张德仁本无心从商，但其家族却一再把他推上商场的风口浪尖。二十年前，为了家族茶厂的发展，他出面借贷30余万元；十年前，贷款仍一直无法归还，且茶厂也濒临倒闭，张德仁无奈，狠心辞去公职，力挽狂澜，让茶厂“活”了过来。

　　踏进茶厂的大门口，闻着浓郁的藏茶香，张德仁这时才发现，藏茶确实是个好东西，做茶商与做其他商人，还真不一样！

　　犹豫二十载，踏上藏茶路

　　雅安市蔡龙茶厂位于美丽的周公山下，地处上风口，厂区占地近6000平方米，厂区内绿树成荫，空气清新，布局井井有条，半成品库区、加工区、办公区、生活区相互独立，严格分区。如今，茶厂已经走上正常轨道，向着更辉煌的未来进发，但是，谁也无法想像，这家茶厂8年前还是一个烂摊子，张德仁硬把它扯活了。

　　1991年，张德仁的岳父创办了蔡龙茶厂。生产初期，困难重重，张德仁出面替岳父借了30余万元，缓解了茶厂的资金缺口。当时，张德仁在当地某事业单位上班，有人劝他干脆辞了工作回家干。张德仁摇摇头，他喜欢自己的工作，不愿意从商。

　　这一晃就是十年。到了2001年，蔡龙茶厂基本停滞不前，没有发展，连当初借的30多万元都没还上。这时，张德仁急了。他认为，父债子还，天经地义，他必须想办法把钱还上。张德仁原打算把茶厂卖了，然后还钱，但买家出价太低，最终无奈之下，他辞去公职，回家当茶厂老板。

　　回去之后，他首先着手提高产品的质量和产量，收购了附近另一家濒临倒闭的企业，把厂房面积扩大了2/3。当时一些国营茶厂正面临改制，许多老技术工人纷纷下岗，张德仁抓住机遇，聘请了大批从国营茶厂中退出的技术工人。随后再前往销区，考察市场。

　　就这样，一步一步，张德仁扶着濒临倒闭的茶厂重新站了起来。3年之后，还清了所有债务。茶厂的生产量也一年翻一番，四年后进入了平稳发展期。在这个过程中，张德仁享受到了成功的喜悦，他说：“虽然茶厂规模不算大，但是，这个过程带给了我快乐，我真正认识了藏茶。”

　　从踏进茶厂大门，闻着浓郁的藏茶香起，“幸福”二字从张德仁的大脑内一闪而过，他捕捉不及，但是面对当时的重重困难，他坚持了下来。在总结自己的经验时，张德仁说了两个字：“坚持！”只要坚持，就有希望。

　　有人说，张德仁像茶一样坚韧、包容、百折不挠。张德仁说：“藏茶是个好东西，藏族同胞1300多年的喝茶史证明了这是一个市场潜力无限的茶叶品种。”

　　“要让藏区同胞喝上放心茶”

　　蔡龙茶厂建厂以来，约有70%的产品销往甘孜州，“德仁”牌雅安藏茶在州内家喻户晓。2003年开始，蔡龙茶厂着手开拓甘孜州销售市场，先后邀请雅江、理塘、稻城、巴塘、德荣、丹巴、色达、石渠、稻孚、炉霍、新龙等盐茶公司到厂内参观考察。在双方共同努力下，建立了完善的提货、销货、质量管理、产品三包制度，并在雅江、理塘试行防伪标识，这对蔡龙茶厂的产品质量也提出了更高的要求。为此，企业从源头上加强质量管理，严格原料进厂制度，严格生产卫生制度。

　　“藏茶是一种饮品，同样属于食品，生产要严格按照食品安全生产的要求”，张德仁表示。目前，该厂生产车间1000多平方米，发酵车间安装地砖和换气扇，保证排气通常，建成封闭式的生产车间。

　　“现在规模还比较小，下一步茶厂计划扩大厂房面积，完善加工设备，进一步扩大规模”，张德仁认为，在销区建立密切的合作关系，完善提货制度，管住批发、杜绝多头进货，一定能让藏区同胞喝上真正的放心茶。