自2008年下半年以来，化肥受原材料、金融危机双重影响，价格一路走低。在如此残酷的市场环境下，受地震打击、经济危机洗礼的四川蓥峰实业有限公司并没有倒下，反而更加坚强，因为他们清楚地知道，要想在困难的市场条件下生存必须做到三件事：一是生产出质量过硬的肥料；二是让各级经销商轻松稳定地赚钱；三是让老百姓科学合理地施用好肥料。还有一个就是他们拥有一支敢打艰苦战的营销团队。

　　近期，四川蓥峰实业有限公司四川片区的业务团队以真情为农、服务经销商的营销理念在乐山地区进行为期一周的促销活动。此次营销活动是由大区经理张宇负责的，第一站就选择了夹江县永强农资公司下面的一个零售网点三洞乡农技站。时值农村赶集，人头攒动，四川大区经理张宇向围观的农民朋友们介绍：“今天我们厂家来到这里做宣传送礼品不是目的，主要是向大家介绍一种蓥峰公司的新产品——黄金配比肥料，这种肥料一次性施肥不追肥，用80斤的量能达到一般肥料100斤的效果，而且增产效果明显，节省劳力，不浪费，更实在。”一席话使得部分农民开始买肥了，有的农户身上没有带现金，就在店老板那里登记提前预购，这样热闹的场面使得店老板费利平异常兴奋，“今天我一共卖出肥料100多袋合计5吨多，要知道在旺季我几天都卖不了那么多，太感谢你们厂家了。”当日下午,蓥峰公司的宣传车还开进了乡村小道，工作人员一边发着宣传单，一边为农民讲解黄金配比肥料的科学施肥方法，同时为农民解释如何鉴别真假肥料。

　　蓥峰公司乐山夹江之行所到之处无不引来轰动效应，而永强农资三洞销售点的促销活动也只是全国促销活动的一个缩影。 （刘本华）