这次来IFA参加会议，主要是了解一下市场行情，对下半年的市场运作提供参考，另外就是来大陆的肥料市场看看，但是在大陆的基层销售网点，发现有很多“山寨”肥料，这些肥料的含量可能不够，然而由于价格便宜，在农村销售的情况比较好。本来我们打算在大陆投资建厂。但我担心，“山寨”肥料会破坏市场秩序，自身产品的质量好、但价格相对较高的肥料反而不容易找到市场，从而影响了行业的健康发展。

　　台湾的化肥销售和大陆有很大的不同，大陆的农资经销商比较多，分好几个层次，而在台湾，农民的专业组织比较发达，所以个体经销商很少，生产企业将肥料销售给农会，然后由农会分给当地的农民。这样的操作方式，使生产企业的生产更容易安排，台湾的测土配方施肥由政府承担，政府给农民测土，然后提出施肥建议，农民会根据种植作物的特点选择肥料，由农会对这些信息进行搜集，提供给化肥生产企业，这样生产企业就可以根据市场需求安排生产。

　　由于当地农民的组织程度比较好，所以台湾销售的主要是复合肥，农民选择单质肥的不多，复合肥的配方特别多，针对不同的作物和不同的土壤都有相应的配方。

　　但是在单质肥料方面，台湾主要依靠进口，在大陆提高化肥出口关税之前，主要从大陆进口尿素，但是现在主要从俄罗斯和中东进口尿素。自身没有单质肥的生产，让企业感觉比较被动，尤其2008年上半年化肥价格急速攀升，虽然知道其中有很大的因素是一些大企业在操控市场，但在涨价时期只能大量储备肥料，害怕没有足够原料用于生产，但是在后来价格急速下滑的时期，手里面的很多货给企业增加了很大的负担，很是痛苦。