在金融危机肆虐全球的这个“严冬”中，饱受其影响的晋丰人没有退缩，积极寻求策略，在危机中苦练内功，外拓市场，以里应外合之势迎战危机，并收到实效。1~4月份，该公司累计实现销售收入近6.5亿元，同比提高25.68％，累计盈利1200余万元。与此同时，他们以实践科学发展观为契机，适时提出了“实施化肥蓝海战略”，真正从危机中寻觅更好、更大的发展新机遇。

　　苦练内功夯基础  节能降耗增效益

　　面对国内外严峻的经济形势，晋丰公司在提高管理水平、增强创新能力、提高队伍素质的同时，注重加强各类消耗指标和增收节支管理，增强降本提效的能力，改善成本控制体系，加大废旧物资回收力度、实施分类管理和适时招标拍卖，使废旧物资变成效益。据该公司相关负责人介绍，在成本控制管理方面，公司通过改变操作条件，提高造气下行煤气温度，降低上行煤气温度，使炉渣残炭率降低，全月吨氨煤耗1174公斤，取得了建厂以来的最好成绩。在废旧物资方面，公司坚持节约与回收齐头并进，进一步抓好废旧物资回收工作，加大处置力度，最大力度地挖潜增效，在废旧物资的量和类别的处置上再创佳绩，今年以来，该公司处理废旧物资为企业节约资金200余万元。

　　加强营销管理  拓展市场空间

　　为了在不利形势中求得生存，保证企业的健康发展。该公司确立了“转变观念，稳定客户，稳定市场，做好品牌，合作共赢”的营销思路，根据年度生产经营目标制定产品营销计划，下工夫筛选、培育、扶植重点市场和重点客户，与重点客户建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，并把计划按时间、区域、客户、业务人员进行分解，制定相应的营销方案。在当前市场低迷的情况下，坚持实行预打款、预订价、计息保利、抵押存储的政策，采取多种有效的销售办法及合作方式，以达到厂商长期合作共赢的目的。他们针对山西煤车较多的实际，在使用煤车发运时，按要求先清扫后垫布，以确保产品外包装清洁无污染。同时，该公司严格按计划和方案执行，注重加强过程控制，实时掌握业务员的销售行动，并进行有效的监督和控制，以保证营销计划的实现，降低销售风险。多角度、全方位地做好品牌创建工作，提升产品美誉度，最终形成公司的核心竞争力。

　　实践科学发展观  实施蓝海战略

　　如何运用科学发展理念贯彻落实集团公司提出的“亿吨基地、千亿规模、百年企业、能源旗舰”的愿景规划，是晋丰公司在学习实践科学发展观活动中着力调研和思考的最重要主题。虽然晋丰公司已跨入国内氮肥行业的前10强，但由于企业产品结构单一、自主创新能力不足、市场供求失衡等等因素，该公司陷入发展瓶颈，对此，该公司从生产本身、产品本质、产品成本、市场需求、地理位置、财务状况、管理现状、企业文化八个方面进行了深刻剖析，提出了“坚定信心，科学发展，转危为机，困境突围，实施蓝海战略，奋力开辟化肥企业发展新天地”的应对思路，并确定了争创煤化板块标杆、打造三晋煤化旗舰、创建百亿煤化航母的近、中、远三个阶段性奋斗目标，围绕这一目标，该公司将“抢抓历史机遇、科学发展理念、成本领先优势、持续改进管理、质量品牌服务、强势企业文化、项目建设和储备”七个方面作为实施蓝海战略主要策略，对每一个策略均做了深入细致的分析研究，并根据当前情况，提出了相应的工作思路和实施步骤等，从而为确保蓝海战略的成功实施提供了理论依据和参考。（茹晋阳）