很多人将德钾更多地定位在钾肥，其实我们的产品很多，比如一些特殊的氮肥、复合肥和钾肥，钾肥大约有6、7个品种。毫无疑问，德钾在中国的发展决定于企业自身的产品结构，德钾很清楚自己的优势和劣势。与俄钾和加钾公司相比，德钾公司比较小，在氯化钾上对中国也不可能会有什么要求，毕竟货源的诸多限制使我们在中国不可能有更多的作为。作为硫酸钾镁肥全球最大的生产商，钾镁肥才是我们的优势，K+S更希望在钾镁肥方面有所建树。

　　对于钾肥，每一个供应商都希望价格稳定。其实经销商环节投机很多，去年价格很高的时候有需求吗？终端不动，价格哗哗地涨，这个时候经销商跟进多，可能是涨了好几倍、倒了好几手，其实还是同一袋肥料。对于经销商来讲，只要涨价就抢货，即使是抢错了。但是，当价格跌下来的时候，就会无人问津。

　　对于目前的市场，我相信供求关系会慢慢找到一个平衡，价格和库存数量也会回归到合理位置。市场重启市场信心是一方面，但是，如果经销商和农民这些环节都能保持适当的库存和量，市场就会有需求。原来这些环节没人看到，事实上这个量就有几百万吨。一旦农民开始买肥，市场也将很快启动。钾肥的需求决定于与粮食的投入产出比，买不买、买多少最终是农民说了算，农民的积极性调动起来，回过头来，只要终端有需求、有量，经销商这个环节的积极性很容易调动。

　　从化肥产业来讲，国家不可能让化肥成为暴利行业。站在生产商或者中间贸易环节，他们可能是希望产品的价格更高一些，才符合他们的利益。但是从国家层面上讲，还是愿意牺牲生产商、销售商的利益，希望农资产品更便宜一点儿，只有这样才符合大多数人的利益。

　　中国市场和国际其他市场相比，相对隔离、比较封闭，政府的政策可以影响价格，无论是农产品价格还是化肥价格，政府的影响都非常大。同时，中国的政策也能影响很多国际供应商的策略，甚至可以左右整个国际化肥市场。可以说中国和国际市场的差异就在这里，尤其是对于产能比较大的氮肥和磷肥，中国完全可以通过政策干预。