成立三年来，江西新余农村合作银行风雨兼程，举步维艰，沉重的不良资产包袱，落后的科技支撑手段，松散的内部管理机制，难以为继的资金紧张状况……太多的困难阻碍着该行的成长。新余农村合作银行不以此为苦，而是积极面对，以创新信贷产品、提升服务质量为核心，以服务“三农”为宗旨，以提高自身效益为根本，开创性地开展工作。

　　积极输血，助中小企业发展

　　新余市是典型的新兴工业城市，工业对经济贡献率达70%，工业化达57%，而中小企业在工业中比例较高，其融资难问题尤为凸显。新余农村合作银行的决策层为了充分贯彻江西省农村信用合作联社提出的要求，尽力打造“服务县域的主力银行，农民喜爱的乡村银行，立足社区的零售银行”三大品牌的工作指示，决定为中小企业输血，促进其发展，

　　为此他们制定了“明确定位，强化创新，突出重点”的营销战略，同时，鼓励各支行积极选择符合国家产业政策导向的优势行业和优质中小企业客户，重点支持管理规范、科技含量高、经济效益好、市场前景广、资产负债低、偿债能力强、充满生机和活力的中小企业，并从客户选择、贷前调查、贷款审批、贷后管理等方面，规范和指导全行开展中小企业的营销工作，在有效防范风险的前提下，加大对中小企业的支持力度。在中小企业中开展信誉评级，客户分类活动，根据客户评级，贷款担保情况，客户信誉，综合贡献度等因素建立了中小企业客户资源数据库，截至6月底累计发放中小企业贷款突破20亿元，从而承担了新余全市80%以上的中小企业贷款。

　　新余农村合作银行党委书记、董事长刘智武表示，在探索如何有效服务于中小企业方面，新余农合行做了大量卓有成效的工作，培育出了恩达集团、新余市永盛集团公司、江西赣锋锂业有限公司等一大批企业，展现出与中小企业携手成长的战略意识与责任意识，“我们将一如既往地为中小企业的发展输入新鲜血液，帮助它们更好的发展壮大。”他说。

　　社团贷款，彰显形象和力量

　　新余农合行工作人员在拜访政府要员和下工矿企业调研时得知很多政府在建工程和中小企业等优质项目资金缺口较大，为了拓展信贷市场，争取优质客源，新余农合行果敢决定紧紧围绕“保增长，保稳定，保民生”这个中心，实施“一体推进，两翼展开”的信贷政策，一方面，强化自身信贷投入的“主体”作用,另一方面,挖掘江西省内信用社“社团贷款”和向全省其它信用社“转贴现”的两翼潜能，全力推动地方经济的腾飞。

　　新余农村合作银行在新余市率先组织的社团贷款，是指由该行发起、动员新余市外省内多家农村信用联社组成社团、基于相同的贷款条件、采用同一贷款协议、向同一借款人提供的贷款。其特点一是新余农合行作为牵头行将新余市借款人提供的资料编辑形成信息备忘录，供市外省内各农村信用社决策参考，同时对借款人进行尽职调查并出具法律意见书。在此基础上，各信用社进行独立的判断和评审，作出贷款管理。第二个特点是贷款法律文书签署后，由新余农合行统一负责合同的执行和贷款管理。第三个特点是各信用社按照社团协议约定的出资份额提供贷款资金，贷款到期按比例收回贷款本息。

　　三年时光，发展迅猛

　　到目前为止，新余农村合作银行各项贷款突破50亿元大关，达50.97亿元，较年初净增8.98亿元，比去年全年的增加额还多1.68亿元，增长21.38%，完成市政府下达贷款投放计划12.5亿元的71.84%,五月底贷款市场份额达20.04%，居全市8家银行业金融机构第一位。

　　该行成立前累计亏损4500万元，通过不到三年的发展，累计实现经营利润近3亿元，抗风险能力显著提高，已成为江西省农信系统一颗冉冉升起的新星，能人办企业的强大支撑，百姓创家业的有力后盾，服务区域经济的主力银行，立足社区的零售银行，农民喜爱的村镇银行，而她茁壮成长的历程也成为我国农村金融改革发展的一个缩影。