“前期备耕的化肥销售已经结束了，销售很好，像丹东市和东港市的农民都来我们这里买生态复合肥。”大连鹏达农业发展有限公司总经理张殿海非常自豪地说。

　　回想起开始创业的情景，张殿海言语中感慨万千：“2002年刚开始创业的时候，有一天我们公司的两个业务员在送货时发生了车祸，我现在想起来都后怕，坐在副驾驶的那个业务员满身都是血，我当时想的是货物损失没什么，人平平安安的就行，还好没有生命危险。”事情发生后，司机负有部分车祸责任，但是司机的家庭条件困难，无法承担另一个业务员的医疗费用，张殿海了解这一情况后主动承担了医疗费用。使两个业务员很受感动，觉得张殿海人很可靠，决定跟着他一起好好干。现在这两个业务员都已经成为鹏达公司的业务骨干了。

　　张殿海的公司成立一段时间后，开始和生产生态复合肥的厂家合作，公司也开始重点推广生态复合肥，初期向农民推销这种生态复合肥很困难，农民不了解这种肥料，他们不愿意用。张殿海就和江苏科邦公司合作，到村里建立农村示范点，推荐生态复合肥给村里的种植大户先试用。他们首先选择了庄河市栗子房镇姓徐的种植大户，因为他家的水稻和花生面积很大，实验效果出来的也会很明显。由于生态复合肥抗病性非常强，农作物长势很好，一年以后，农民们看到效果就开始用。“我一直都是主张卖好的东西给农民，农民懂得的道理很简单，好的产品，他们就有可能用一辈子。”

　　在经营方面，张殿海很有市场眼光，他一直都强调要重视品牌销售，与他们公司合作的企业也都是国内的大企业。除此以外，他还非常重视对员工进行产品的培训，经常和厂家沟通对他们公司下面的零售商进行产品培训，让他们了解这些产品的特点、品质，可以更好地推荐给农民使用。由于当地的农民对这些肥料的知识欠缺，不知道在什么时期施肥。加上病虫害的确太多，农民需要解决的问题非常多，为了更好地为农民服务，解决农民的实际问题，张殿海组织乡里的专家、本公司里的技术人员或生产厂家的技工在农民自家的田地里对他们进行现场讲解。

　　在前期的备耕销售阶段，张殿海的经销公司还得到了当地政府的补贴。据了解，在生态复合肥方面能够获得政府补贴的企业很少，为什么政府会给大连鹏达农业发展有限公司补贴？原来早在去年冬天的时候，兰店乡的领导专门考察了和他们公司合作的各大生产厂家，乡领导们觉得这些企业的产品很让人放心，确实有效果。所以在春节过后，张殿海就和政府商讨政府补贴这个事情，因为大企业生产的生态复合肥价格高，相应地农民还是愿意买价格低的小厂家的化肥。为了鼓励农民购买这种利好的生态复合肥，政府决定与张殿海合作进行政府补贴，直接补贴到农民身上。

　　张殿海的很多营销手段都具有时尚性，今年的备耕阶段，他和一些客户在吃饭的时候发现，饭店在搞促销，即顾客消费达到多少金额就送一定面额的代金券。张殿海灵光一现，觉得这个方法在生态复合肥销售上值得一试，于是也打出了类似的优惠措施，销售效果非常好，以至于相邻市区的农民都来购买他们的产品。张殿海说：“觉得复合肥好，就想以这种方式向农民们推荐，鼓励农民购买这种肥料，为农民实实在在地做些事情，让本乡农民得到实惠。”

　　张殿海的公司不仅销售生态复合肥，还经销农药、农膜、种子等农用物资，而且他们也很注重对农民的售后服务。在2006年，庄河市发生了大面积的水稻条纹叶枯病，水稻的叶子一开始先发黄，然后逐渐枯萎了，在此之前，农民并未遇到过这种病害，因此十分着急。栗子房镇的徐某打电话咨询情况，张殿海立刻带着技术员去田地里进行诊断，及时配药，提出了治病方案，使水稻条纹叶枯病在发病初期得到有效控制。

　　除了自学农业理论知识外，张殿海还在实践当中学习，向专家请教，在2008年所写的论文《水稻条纹叶枯综合防治措施》获得了庄河市政府科技进步二等奖。

　　学以致用，张殿海是这样说的，也是这样做的。