，也在业内传开了。武汉香港路茶叶市场管理办公室主任阮农萍说，何毅做生意坚持原则，虽然“少根筋”，却让很多人佩服，人缘很不错。 

　　何毅说，他正准备去全国各地名茶产地商谈，希望可以像邓村一样，承包下当地的茶叶基地。五年内，他还打算在武汉再开10家高档连锁茶楼，让“雨潇茶”深入人心。（长  羽）