年初以来，湖北十堰城区农村信用联社累计投放各类贷款10.6亿元，累计收回5.6亿元，实现净投放5亿元,同比多增加投放2.3亿元。3月底，该联社各项贷款余额达到37.9亿元，净投放额占全十堰农信社净投放6.6亿元的75.8%,稳坐全市农信社第一把交椅。

　　主动出击抓投放

　　十堰城区农村信用联社全体员工充分认识到经营效益主要来自于贷款，年初必须大幅度地增加信贷投放。

　　为此，他们立足城区主市场，积极抢抓国家拉动内需、地方经济结构调整、鄂西生态文化旅游圈建设带来的信贷投放机遇，千方百计抓好信贷资金的投放工作。

　　依托园区抓投放。2月份以来，十堰城区联社以市委、市政府开展“千名干部进百企，服务工业促发展”活动为契机，大力开展贷款营销。十堰市联社、城区联社理事长多次或陪同市委有关领导或独自深入企业一线考察，了解企业的生产经营状况、资金需求情况，并为企业的经营、发展出谋划策，商谈双方如何更有效地合作，及时督导辖内信用社加强与企业沟通交流，提供切实的综合金融服务。此项活动中，城区联社以支持工业园内中小企业解困为重点，累计发放贷款、签发银行承兑汇票近1亿元，较好解决了湖北荣泽工贸有限公司、佳鑫旺工贸有限公司、倍力汽车零部件有限公司、十堰普林工业园、翔龙工业园等一大批中小企业融资需求，帮助企业渡过了经营难关。1至3月,市、区两级联社理事长多次亲自深入经济开发区、张湾区部分工业园区调研，营销贷款8000余万元。

　　政社合作抓投放。按照“千方百计抓项目、争分夺秒抢营销”的营销思路，十堰城区联社积极向地方党委政府汇报，并与当地发改委、经贸委、交通局等有关职能部门搞好对接，通过深入实地调查摸底，最后从项目库中筛选出了76个拟支持的重点项目，资金需求规模达152亿元。目前，通过洽谈已成功对接40个，拟有30亿元的资金需求。其中：已成功营销发放了一批，向其中32个项目投放信贷资金2.9亿元；已达成了合作意向一批，如天府粮油、天龙电器工业园、云燕农博园、自来水公司等项目，资金需求4.4亿元；营销储备一批，如：十堰市、区两级城投公司、东风特种汽车公司、汽车工业学院、三环专用车厂等，项目资金需求6.8亿元；其余尚处于进一步营销和调查论证之中。在市联社的组织和指导下，城区联社还圆满进行了银政经济战略合作和社企授信签约。

　　通过开展上述活动，较好地策应了国家“保增长，扩内需，调结构”的宏观经济政策，以实际行动表明了信用社支持地方经济发展的诚意，最大限度地争取了地方党委政府对信用社的理解与支持，同时也抓住机遇网罗了一大批黄金客户，进一步增强了城区信用社业务竞争优势，真正实现了政社企三方互利共赢的目标。

　　从严管理防风险

　　为切实提高营销贷款的质量，十堰城区联社重点从客户经理的操作行为上做起，从客户的准入条件做起，建立有效的防范风险的屏障。

　　严格贷款用途审查。在贷款审查中，严格坚持“先评级、后授信、再用信”的工作程序，授信额度一经确定，不得随意突破的原则，确保贷款客户用信程序的规范化。与此同时，十堰城区联社更多地注重于贷款用途和第一还款来源的审查，并根据实际用途测算确定借款人的资金需求、贷款期限。对基层上报的用途不清的贷款，一律予以否决。同时，严格坚持贷款划账和会计出口监控制度，确保借款人按合同约定用途使用资金。

　　合理确定贷款方式。在营销贷款的过程中，十堰城区联社主动结合借款人的实际情况，选择商定合理的贷款方式。对教育、医疗、烟草、电力等特殊行业和道路基础设施建设等由于自身特点而无法提供足额有效担保的项目和客户，只要发展前景良好，还款来源充足，信用等级为AAA级，就积极采用信用方式办理贷款业务。

　　合理确定还款方式。为保证贷款能如期按时归还，十堰城区联社根据借款主体和经营项目的实际情况，灵活确定到期一次还款、分期还款、等额还款等还款方式。特别是对水电、道路等大型建设项目，根据资金回流情况，综合考虑借款人其他债务因素，合理确定分期还款计划，尽可能地避免回流资金“二次挪用”，人为形成风险。

　　切实加强贷后管理。两级贷后管理部门将风险前移，贷后管理人员全程参与信贷调查、审查和审批工作。联社风险与贷后管理部加强贷款限制性条款落实情况、资金用途、抵（质）押物风险状况、客户生产经营、贷款项目进展等实质性风险因素的贷后监管，全面建立了风险预警提示和信贷风险及时检查、报告和处理制度，切实增强了贷后管理的实效性。