记者：美盛是一家处于世界领先地位的肥料公司，在中国市场具有相当高的知名度。您能否介绍一下美盛的发展历史？

　　Rick McLellan先生：美盛是一家专门生产和分销化肥的全球性企业，2004年底由IMC和嘉吉两家公司组成。作为美盛的前身，这两家公司都在中国有很多年的发展历史，并积极地参与了中国市场的发展。从1972年把第一船钾肥运到中国就意味着中国业务的开始，此后又开始了磷肥方面的业务，把磷酸二铵带进了中国的千家万户。他们生产的磷肥和钾肥为全球粮食生产提供了有力的支持和保障。

　　中国是全球最大的化肥市场，美盛作为全球主要的磷肥、钾肥供应商，希望在中国留下自己的足迹。在我刚开始从事化肥工作的时候，美盛的目标只是如何使用化肥，但是，今天我们的注意力已经集中在如何提高世界的粮食产量。美盛公司的愿景是帮助世界增长需要的粮食。美盛经营涉及作物营养发展的每一个阶段――从矿产资源开采到作物养分的生产并为全球的客户提供化肥以及饲料产品。

　　记者：作为最早进入中国的外资化肥企业，美盛如何看待中国化肥市场？ 

　　Rick McLellan先生：中国是全球最大化肥用户并且中国对于美盛来说也是一个非常重要的市场，我们关注中国，也希望了解中国未来的发展方向以便提供优质的化肥产品。例如，中国是一个最大的钾肥用户，美盛有独创的钾肥产品如K-mag硫酸钾镁可帮助中国农民增加产量。另外，中国已经发展其磷肥产业成为一个磷肥净出口国。因此我们将来可能没有机会将二铵产品销往中国，但我们还有其他创新磷肥产品如“美可辛”，可以带到中国，帮助我们实现“帮助世界增长所需要的粮食”的愿景。

　　中国的市场是非常多元化的。美盛员工一直在努力了解市场，因此我们可以在中国成为更好的化肥生产商和分销商。随着中国化肥市场的成长和发展，美盛也将在中国继续成长和发展。

　　记者：金融危机给世界各国经济带来了巨大影响，面对中国的肥料需求下降。您认为，2009年肥料行业将发生哪些变化？后期走势如何？

　　Rick McLellan先生：任何一个产品的需求都会受很多基本因素的影响，化肥也不例外。目前，全球的肥料需求有所下降，如果长期下去，农业产出将会受到影响。我们注意到包括中国在内的世界所有国家希望稳定或增加粮食生产。但是，如果不用足够的化肥，产量可能一个季度反映不出来，第二个季度将会显现。化肥用量长期减少，提高粮食产量将很难。

　　当然，从长远来说，我相信化肥用量会回到一个正常的水平。随着其他产品需求的恢复，肥料需求就会有所回升。

　　记者：美盛公司如何用自己的产品体现企业价值观？

　　Rick McLellan先生：美盛的价值观有两个，一是希望为农民提供所需要的产品，通过我们提供的产品，帮助农民在适当的时候、适当提高他们的粮食产量。其次，美盛的另一个价值观就是诚实守信，这是一种商业道德。从最初进入中国市场，美盛一直坚持自己的价值观，这一点非常重要。如果没有这个前提，美盛就不可能在中国长期生存下去。

　　对于美盛的客户来说，美盛承诺了就一定能够做到，这就是美盛价值观的核心。我们很清楚美盛将产品卖到中国意味着什么，那就是为了给中国农民提供更好的产品。

　　记者：中国农民与美国农民在文化水平上还存在差异，美盛如何与中国市场进行沟通，并成功地将美国的产品观念以及美盛的价值观带到中国？

　　Rick McLellan先生：我们非常努力将美盛的理念带到中国，这也是我们在全世界其他国家的做法。

　　此外，美盛公司在中国通过研讨会、研究和试验田经常和农民进行直接沟通。尽管我们不直接销售肥料给农民，但是他们是我们的最终用户，农民对我们非常重要。我们认为，通过我们创新和优质的产品美盛和农民应当建立一种互信关系，要他们相信：打开美盛化肥的包装，就意味着他们拿到了一个高科技含量的好产品。

　　美盛不断与中国的农民进行沟通，在过去的十几年中，与超过几十万的农民进行了直接对话、沟通，并将这种常规工作当作正常业务的一部分。我们的理念已经与中国融为一体，我们的任务就是帮助农民提高农作物的产量，我们从中也会获得好处，这是互惠互利和一种双赢。

　　美盛也与国际和中国本地协会如IPNI进行合作。我们支持他们去收集、分析包括农业现状、田间实验在内的信息数据并进行研究。就在几天前，美盛和IPNI还举行了高层会议并参观上海以了解中国市场和化肥需求。

　　记者：目前中国化肥生产状况与您20多年前来中国时的情况大不相同，您如何看待中国目前的化肥状况？ 

　　Rick McLellan先生：从我20多年前到中国以来，中国一直在不断向好的方面改变，并且高度发展。但我想从美盛的角度来谈谈全球的生产。我们知道如磷肥和钾肥是有价值的矿产资源并且不可再生的产品，这些资源还只是分布在全球的某些局部地区，我们考虑的是如何把一些有限的资源让农民合理地使用。比如我们在磷肥方面的问题是磷矿石供应和品位不断下降，我们采取的办法就是提高美盛公司的开发技术，回收更多的磷资源，使这些有限的磷矿石被充分利用，有更多的优质化肥产出。这正是美盛目前在开展多项研究的目的。

　　中国企业可能更了解自己，他们会有更好的答案。有一点可以肯定，目前中国化肥的质量比我20多年前来中国时，确实有非常大的改进。

　　记者：美盛公司在中国长期、平稳地发展需要什么样的政策环境？

　　Rick McLellan先生：美盛尊重所有我们开展经营国家的政策，这与美盛在世界其他国家从事业务一样。有些政策对美盛在中国的发展确实有一定影响。比如中国应该出口磷肥，再比如，目前中国进口钾肥数量已经非常少，当然我也相信中国将来还会增加进口数量。

　　但是，磷肥和钾肥是一个全球性的行业，谁都可以加入，当然也可以退出，我们也经常看到这种进出，这一切都很正常。它可以为市场带来新的竞争，推动包括美盛在内的企业，提高自身技术实力、改进销售方式、提高企业竞争力。

　　记者：美盛的新产品——美可辛和K-mag （稼镁）会给农民带来什么实惠？

　　Rick McLellan先生：我们生产的磷肥和钾肥已经销售到全球很多国家和地区，中国是我们其中一个主要的用户，通过调查美盛发现，中国除了需要氮、磷、钾这些元素之外，还需要一些中量元素，比如镁和钙等元素。

　　经过三年的研究，美盛觉得应该将一些产品介绍到中国来，也就是包括氮、磷和硫三种元素的三合一产品——“美可辛”。我们认为，这个产品会对中国的农民帮助很大。此外，我们还给中国带来了另一种产品，就是硫酸钾镁肥，名称是K-mag （稼镁），包括硫、钾和镁三种元素，这些对作物都是非常重要的。我们把这些产品带到中国来，是希望中国农民生产出更多的粮食、油脂、蔬菜和其他农产品，帮助土壤获得合理的养分，提高作物产量。

　　22年前我第一次来中国，了解了中国的农业和农民状况。4年后重返中国，看到的一切令我震惊，现在中国农民用很多高科技手段提高耕地质量和作物产量，这与22年前的反差非常大。看到这些，给我们一种很大的压力，我们要不断研究，用更新的研究成果为中国农民提供不同养分的化肥产品。

　　值得一提的是，中国以前没有硫酸钾镁肥这个产品。现在美盛已将这个创新产品带入中国并且中国也开始关注硫酸钾镁肥，并在两年前出台了硫酸钾镁肥国家标准。也可以说，这是美盛公司对中国化肥产业的一大贡献。