中华全国供销合作总社农业产业化龙头企业、湖南省农业产业化省级龙头企业，这就是——湖南潇湘茶业有限公司。两年前，由一个濒临倒闭的集体企业改制重组而成，两年来，披荆斩棘，励精图治，迅速成长为茶业界的“双龙头”企业。且让我们来看一下它的成长经历。

　　市场篇

　　改制前，原湖南茶厂的主要业务为花茶的加工、销售和为其他茶业公司代理加工出口茶，而这两项业务都不同程度地受到外部条件的制约。一方面茉莉花茶主要消费区域是我国北方，随着人民生活水平的日益提高，消费习惯改变，市场逐渐萎缩；另一方面代理加工业务是替他人作嫁衣，工作量大，利润薄，非常被动，经营形势十分严峻。改制后，公司调整了经营战略，确定了以花茶为主，多类茶经营的方针，同时对市场进行整合，加强与二级经销商的联系，实行扁平化管理，使市场又一次焕发了生机。公司又乘着省供销社建设“新网工程”的春风，加强网点建设，先后在山东、山西、宁夏、陕西、内蒙等省建立了200家示范店，500个销售网点。同时，公司并不满足于内销市场，而是将目光瞄准了国际市场，采取内外贸并举，实行两条腿走路战略。积极进行出口卫生注册、ISO9000和HACCP等认证，取得了出口经营权并成立了外贸部，积极开拓境外市场。

　　品牌篇

　　改制前，由于体制等种种原因，企业的品牌意识非常淡薄，产品包装老套、单一，不成体系，使 “潇湘牌”这一具有地方标志意义的商标却未能充分发掘，守着金山打饥荒。改制后，公司领导层认识到了品牌对于企业发展的意义，开始了“创品牌”之旅，第一步就是充分挖掘品牌的文化内涵，与底蕴深厚的湖湘文化关联，给品牌打上地方文化烙印。同时公司进一步向着打造知名品牌方向努力，加大品牌的宣传力度，通过各界媒体宣传“潇湘牌”，并积极向创“湖南省著名商标”、“湖南省名牌产品”发展。不久的将来，“湖南省著名商标”及“湖南省名牌产品”将又添一新丁。在为品牌增添光环的同时，公司花大力气提高产品品质，加大了新产品的研发力度，开发出“潇湘银毫王”、“潇湘黄金茶”等高档名优绿茶；建设品牌视觉识别系统，开发了以金、银、绿、红四大色调为主色调的20款小包装；成立了质量领导小组，改进产品加工工艺，严把产品质量关。多管齐下，品牌正在茁壮成长，并孕育着无穷的生命力。

　　基地篇

　　改制后，公司充分认识到基地是产品品质的保障，着手制定了基地建设规划，确定公司的基地选择标准为：茶叶品质有特色，茶园基础较好，双方有共同发展的合作意向，地方政府有相应的产业扶持政策。依据这一标准，公司在会同、江华、保靖、桑植、石门、安化等县确定了合作伙伴并达成了合作协议，尤其值得一提的是，保靖基地的“黄金茶”和江华基地的“苦茶”都是湖南特有的品种，将是公司未来产品中闪亮的新星。近年来，公司先后投入2000多万元进行基地建设，免费为基地茶农提供茶苗50万株，举办免费讲座50期，发放各类技术资料2万份，培训茶农2万余人次。通过这一系列措施，公司下属茶园基地面积发展近10万亩，解决了基地农村剩余劳动力的就业问题，带动山区农民户均增收2000元。

　　人才篇

　　改制前的湖南茶厂属集体所有制企业，在这种体制下，员工的平均主义思想、依赖思想非常浓厚，工作积极性不高，且老员工居多，队伍整体素质不高；改制后，企业建立现代企业制度，按市场经济规律运行，用事业留人、感情留人、薪酬留人、福利留人、环境留人、发展留人，改变了员工思想意识中的落后观念，充分调动了员工的积极性，企业效益大大改善，同时，公司积极招才纳贤，吸纳新的血液，两年间共引进各类专业人才数十人。新员工年轻化，高学历、高素质的特点，很大程度扩大了公司人才队伍，形成了一支生力军。在扩大队伍的同时，公司着手提高这支队伍的战斗力，组织各种类型的培训，进一步提高员工素质。

　　“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，龙头已经舞起，湖南潇湘茶业有限公司这条巨龙将腾飞未来，它将飞得更高，更好地领袖湖南茶业，更好的服务“三农”。