对高新技术的掌控和不懈追求，让沃夫特公司仅在成立不到一年的时间里便成为金正大集团旗下最具实力的控释肥生产企业。2006年11月，沃夫特集团建立了科技部新型高效肥料创新科技支撑计划基地，以世界领先的控释肥技术引起业界强烈反响，奠定了业界龙头地位，为沃夫特公司的快速发展创造了良好的环境。

　　高新技术之火萃取纯色金胚

　　“我们有技术，就敢打硬仗，就敢炼这块金字招牌”，对于沃夫特控释肥的技术含量，沃夫特品牌运营总经理杨官波有着十足的自信。

　　据他介绍，他们公司拥有目前国内最先进的高分子树脂包膜控释技术，在包膜材料和包膜工艺上取得了两大历史性突破：全新的包膜材料，是目前国际上著名留美专家的最新科研成果；全新的包膜工艺，使养分释放速率与作物需肥规律相吻合，达到世界领先水平。

　　同时他们公司还获得5项国家专利：发明高压气流快速加热恒温器、发明管盘式多层尿素、硫磺快速熔融器、回收热塑性树脂作为降解膜的包膜材料、以喷涂尿素为底涂层的改性环氧树脂包膜控释肥料。这5项专利技术降低了成本，减少了污染，提高了产品的稳定性，为控释肥家族增添了新品种，同时也标志着中国控释肥技术达到了国际领先水平。

　　科技兴则企业兴，科技兴则农业兴。沃夫特人对这两句话的诠释和践行是精准的，他们依靠科技壮大自身，更用科技兴农富农。杨官波表示，沃夫特公司始终以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，在肥料领域不断创新和突破，力争成为国内一流、世界知名的肥料供应商。他介绍说：“沃夫特控释肥养分充足，利用率可比普通复合肥提高一倍。试验表明，与普通复合肥相比，在减少20%用量的情况下，沃夫特控释肥依然能保证高产；相同投入的情况下，增产效果明显，对农民增产增收具有重要作用，是农民致富的得力助手。”

　　谈到技术给企业和社会带来的效益，作为营销方面专家的杨官波显得格外兴奋，“我们有高新的技术，我们更有研发高新技术的能力，有不断超越自我的创新精神。”确如其所言，沃夫特公司在技术方面总会有大项目横空出世，让同行叹为观止。是科技让沃夫特控释肥的销量稳居全国第一，是科技让沃夫特敢称自己是“控释肥专家”。

　　“技术在手，招牌就有实实在在的硬度和含金量，就敢用高硬度和高含金量和人家一比高低，就敢对亿万农民负责。”杨官波一席话，叫响了整个沃夫特的信心。

　　大营销打出品牌高亮度

　　谈及沃夫特控释肥的营销，那是杨官波的“拿手菜”，没人比他更有发言权。“我们在营销方面秉承的是‘诚信、创新、责任、共赢’的经营理念，依靠的是高端的科研技术、优质的产品品质，这是我们做营销的基础，有了这个基础我们在营销方面才能做得活、做得巧、做得踏实、做得酣畅淋漓”,杨官波说得一点不假，沃夫特的营销都是大手笔、大动作。

　　沃夫特公司积极响应“中央一号”文件及农业部相关文件的号召，努力加大控释肥产品的推广和控释肥知识的普及力度。特地聘请有广泛知名度和美誉度的笑星宋丹丹为沃夫特产品代言，利用名人效应扩大控释肥的知名度。央视和省级卫视巨额广告支持，《中华合作时报》等国内知名农资媒体的宣传推广，成为沃夫特控释肥推广的重要传播平台。

　　这些都是常规的，是口头的宣传，沃夫特公司还在各地建立了自己的实验田，通过对比，让农民实实在在地看到沃夫特的效果，用无声却有力的事实为自己做广告。2007年，公司在全国10多个省的8种作物上，进行了46个控释肥推广试验，试验作物既有小麦、玉米这些普通大田作物，又有棉花、甘蔗这些经济作物，还涵盖了柑橘、香蕉为代表的果树，在试验和示范中沃夫特控释肥均为一次底施，与普通化肥分次施用比较，在作物生长后期均未出现脱肥早衰现象。各省土肥站的专家对控释肥的试验效果非常认可，表示愿意更加积极配合，加大在不同作物及土壤类型上缓控释肥的试验。

　　“耳听为虚，眼见为实，施了沃夫特控释肥的麦苗，根壮、秆硬、穗大饱满，产量高”，这都是农民在自己的田间地头亲身体会到的，他们甘当沃夫特的义务宣传员。“金杯银杯不如老百姓的口碑，这就是最好的广告，最好的营销。”杨官波说这话时一脸的自豪。

　　金牌服务让“金牌”永不褪色

　　提到沃夫特的服务，问一下经销商、问一下农民用户，众口一词，一致叫好，再看看沃夫特是如何去做的。

　　沃夫特公司拥有国内最强大的农化服务团队和吃苦耐劳的销售团队，公司在济南设有农化服务中心，定制了系统化的农化服务流程与标准模式，聘请专业农技人员组织编辑专业书籍，配置专业农技检测设备，大力普及配方施肥的科学用肥观念，提高农民施肥水平。同时与国家农技推广部门合作，建立全国典型土壤养分丰缺数据库，为农民科学施肥、合理施肥提供技术支持。通过推荐施肥、技术咨询、农化培训、示范展示等有效的服务手段和措施，帮助农民增产、增收、增效。

　　通过巡回放映公益电影、文艺演出、宣传车辆等多种多样的形式向消费者反复地灌输控释肥知识，销售部经理李玉晓深有感触地说：“沃夫特控释肥的市场很特殊，它不是一个由需求而产生的市场，而是一个说服和教育出来的市场，值得欣慰的是，只要是用过控释肥的用户90%的第二年还会自觉地使用控释肥。”

　　据杨官波总经理介绍，沃夫特公司教育和培育经销商和农民的方式和途径是多种多样的。如配合当地农技土肥专家、大学教授组织讲座，以提升经销商的素质；通过参与大型社会公益活动，连续两届冠名支持了“全国普及肥料知识大奖赛”以及农技推广中心全程指导的全国控释肥推广大行动之“沃夫特控释肥大讲堂”宣传普及控释肥知识，并现场进行技术指导。

　　杨官波说：“好肥给了农民，并不是就万事大吉了，怎么施肥、如何配比，这些都得跟农民讲，我们就是让农民从拿到肥料到庄稼收获都感到我们沃夫特始终陪伴，始终给他们最周到最实际的服务，与‘沃夫特’这块金字招牌相配应的就得是金牌级的服务。”这句话掷地有声，底气十足。

　　拥傍科技，运用自己的大气营销，靠着自己金牌级的服务，沃夫特人用真诚、用汗水、用大智慧大气魄，打造出了一枚闪耀着永续光芒的“金牌”，里面有沃夫特人的精神、品质和承诺。 （刘苏华 冯立德 解军杰）