“我要一步一步往上爬，等待阳光照耀我的脸……”这是北京小田螺茶业茶具有限公司总经理王志阳最喜爱的一首歌。

　　王志阳，福建漳州人。初识王志阳，是经朋友介绍，在北京马连道京闽茶城三楼，循着沿路的“小田螺”广告，找到他开设面积为400多平米的北京小田螺茶具茶业有限公司总店。在茶香弥漫中，王志阳微笑着回忆起他的创业历程……

　　一个好汉三个帮

　　上世纪90年代末，中专毕业的王志阳，历经多次面试和选拔，顺利加盟厦门一家知名的茶艺公司，会计专业毕业的他在这里从事财务工作。不到一年，他就被外派到公司驻广州办事处，升职为财务总监。在世纪交替的千禧之年，他在朋友的建议下，只身来到北京打拼。

　　2001年，王志阳着手尝试在北京马连道开设第一家店，很快得到许多新老朋友的支持和帮助。经营期间，福建德化铭伟陶瓷厂的曾伟帮忙铺货；以前同他在福建厦门、福州工作的同事们相继出来创业有业绩，帮忙发货并承诺可以先货后款；在北京红桥、万通等市场的老朋友都积极帮忙销货；同时，店内的员工们受他个人魅力的感染，工作吃苦耐劳、积极配合，尤其在每年年底的销售旺季，员工们也都一如既往、以店为家……“如能把握好天时、地利、人和，经营自然会顺风顺水、越做越火。”王志阳如是说。

　　一份诚信现真情

　　在做好经营的同时，王志阳很注重感情的积累，“我当年在厦门茶艺公司的同事，现在有80%在从事茶行业，经常一起聚会，共同交流、探讨发展心得和体会。”从当年的茶艺公司同事到如今的经商伙伴，此份情谊可谓深厚。“正因为同事互相帮忙和关照，才能扬长补短，灵活巧妙地发展经营模式。”

　　对待前来选购产品的客户，王志阳要求员工们以诚相待，在介绍产品更要实实在在，绝不虚夸，一心一意地做好事情，切忌太过计较，因为谁都不是傻瓜，有时聪明反被聪明误。

　　在员工眼里的王志阳，是个很客气、有朝气、贵大气的人。员工中要是碰到啥难事，“找王哥”成为他们不假思索就脱口而出的一句口头禅……

　　对待新认识的朋友，王志阳同样真诚相待、有求必应。在他看来，与人交往有舍才有得，虽然有时会吃点亏，但得到的却是可贵的长久情谊。正因为懂得吃亏是福，王志阳，诚交朋友，擅交朋友，广聚人气，逐步把经营做活做大。

　　一条大道走到宽

　　从事财务工作出身的王志阳，做事情都有一定的原则和规划。2002年，他成功注册“小田螺”商标，并致力打造该品牌。“专做批发，辅以零售”是他营销定位方面的独到之处，他认为做批发经营效率高，资金周转速度较快、投资风险系数相对较低。价廉物美、薄利多销的模式定位，是他最大的卖点。

　　王志阳说：“做事要多为对方考虑，站在对方的角度看待和处理问题，这样所有的问题都会迎刃而解。”他灵活自如地处理好消费者、厂商、员工三方面关系，做经营处处以这三方面为出发点，力求做到消费者满意、厂商认可、员工支持。“小河有水大河满，做事有舍才有得。”这正是王志阳“三赢”理论的基石。

　　王志阳认为，企业经营成功的同时，具有高度的社会责任感尤为重要。一个优秀的企业所追求的终极目标，不应该只是利润，在追求利润的同时，更应该具有高度的社会责任感。功夫不负有心人，王志阳的诚意和耐心赢得了大家的认可，他开设店面的数量也随之增多：2006年在京闽茶城三楼开设店面，2007年在黑龙江省哈尔滨茶城开设小田螺茶叶超市，2008年在北京马连道格调茶城投资茶业门市……

　　如今，王志阳所经营的“小田螺”已发展成熟，他的公司在马连道，在北京，乃至在全国，都具有相当的名气。不少代理商都主动联系、登门洽谈合作事宜。据介绍，他打算在新开设分店中复制现有模式，稳步扩大经营范围，争取让更多的消费者得到更多的实惠和服务。他非常乐意和多个厂家联手共赢，同时更愿意和消费者多交流沟通。只有让消费者了解产品的定位和价值，才能更好的合作和交易。目前，他已是多个厂家的区域总代理。祝愿他在稳步经营发展的大道上越走越宽、越走越好！