“千古风流八咏楼，江山留与后人愁。水通南国三千里，气压江城十四州。”物华天宝、人杰地灵的金华，名人辈出。与芭田公司合作的七个春夏秋冬，浙江省金华市金土地农资有限公司总经理钱建设将老子哲学中“稀声、无形”的境界演绎得出神入化。

　　2001年从金华市第二农资公司下岗后，情绪低落的他开始寻找新的经营之路，转战农药生意，但与化肥打了一辈子交道的钱建设心里仍放心不下化肥行业。直到2002年7月15日，钱建设开始了新的一轮起航，成立了金华市土地农资连锁公司。

　　“与芭田的合作是必然的，是芭田人用他们诚心诚意的敬业精神真正打动了我。”他向记者介绍，第一次芭田的业务员来到自己的连锁门店推销芭田肥，他一口拒绝了合作事宜。没隔几天，芭田的业务员再次登门拜访，二话不说，独自帮自己的门店义务干了3天活。这一次，见多识广的钱建设顿时被芭田员工的所作所为感动了。抱着“撩起裤脚趟着水过河”的试一试心理，决定拉一车皮近60吨的芭田肥开始试销售，那个月销售现场的火爆场景至今让钱建设印象深刻。回忆自己的芭田情缘，钱建设感悟到：“芭田产品质量过硬、技术先进，经营芭田肥总要有个适应的过程，现在我不担心了，把握好规律、总结经验教训，前景还是很广的。”

　　今年49岁的钱建设身上延续着浙商爱琢磨、勤探索的那股劲。他笑着说：“出奇招、赢胜局往往能赢得意想不到的效果。创业初期我是空手道做生意，现在我就是在用脑袋做生意啦！”别人卖肥以吨为单位，而钱建设却选择以包为单位，用农药的经销模式来做肥料，初期推广芭田肥，钱建设的差异化竞争便做得如火如荼。他算了一笔小账，如果一个县有20~30户买肥料，每户要5包，共计2吨多，那么折算下来自己出的成本也不会很高，照样可以获利。

　　独辟蹊径，与时俱进。钱建设平时爱写文章，尤其是关于农资方面的专业性分析尤为独特。他分析，未来农资市场的竞争形态必然要经过产品竞争、服务竞争、差异化竞争、品牌竞争、垄断竞争五个阶段。由于农民对农资商品的要求逐年提高，促使经销商们的经营思路与时俱进，他们集中优势兵力把实力强、信誉好、有发展前途的供货商的产品做强做大，抢占优势厂商、优势品种和商机。和芭田的合作经历让钱建设更加坚信这一点，他形象地比喻，“吃水不忘挖井人，我就是靠芭田这一亩三分地发家致富的。”

　　“农资产品实的品牌是广大农民使用后认可了，产生了心理依赖。具有排他性的产品才是实的品牌，真正的品牌，这好比是金杯银杯，不如农民的口碑。”这是钱建设对品牌的理解。因此，努力经营高效果、高价位、安全性高的农资产品成了钱建设拓展品牌之路前行中时刻关注的焦点。

　　去年3月份，当钱建设接过芭田公司总部颁发的“芭田金牌客户”的奖牌时，他笑得特别开心，“别人十年磨一剑，我的品牌梦终于在芭田实现了。”2007年是钱建设最开心的一年，当年的芭田肥销售量高达6000多吨，价格的一路上扬让钱建设的3个农资连锁店日日门庭若市。

　　“亏一点、赚一点、退一点、补一点”，这“四点理论”是钱建设应对今年化肥市场库存大、价位走低现象的有效措施。作为一个经营者和决策者，为了将芭田的品牌做强做大，他坚持从多角度优化品种结构、深层次挖掘优势、全方位盘点资源，合理调配库存结构，形成了一种实力充足、进退自如的竞争优势。

　　婉笔深情绘芭田，美芹良策话农资。钱建设一如既往地活跃在农资销售的第一线，许多年前，他曾答应过爱人开一家自己的公司，如今梦想成真，他的品牌梦也在芭田这块肥沃的土地上开花结果。本命年里，他又默默地许下了另一个愿望：写一本关于芭田情深意浓的书，把有形和无形的东西全部留下 ……