今年以来，寿光农村商业银行牢固树立“存款立行，存款兴行”的发展思路，积极响应省市联社“保增长、防风险、百日业务竞赛”活动，把存款工作放在全行改革发展的首要位置，促使存款工作达到历史新高。截止到5月底，全行各项存款余额达124.4亿元，较年初增加32.2亿元，存款余额、新增额分别占全市各金融机构37.3%、41%。存款总量、当年新增额居潍坊市农信系统和寿光金融系统第一位。

　　领导力——率先垂范的影响力

　　为掀起资金组织的高潮，该行紧密结合当地经济特点，紧紧抓住上半年大棚蔬菜集中上市、外出务工人员返乡的有利时机，抓早争先，根据省市联社百日业务竞赛的精神，及时组织了首季存款业务竞赛活动。

　　资金组织过程中，该行并没有将存款计划一分了之，而是积极落实各项措施，充分发挥各级领导率先垂范作用，积极拉动资金组织工作的上升态势。

　　该行党委成员身先士卒，利用春节期间同企业和部门之间搞新年团拜的有利时机，重点把政府财政、重点工程以及教育、电力、医疗、国地税、保险等部门确定为公关对象，行领导分片包干，责任到人，进一步拓展了优质客户空间，抢抓和巩固了一大批黄金客户，实现了大户营销的新突破，90%以上的全市大中型企业、民营企业、财政事业等单位纷纷到该行安家落户。

　　凝聚力——团结协作的向心力

　　在充分发挥领导力的同时，该行积极强化内部协作，打造强势的凝聚力，使得大家发挥出团结协作的工作精神，建立了支行行长、客户经理、支农协理员“三位一体”的联动拓展机制，集聚三方力量，形成团结协作的向心力，助推资金组织工作更上一层楼。

　　支行行长结合贷款大客户营销，主攻专业市场和企业商户联盟。春节刚过，各支行及时组织开展了银企合作座谈会，与广大客户面对面地沟通交流，并积极宣传信贷政策和业务产品，帮助中小企业解决生产经营中遇到的困难，在银企之间搭建一座加强沟通和联系的平台，进一步密切银企关系，实现银企共赢。

　　客户经理借支农营销网络建设的机会，全面“撒网”，主攻农户和个体工商户。该行将存款工作和农户、个体工商户的评级授信有机结合起来，组织客户经理定期走访、上门服务，充分利用信用评定工作中宣传发动、评级授信、贷款上柜台等环节进行存贷款的营销，将支农营销网络建设作为一个业务营销的平台和载体，而不仅仅是为授信而评定、为贷款而营销，进一步增强了客户经理业务的扩展能力。

　　该行还借助支农协理员遍布村庄街道的优势，延长资金组织链条，实现了资金组织渠道的“广域覆盖”。

　　为进一步发挥他们的优势，该行加大对支农协理员的管理和指导力度，制定了详尽的管理和考核办法，充分利用支农协理员人熟、地熟、情况熟的优势，引导他们抓住春节期间外出打工、经商人员回乡的有利时机，积极吸收存款，取得了良好效果。今年前五个月就新增代办存款11亿元，余额达45.2亿元。

　　执行力——快速高效的战斗力

　　该行领导带头攻坚重点大型企事业单位的感召力，支行班子客户的务实求真的开拓力，促成了全行员工高涨的资金组织热情，各部室、支行相互配合，形成了大家全力以赴、快速高效的执行力。

　　该行通过制定有效的正向激励措施，千方百计地调动员工的积极性，深挖储源，积极拉动存款增长。该行城区支行制定了“十大信息”奖励措施，号召员工积极提供市场信息，然后再根据信息级别进行分头公关，最终根据每人的贡献度进行相应的物质奖励。该行渤海分理处得知寿光第一建筑公司准备集资建房和集购钢材款，主动联系上门服务，仅这一次就吸收存款1450万元。