2009年对农资行业来说是极为困难的一年，尤其是在国际金融危机、化肥流通体制改革以及化肥价格形成机制改革的多重背景下，化肥企业面临着内销不足、出口受阻的双重压力，企业开工率和市场价格日趋降低，很多农资企业面临巨大的生存压力。

　　在化肥行业乌云密布的关键时刻，很多经过多年市场历练、身经百战的农资人从2009年年初就开始谋划“破冰”之举，在艰难中伺机而动，蛰伏后准确地出击，突破险情。云南农业生产资料股份有限公司总经理肖华就是其中的一个。

　　云农股份公司作为西部地区农资供应的龙头企业之一，自2001年改制后，以全新的机制、优质的服务，面向省内外和国内外市场，获得了良好的业绩。2009年，在这个农资行业危难的时刻，云农瞅准机会，以十足的信心，过人的眼光和魄力，打了一场“硬仗”。

　　有人说，中国的农资行业由于特殊国情和起伏跌宕的商情锤炼，成为一个融智汇贤聚集的领域。在农资体制滞后和激烈竞争的双重作用下，中国的化肥市场汇集了更多的贤能之士，锤炼了一批精髓人物，打造了一种强者文化，他们在“危”字的背后看到的是“商机”，身处“危”情依然信心十足。

　　信心比黄金更重要

　　我们不能盲目悲观，要客观的分析市场和企业的现状，找出应对的办法，信心对行业的影响首当其冲，只要大家相信农资行业的未来是光明的，并共同努力，一定能渡过难关。冬天到了春天还会远吗？

　　2009年初始，温家宝总理在出访的时候强调了一句话“信心比黄金更重要”，他出色的演讲、客观的分析、真诚的态度大大增加了国人和世界面对“金融危机”的信心和勇气。今年的政府工作报告中，总理提出的从农资补贴到新型农业社会化服务体系等一系列的措施，也加强了业界战胜“严冬”的信心。这些措施的实施，最终的受益者是中国农民，是中国农业，进而是整个中国经济。而这些都与农资行业密切相关，提供充足优质的农资产品，完善农资流通网络，加强终端农化服务，这些都是中国农资人的使命和责任。从中国农业长远发展的角度，我们需要鼓起干劲；从今年国家经济大形势的角度，我们要鼓起信心！

　　对农资行业来说，金融危机来得晚，去得也慢，这就需要我们农资人联起手来，想对策、共努力，以积极的心态来面对金融危机对农资行业的冲击。肖华说，“信心比黄金更重要”，这话放在农资行业同样适用。他从去年年底就开始做恢复信心的准备。经济危机冲击实体经济的同时，崩溃的是人们对市场的信心。肖华跟员工们说，我们不能盲目悲观，要客观地分析市场和企业的现状，找出应对的办法，信心对行业的影响首当其冲，只要大家相信农资行业的未来是光明的，并共同努力，一定能渡过难关。冬天到了春天还会远吗？当然不会。云农的员工们都为让“春天”到来而努力着。

　　从去年7月中下旬以来笼罩在市场上的观望气氛仍然没有散去，在整体价格频繁的波动中，厂家困惑了，经销商困惑了，到底低迷的农资市场何时能够真正回暖，后期的价格还会不会继续下滑，在淡储一直没有正常进行的情况下，今年的春季用肥能否正常供应……众多的问题困扰着每一个农资人的心。

　　肖华在分析整体市场和云农的现状后，拨云见日，寻出了自己的路子——给经销商实行“保底政策”，把风险全担在云农自己头上。肖华认为，从经销商心态来看，由于受到当前化肥需求减弱、价格下跌的影响，经销商恐慌心理较重，很多人担心后期经济形势继续恶化、导致农资价格再度下滑，大多拿货的积极性不高，都处于观望态度。经销商不拿货，货只能在库里放着，公司失去了流通功能，资金盘活不了，企业就会很被动。为了加快库存周转、摆脱被动局面，只有主动出击，让货物“动”起来。货只有到了市场上，资金才会回笼。于是，肖华他们做了大胆的决定，让经销商先拿货，把货铺下去，舍掉的是利润，得到的是市场的启动。

　　2009年，农资行业厂商之间面临的最大考验是网络链条的密合程度，但是，任何关系的牢固都不是一方付出所能得到的，农资行业的厂商之间也是如此。云农与厂家之间多年的良好合作和良好信誉，在这个时候给了云农股份最大的回报。上游厂家的政策支持，不仅给了云农股份充分的回旋余地，也是云农股份惠及下游经销商的所依所托。大家就是这样“你暖着我、我依着你”，彼此的付出，得到的是在危机里相互维持着流通环节的顺畅。大家互相信任、抱团取暖，也成为肥市的严冬最沁人心脾的一股暖流。

　　市场就像是匹烈马

　　市场就像是一匹烈马，你嫌它的性子烈，抱怨它不听话都无济于事，它依旧故我，要找到那个套马的圈子，把它的头套住才能把它制服。这其中也会有被“马”踢伤的危险，所以才更要摸透市场规律，因时而动。

　　1998年国家发展改革委、财部联合下发的《关于深化化肥流通体制改革的通知》，要求改进化肥价格管理方式，建立指导市场形成价格的机制，化肥出厂价格由定价改为指导价，放开化肥零售价格。2004年，针对化肥价格大幅上涨的情况，国家对实行市场调节的化肥出厂价格和零售价格分别实行提价申报、差率控制等临时价格干预措施。由于化肥产品的种类繁多，生产规模、工艺路线差异大，经营环境复杂，客观上价格很难统一。特别是近年来，国内化肥市场发生了较大变化，供需总量基本平衡，市场竞争充分，瞬息万变，要想把握市场，首先要练就一双“火眼金睛”。尤其是在整个行业市场不景气的情况下，如果能准确洞察市场，加上成功、稳健地操作，就会给企业甚至行业增加很多信心。肖华在市场上打拼多年，对市场有着自己的直觉和把握。

　　国内尿素价格的走势主要取决于煤炭价格、国际尿素价格和国内市场采购积极性。2008年前期，煤、油、矿、酸等原料高企带来的成本上升尚未消化，需求大幅度降低又接踵而至。2008年下半年，硫磺等原料价格的急剧下跌又使化肥企业亏损严重，成本和销售压力正深刻影响着整个化肥行业。

　　2008年年底的尿素市场并不被业界看好，大家都在观望，不敢轻易拿货。在综合分析了市场形势之后，肖华组织公司战略性的积压尿素，凭着他多年在农资行业的经验，他预感到尿素后期将会有一个起伏的过程，如果抓住这一波也可能是唯一的一波行情，瞧准时机进货，就会成为掌控全年局势的制高点。但是，毫无疑问，危险永远与机遇并存，市场是残酷的，如果预测对了，皆大欢喜；一旦失误，将是“赔了夫人又折兵”，这需要超人的胆识和过人的承受力。

　　肖华，一个典型的南方汉子，硬是凭借着市场历练的直觉和南方人的韧劲儿，在10多天的时间里，一下子就抓进几万吨尿素。果不其然，从2月中旬到3月初两个星期的时间里，尿素从1580元/吨弹到了2200元/吨，肖华抓在手里的尿素，在短短不到一个月的时间内全部出手，抓住了这个稍纵即逝的机会，一进一出的瞬间，换来的是收获。“当时的压力特别大，我也没想到涨的势头来的这么猛”，肖华回忆说，“市场就像是匹烈马，你嫌它性子烈，抱怨它不听话都无济于事，它依旧故我，要找到那个套马的圈子，把它的头套住才能把它制服。”他坦言，这其中也会有被“马”踢伤的危险，所以才更要摸透市场规律，因时而动。

　　从来就没有救世主

　　云农绝不等、靠、要，我们要靠着自己的努力来找到应对困难的措施。当寒冬到来的时候，我们要想办法，找对策，联合业界所有能联合的力量抱团取暖，用彼此的温度来温暖对方。国家的政策我们期待，但是不能依靠。

　　《国际歌》唱“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己”。自助者天助，无论到何时，能真正帮助我们的人只有我们自己。在困难面前，只有当自己寻求改变的时候，才会有真正的改观，别人的帮助解决的不是矛盾的主要方面。尤其是在这个农资市场大环境不好的情况下，肖华带领云农股份，从自己做起，积蓄力量，蓄势待发。

　　信心很重要，但是只有信心是不够的，还要有正确的思路和踏实肯干的精神。“诚信为本，服务三农”是云农一直秉持的理念，肖华深深明白，自助者天助，只有自身做好了才能在行业当中立脚，才能在老百姓心中有好的口碑，才能把企业做的更大更好。

　　肖华说，云农绝不等、靠、要，要靠着自己的努力来找到应对困难的措施。当寒冬到来的时候，我们要想办法，找对策，联合业界所有能联合的力量抱团取暖，用彼此的温度来温暖对方。国家的政策我们期待，但是不能依靠。毛主席他老人家说过：我们期待外援，但绝不依赖外援。我们伟大的中国是从危难中走来的，危难考验的是一个民族的凝聚力、行动力、思考力，我们现在又遭遇了金融危机，这个危机波及到了农资行业，做为农资行业的一分子，我们有责任来与各位农资人携起手来共同努力，抵御危机。肖华说这些的时候眼神很坚定，给人无尽的信心和力量。他说，一个行业就是一个产业链条，无论我们在链条的哪一点上都对行业起着至关重要的作用，我们是一个整体，利益的共赢让我们走的更长久，我们有信心也有能力来度过这个难关。“危机”到来的时候养精蓄锐，厉兵秣马，等到“危机”过去了，就到了崭露头角的时候。“危机”并不可怕，行业暂时的不景气也不可怕，只要我们业界人士都鼓足信心，从自己眼前的事做起，向着目标努力就能成功！

　　“志在必得”和“势在必得”是两个概念。“志在必得”说的是在态度上有取得胜利的信心；“势在必得”说的是事物已经发展到了不得不成功的地步。我们相信，云农会在肖华的带领下，积蓄能量，蓄势待发，势在必得，给农资界带来更大的信心和精彩。