审时度势在大多数企业老总眼中分量都很重，是制定企业经营战略的重要依据。“我们对宏观经济形势的预测和把握做得比较好。”湖南省银华棉麻产业集团股份公司董事长贺跃刚说。基于此，企业在棉市竞争的浪潮中激流勇进，2007年度实现销售收入5.32亿元、利润总额661万元，所有者权益1.12亿元，被评为全国供销合作社系统2008年百强企业。企业的未来将是一条向上游延伸的低成本扩张之路。

　　响应和利用国家政策

　　在棉花产业整合、市场激烈竞争中，想要存活必须做大做强，在产业链上建设规模经营是出路之一，也被众多有实力的棉花企业所推崇，企业便是其中一员。

　　“企业的经营方向是向上游延伸。”贺跃刚说，企业一直在探索“公司+基地+农户”的产业经营模式，以收购加工基地为依托，通过棉农专业合作社和订单农业多种形式向上游延伸，包括向种业延伸。企业目前已经拥有两个棉花专业合作社，其中湖南银华团州棉花专业合作社现拥有社员1000多户。

　　企业向上游延伸并不是盲目地扩张规模，而是响应和利用国家政策促进自身发展。贺跃刚说：“我们基于国家允许的土地转让政策和倡导的新农村建设，将棉花产业向上游延伸，对棉花进行规模化生产。”企业在津市、澧县、华容三县16个乡镇建立23.8万亩优质棉花生产示范基地，并在澧县复兴厂镇假设4000型年产8000吨优质皮面加工厂。企业被国家确定为第一批农业产业化重点龙头企业。

　　通过规模化生产可以降低企业生产成本，也就是在棉花生产上游实行低成本扩张。走低成本扩张之路是企业的战略之一。“现在正是低成本扩张的大好时机。”贺跃刚笑着说，当前棉市竞争激烈，很多实力小的企业逐渐被慢慢淘汰，这时候选择兼并、收购扩大企业规模，成本相对较低。他说，当前五六百万就可以控制一个棉花加工基地。

　　把握宏观经济形势

　　不论是向上游延伸还是低成本扩展，都是企业发展路上的经营战略，都基于企业管理层对宏观经济环境变化以及其对行业影响的把握。

　　“我们对宏观经济形势的预测和把握做得比较好。”贺跃刚说，企业紧盯宏观经济变化，分析其对相关产业市场的影响，将2008年度棉花的销售策略转变为快进快销、不留库存和订单生产的方式。这种销售方式，是企业依据2008棉花年度世界金融危机影响纺织出口和需求，导致棉市低迷而作出的战略调整，有效地规避了市场风险。因此，2008棉花年度企业没有受到危机的牵连。据了解，去年企业共销售棉花8万吨。企业的棉花经营占到了湖南省的50%以上。企业作为湖南棉花购销市场的重要力量，在推动全省棉花产业化方面发挥着重要的引领作用。

　　棉花物流是企业进行棉花产业化建设的一部分，发展电子商务交易终端200余个，当前一个10万吨的仓储物流库正在建设。这些产业化项目的建设，每年直接带动近10万户棉农增收合计5000万元以上。

　　资金犹如企业的血液，如果企业资金出了问题，必然走向灭亡。正因为此，保持健康的资金链是企业一直坚守的经营方针。正是这个经营方针，让企业发展有了保障。近几年，企业把握市场运行规律，通过走低成本扩张战略，不断发展和完善棉花生产、收购、加工基地，公司经营规模越做越大，越做越强，销售收入、经营利润、所有者权益逐渐递增。2007年度实现销售收入5.32亿元、利润总额661万元，所有者权益1.12亿元。也正因此，企业被全国农发行系统评为黄金客户、湖南省农发行AAA级信用企业。

　　企业档案

　　企业注册资本3000万元，拥有固定资产8亿元，净资产2.55亿元。企业主营棉麻收购、加工、储备、物流等，拥有员工998人，下设7家分公司，5家控股公司，是一家以棉麻流通经营为主，集酒店旅游、房地产开发、进出口经营、软件开发、生猪养殖、“银华”牌棉花生产、加工、出口基地为一体的多元化大型贸易企业。