本报讯 今年以来，天津市供销合作社诚铭公司面对严峻的经济形势，坚持以市场为导向，围绕保吃饭、保增长、渡难关、上水平这一目标，坚定信心，以变应变，克服困难，争取主动，使企业经营保持了较为平稳的发展势头。截至5月底，钢铁成材销售额完成1.25亿元，周转量达6万余吨；新开拓的废钢业务销售额完成1500万元；传统机加工项目完成销售200万元。整体完成利润37万元，为确保完成今年营销和利润指标打下了基础。

　　其特点是，一是突出主业，薄利多销。成材是公司多年的主打经营项目，今年仍紧紧抓住成材销售不放松，稳步扩大经营规模，在毛利率比往年偏低的情况下，坚持薄利多销，使每天的购销量达到400吨，每月接近14000吨，有效抢占了市场份额。二是调整库存，快进快出。他们看准时机，大力度调整库存品种、质量、商品结构，不仅使库存成本由原来的每吨3000余元降到2700余元，而且使适销对路品种比例占到90%以上，优化了库存结构。三是把握关键，避免失误。坚持在购销各关键环节按制度严格把关，发挥相关人员集体智慧，使经营决策更加科学，实现了每一笔业务没有问题纠纷，没有坏账拖欠，没有实物损失。四是做好服务，增强信誉。用优质服务拴住老客户，赢得新客户，特别是无论大小客户一视同仁，热情周到，对所销商品实行切割、装卸、运送“一条龙”服务，由此形成了长期稳定的客户群体，相互建立了信任和谐的供求关系，为企业增效创造了有利条件。 （秦克江 张波）